Fallstudie | 10 February 2026
Wie konnte ein führendes Pharmaunternehmen im Gesundheitssektor sein Geschäft erfolgreich ausbauen, indem es in die Alzheimer-Diagnostik und -Behandlung in der Region Asien-Pazifik einstieg?
Verfasst von : Ipseeta Dash
Eines der führenden Pharmaunternehmen im Gesundheitssektor hatte sich zum Ziel gesetzt, den Markt in der Region Asien-Pazifik zu erobern, indem es sein Produkt auf den Markt brachte und in das Portfolio für Alzheimer-Diagnostik und -Behandlung in der Region einstieg.
Überblick:
- Das Pharmaunternehmen befand sich in der letzten Phase der Forschung und Entwicklung eines Produkts – Testkits zur Unterstützung der Alzheimer-Diagnose. Sie wollten herausfinden, wie ihr Produkt im asiatisch-pazifischen Raum aufgenommen wird.
- Das Unternehmen zielt auf kostengünstigere Diagnosekits zur Messung der Menge an Amyloid-Beta im Blut ab.
- Das Unternehmen möchte sein Geschäftswachstum durch die Zulassung zur Kennzeichnung und Herstellung von Arzneimitteln in der Region ausweiten.
- Die Vorbereitung auf die frühzeitige Einführung der Testkits in der Region stellte jedoch eine große Herausforderung dar.
- Darüber hinaus ist die Misserfolgsrate klinischer Studien in der Region hoch, weshalb die Erfassung der Fortschritte der Konkurrenten ein großes Hindernis darstellte.
- Durch die Beratungsleistungen von Research Nester konnte das Unternehmen seine Perspektiven besser verstehen und erhielt darüber hinaus wertvolle Hinweise.
Die Geschichte
Das Unternehmen plant, sein Geschäftswachstum geografisch auszuweiten und in den asiatisch-pazifischen Markt für Alzheimer-Diagnostik und -Therapie einzutreten. Hauptziel war es, die Medikamentenkosten durch die Autorisierung von Vertrieb und Herstellung der Medikamente und Diagnostik-Kits in der Region zu senken. Darüber hinaus beabsichtigt das Unternehmen, minimalinvasive Testkits einzuführen. Für den Markteintritt in die Alzheimer-Diagnostik und -Therapie im asiatisch-pazifischen Raum vertraute das Unternehmen auf Research Nester, einen führenden Dienstleister und Pionier in der Beratung und Marktforschung. Mit Unterstützung von Research Nester führte das Unternehmen eine Vorab-Einführung seiner Testkits in einigen Teilen der Region, darunter Indien und Singapur, durch. Innerhalb von fünf Monaten Beratung konnte das Unternehmen den Testkit zur Identifizierung von Amyloid-Beta-Ablagerungen im Gehirn erfolgreich in der APAC-Region einführen.
Unsere Lösung:
Die Einführung von Alzheimer-Diagnostik und -Therapie im asiatisch-pazifischen Raum stellte eine große Herausforderung dar, da der Markt bereits von etablierten Herstellern gesättigt ist. Hinzu kam die Schwierigkeit, die Zulassung für die Herstellung und Vermarktung des Produkts zu erhalten und gleichzeitig die Kosten der Testkits zu senken. Research Nester lieferte dem Unternehmen eine detaillierte Marktanalyse, die von den wichtigsten Marktteilnehmern bis hin zu den Problemen anderer großer Pharmaunternehmen bei der Durchführung klinischer Studien reichte. Der von Research Nester erstellte Bericht umfasste eine Studie zu zehn Schlüsselakteuren im asiatisch-pazifischen Markt für Alzheimer-Diagnostik und -Therapie. Er bot einen umfassenden Überblick über die Geschichte, die aktuelle Situation und die Zukunftsaussichten des Marktes sowie über die Schwierigkeiten, mit denen andere Unternehmen der Branche in Asien-Pazifik konfrontiert waren. Darüber hinaus analysierte das Team von Research Nester ähnliche Produkte an verschiedenen Standorten in der Region.
Ergebnisse
Anhand der Prognosen von Research Nester entwickelte das Unternehmen seine neue Strategie, die ein gesteigertes Unternehmenswachstum und die Erreichung aller wichtigen Ziele, wie die Entwicklung eines sicheren Produkts und die Erschließung von Marketing und Produktion, vorsieht. Das Team von Research Nester prognostizierte in seiner Analyse ein starkes Wachstum des Marktes für Alzheimer-Diagnostik und -Therapie im asiatisch-pazifischen Raum für den Zeitraum 2023–2035. Die Einführung eines neuen Produkts in einem etablierten Markt ist nie einfach. Durch das Vertrauen in Research Nester fand das Unternehmen Lösungen für seine aktuellen Herausforderungen beim Aufbau einer Produktionsstätte sowie für zukünftige Probleme, wie die umfangreiche Forschung und Entwicklung minimalinvasiver Kits. Der Bericht von Research Nester enthielt zudem die wichtigsten Wachstumstreiber – darunter die wachsende Zahl älterer Menschen, steigende Demenzfälle, mehr Medikamentenzulassungen und staatliche Initiativen zur Unterstützung von Alzheimer-Patienten. Dies half dem Unternehmen, die richtige Strategie für den Markteintritt im asiatisch-pazifischen Raum zu entwickeln.
- Das Unternehmen hat erfolgreich die Zulassung für die Herstellung und den Vertrieb seiner Produkte in der Region erhalten.
- Das Unternehmen hat seine Testkits in der gesamten Region eingeführt.
- Darüber hinaus wurden auch die Strategien für die Vermarktung des Produkts in der Region für die nächsten 4 Jahre festgelegt.
Nach der Umsetzung der Empfehlungen und Lösungen von Research Nester verzeichnete das Unternehmen im Jahr 2022 ein Wachstum von 48,2 %, was über dem vorherigen Wert von 35 % im Jahr 2020 liegt.
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