Fallstudie | 10 February 2026
Wie analysierte eine traditionsreiche Automobilmarke ihren Angebots- und Nachfragemechanismus, um ihre Position zurückzugewinnen und ihr Marktranking zu verbessern?
Verfasst von : Sanya Mehra
Eine begehrte Traditionsautomarke verzeichnete rückläufige Absatzzahlen, und ihre Marktposition und Zuverlässigkeit verschlechterten sich Jahr für Jahr. Die Unternehmensleitung spürte den Druck, mit einer klaren Strategie, die die aktuellen und zukünftigen Marktentwicklungen berücksichtigte, wieder auf Kurs zu kommen. Sie wandte sich an die Berater von Research Nester, um einen umfassenden und strukturierten Aktionsplan zu entwickeln, der eine differenzierte Angebots- und Nachfrageanalyse für Wachstum und Rentabilität beinhaltete.
Überblick:
- Die Automarke war in den 70er und 80er Jahren sehr beliebt und bekannt für ihre schnellen und wendigen Stadtautos.
- Mit dem Aufkommen neuer Automobile, technologischen Fortschritten und sich ändernden Geschmäckern und Vorlieben der Verbraucher begannen jedoch die Verkaufszahlen und die Marktposition der Marke zu sinken.
- Im Jahr 2015 wurde ein bestimmtes Modell der Automarke aufgrund einer fehlerhaften Servolenkung umgehend zurückgerufen.
- Danach blieb das Unternehmen seiner Linie treu, ohne sich den sich wandelnden Markttrends groß anzupassen, und positionierte sich im Bereich der Traditionsunternehmen.
- Die stagnierenden Ressourcen, die rückläufigen Umsätze und die unzureichenden Zuverlässigkeitsbewertungen trugen schließlich maßgeblich dazu bei, dass die Unternehmensbeteiligten ihre Strategie überdenken mussten, um die Marke zu einem erfolgreichen Wachstum zu führen.
- Die Dienstleistungen von Research Nester wurden eingesetzt, um in den Bereich der Unternehmensinfrastruktur einzudringen und dementsprechend Angebot und Nachfrage strategisch zu planen.
Die Geschichte
Das Automobilunternehmen war fast ein Jahrhundert im Geschäft. Einst erzielte es beachtliche Verkaufszahlen und war Mitte der 70er und Anfang der 80er Jahre der meistverkaufte Kleinwagen. Fahrkomfort, Erschwinglichkeit und Zuverlässigkeit trugen zu seiner Beliebtheit bei. Doch mit dem Markteintritt neuer Hersteller, die innovative und technologisch fortschrittliche Fahrzeuge auf den Markt brachten, sanken die Verkaufszahlen. Um die Jahrtausendwende versuchte das Unternehmen, mit den sich wandelnden Markttrends Schritt zu halten. 2015 traten jedoch bei einem bestimmten Modell des Unternehmens gravierende Mängel an der Servolenkung auf. Die Verkabelung unterhalb der Lenksäule war fehlerhaft und erhöhte das Unfallrisiko. Daraufhin wurden alle Fahrzeuge des betroffenen Modells bis zum Jahresende zurückgerufen. Das Unternehmen verlor allmählich an Wachstumsdynamik und galt als Traditionsmarke. Angesichts der eingeschränkten Funktionalität, sinkender Verkaufszahlen und eines schwindenden Rufs wurde die Marktposition zunehmend vernachlässigt. Die Unternehmensleitung beauftragte RNPL mit der Ausarbeitung einer Strategie zur Durchführung einer ordnungsgemäßen Angebots-Nachfrage-Analyse, um den Autoabsatz zu fördern und letztendlich eine starke Marktposition zu erreichen.
Unsere Lösung:
Das Hauptproblem für den gesunkenen Marktwert des Unternehmens lag in seiner veralteten Technologie und der geringen Produktfunktionalität. Angesichts des hohen Wettbewerbsdrucks und der Dynamik der Automobilindustrie musste die Marke mit den sich wandelnden Mobilitätstrends, den veränderten Verbraucherpräferenzen und den rasanten technologischen Fortschritten Schritt halten. Wie die Analysten von Research Nester feststellten, lag die Stärke der Marke in der robusten Bauweise ihrer Fahrzeuge, obwohl die Komponentenqualität hinsichtlich der Effizienz verbesserungswürdig war. Angesichts der aktuellen Situation musste sich das Unternehmen auf gegenwärtige und zukünftige Trends konzentrieren und seine Geschäftsprozesse entsprechend neu ausrichten. Darüber hinaus musste sich die Marke stärker auf ihre Zielgruppe – die durchschnittliche Mittelschicht und die obere Mittelschicht – fokussieren. Die Berater von RNPL schlugen die folgenden Strategien vor, um das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage wiederherzustellen:
- Bewertung der Fertigungsmöglichkeiten und -kapazitäten zur Deckung der Marktnachfrage unter Berücksichtigung der verfügbaren Ressourcen.
- Der Fokus liegt auf dem Lieferkettenmanagement, wobei gleichzeitig die Effizienz und Belastbarkeit der Logistikprozesse analysiert werden.
- Tiefgehende Recherchen zu Markttrends und Mobilitätspräferenzen der Verbraucher.
- Investitionen in Forschung und Entwicklung sowie die Implementierung fortschrittlicher Technologien und Funktionen in den Fahrzeugen.
- Analyse des Wettbewerbsumfelds hinsichtlich Produktangebot, Marketingtechniken, Preisstrategien und Kundenzufriedenheit.
- Einführung von Innovationen im Automobilbereich wie Elektrifizierung, Vernetzung und autonomes Fahren.
- Identifizierung neuer Mobilitätskonzepte wie Ride-Sharing, Carsharing, Mobility-as-a-Service usw.
Die Marke setzte die oben genannten Vorschläge um und passte ihre Produktentwicklungsstrategie entsprechend an. Sie konzentrierte sich fortan auf nachhaltige Mobilität. Ihr Produktportfolio wurde erneuert und um ein Elektrofahrzeug erweitert. Die Marketingstrategie setzte auf die Tradition robuster Fahrzeuge in Verbindung mit technologisch fortschrittlichen und zuverlässigen Komponenten. Preisstrategien, Rabatte und Anreize des Unternehmens trugen zu einer steigenden Nachfrage bei. Mit dem Aufstieg des Unternehmens im Markt stiegen auch die Verkaufszahlen.
Ergebnisse
Das Wachstum des Unternehmens war nach dem Rückruf des betreffenden Modells deutlich zurückgegangen. 2014 wurden 4,8 Millionen Fahrzeuge verkauft. Im Jahr des Rückrufs, 2015, belief sich die Gesamtzahl der verkauften Fahrzeuge auf lediglich 12.000. Diese Zahl erholte sich 2016/17 kurzzeitig leicht, ging aber in den Folgejahren kontinuierlich zurück. 2019 wurden nur noch 7.800 Fahrzeuge verkauft. Daraufhin beschloss das Unternehmen, professionelle Unterstützung in Anspruch zu nehmen. Research Nester wurde beauftragt, die aktuelle Situation zu analysieren und eine Strategie für nachhaltiges Wachstum zu entwickeln. Durch die Einbeziehung der Expertise der RNPL-Analysten optimierte das Unternehmen seine Angebots- und Nachfragemuster und ebnete so den Weg für erfolgreiches Wachstum. Die Verkaufszahlen erreichten 2022 schließlich 7,5 Millionen Einheiten und verzeichneten seitdem einen kontinuierlichen Wachstumsrückgang.
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