Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein Luft- und Raumfahrtunternehmen seine globale Lieferkette umgestaltete, um Engpässe zu beseitigen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen
Verfasst von : Sanya Mehra
Ein führender europäischer Luft- und Raumfahrthersteller sah sich zunehmenden Schwierigkeiten aufgrund unvorhersehbarer Lieferketten, steigender Kosten und schwankender Kundennachfrage gegenüber. Obwohl das Unternehmen sowohl im Verteidigungs- als auch im zivilen Luftfahrtsektor stark vertreten war, kämpfte es mit Produktionsverzögerungen, Kostenüberschreitungen und Auftragsverlusten aufgrund mangelnder Abstimmung zwischen Angebot und Nachfrage. Um diese Rückschläge zu überwinden, wandte sich das Unternehmen an Research Nester Private Ltd, um strategische Unterstützung in den Bereichen Lieferkettenmanagement, Bedarfsplanung und Risikominimierung zu erhalten. Durch die Kombination fortschrittlicher Bedarfsplanung und Strategien zur Lieferantendiversifizierung konnte das Luft- und Raumfahrtunternehmen nicht nur seine Geschäftstätigkeit stabilisieren, sondern auch zu profitablem und nachhaltigem Wachstum zurückkehren.
Überblick:
1. Der Luft- und Raumfahrthersteller wurde Anfang der 1980er Jahre in Deutschland gegründet und spezialisierte sich hauptsächlich auf präzisionsgefertigte Komponenten für Militärflugzeuge.
2. Gegen Ende der 1990er Jahre expandierte das Unternehmen in den Bereich der Teile für die zivile Luftfahrt, insbesondere in den Bereichen Tragflächenbaugruppen und Fahrwerksysteme, wo die weltweite Nachfrage aufgrund der zunehmenden Flugzeugflotten und der Modernisierung der Verteidigung stetig wuchs.
3. Im Jahr 2018 hatte das Unternehmen jedoch Schwierigkeiten, seinen Verpflichtungen nachzukommen. Die Abhängigkeit von einer begrenzten Anzahl von Zulieferern in Verbindung mit einer schwachen Nachfrageprognose führte zu Produktionsproblemen.
4. Hohe Strafzahlungen wegen Nichteinhaltung von Lieferterminen, stark steigende Rohstoffkosten und strengere Compliance-Anforderungen beeinträchtigten die Rentabilität zusätzlich.
5. Nach jahrelangem Rückgang erkannte die Unternehmensführung die Notwendigkeit eines erfahrenen Partners zur Restrukturierung des Angebots-Nachfrage-Ökosystems. Das Unternehmen wandte sich an Research Nester, das ein umfassendes Rahmenwerk zur Abstimmung von Produktion, Lieferantennetzwerken und Nachfragesignalen auf die Marktrealitäten implementierte.
Die Geschichte
Bis Mitte der 2000er-Jahre hatte sich das Unternehmen als einer der renommiertesten Zulieferer von Luft- und Raumfahrtkomponenten in Europa etabliert. Es war bekannt für seine Fähigkeit, langlebige, leichte und leistungsstarke Bauteile für Flugzeugrümpfe, Triebwerke und Fahrwerke zu entwickeln. Seine Produkte waren für zivile Fluggesellschaften und Streitkräfte in Europa, Asien und Nordamerika von zentraler Bedeutung.
Der Plan des Unternehmens, die Produktion auszuweiten und neue Märkte zu erschließen, erschien angesichts des stetigen Wachstums des Flugverkehrs und der weltweiten Verteidigungsausgaben vielversprechend. Allerdings unterschätzte das Unternehmen die Komplexität der Skalierung seiner Lieferkette, um den schwankenden Kundenanforderungen gerecht zu werden. Bis 2018 traten folgende Probleme deutlich zutage:
- Anfälligkeit der Lieferkette: Das Unternehmen war von nur wenigen Rohstofflieferanten in Osteuropa abhängig. Als es bei diesen Lieferanten zu Störungen kam, kam die Produktion des Luft- und Raumfahrtunternehmens nahezu zum Erliegen.
- Mangelhafte Nachfrageprognose: Anstatt auf fortschrittliche datengestützte Methoden zurückzugreifen, basierten die Prognosen größtenteils auf historischen Mustern und Absatzannahmen. Dies führte zu einem Ungleichgewicht, einem Überangebot an Artikeln mit geringer Nachfrage und einem Versorgungsengpass bei wichtigen Komponenten.
- Herausforderungen bei der Einhaltung der Vorschriften: Strenge EU-Vorschriften erforderten eine detaillierte Rückverfolgbarkeit der Materialien, doch das manuelle Rückverfolgungssystem des Unternehmens führte häufig zu Fehlern und verzögerten Genehmigungen.
- Finanzielle Verluste: Der Umsatz, der 2017 noch 8,9 Milliarden US-Dollar betrug, sank 2019 auf 7,1 Milliarden US-Dollar. Die Rentabilität ging weiter zurück, da sich die Strafzahlungen für verspätete Lieferungen anhäuften.
Es wurde deutlich, dass die langfristige Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens gefährdet war, wenn es sein Angebots- und Nachfragesystem nicht neu ausrichtete. Diese Erkenntnis veranlasste das Führungsteam zur Zusammenarbeit mit Research Nester für eine umfassende Überarbeitung.
Unsere Lösung:
Die Analysten von Research Nester begannen mit einer gründlichen Bewertung der bestehenden Lieferkette, der Beschaffungssysteme und der Bedarfsplanung des Unternehmens. Die Berater waren der Ansicht, dass die Lösung des Problems nicht nur in der Suche nach neuen Lieferanten lag, sondern in der Entwicklung eines stabilen und anpassungsfähigen Angebots- und Nachfrageumfelds. Zu den eingeführten Maßnahmen gehörten:
Abbildung und Diversifizierung der Lieferkette
- Identifizierte kritische Abhängigkeiten von einzelnen Lieferanten und empfahl Alternativen mit mehreren Anbietern in Europa, Asien und Nordamerika.
- Es wurden sekundäre Partnerschaften mit Rohstofflieferanten in Indien und Japan aufgebaut, um im Falle regionaler Versorgungsengpässe eine Absicherung zu gewährleisten.
- Es wurden Partnerschaften mit Rohstofflieferanten in Indien und Japan initiiert, um bei Lieferengpässen als Ausweichquellen zu dienen.
- Verstärkte Lieferantenverträge zur Sicherstellung von Preisstabilität und pünktlichen Lieferungen.
Fortschrittliche Nachfrageprognosemodelle
- Es wurden prädiktive Analysetools eingesetzt, die Live-Marktdaten wie die Erweiterung der Fluggesellschaftenflotte, Verteidigungshaushalte und geopolitische Ereignisse miteinbezogen.
- Um eine gezieltere Produktionsplanung zu ermöglichen, wurden branchenspezifische Nachfragesegmente wie kommerzielle Fluggesellschaften, Streitkräfte und die private Luftfahrt geschaffen.
Produktions- und Bestandsabstimmung
- Wir haben die Prinzipien der schlanken Produktion übernommen, um Verschwendung zu reduzieren und die Ressourcen auf stark nachgefragte Teile zu konzentrieren.
- Umstellung auf einen rollierenden Produktionsplan, der kontinuierlich mit neuen Marktinformationen aktualisiert wird und flexible Anpassungen ermöglicht.
Modernisierung der Compliance
- Wir haben digitale Rückverfolgbarkeitssysteme eingesetzt, um Rohstoffe entlang der gesamten Wertschöpfungskette, von der Beschaffung bis zur Auslieferung, zu verfolgen.
- Automatisierte Dokumentation zur Einhaltung der Anforderungen der Europäischen Agentur für Flugsicherheit (EASA), wodurch der manuelle Aufwand reduziert und Genehmigungsverzögerungen verringert werden.
Risikobewertung und Szenarioplanung
- Es wurden Simulationen durchgeführt, um die Widerstandsfähigkeit gegenüber potenziellen Störungen wie Pandemien, politischen Konflikten und Handelsbeschränkungen zu testen.
- Ausgearbeitete Notfallstrategien, einschließlich der Umleitung von Lieferungen und der Anpassung der Produktion als Reaktion auf plötzliche Marktveränderungen.
Diese Maßnahmen ermöglichten dem Unternehmen eine bessere Transparenz seiner Lieferkette, eine höhere Genauigkeit bei den Prognosen und eine gesteigerte Agilität bei der Reaktion auf Marktveränderungen.
Ergebnisse
Innerhalb von drei Jahren nach Umsetzung der Empfehlungen von Research Nester erlebte das Luft- und Raumfahrtunternehmen eine deutliche Trendwende:
- Umsatzerholung: Die Umsätze, die 2019 auf 7,1 Milliarden US-Dollar gesunken waren, erholten sich bis 2022 auf 9,6 Milliarden US-Dollar und erreichten 2023 11,2 Milliarden US-Dollar.
- Gewinnwachstum: Die operativen Margen verbesserten sich innerhalb von zwei Jahren um 14 %, was auf ein intelligenteres Bestandsmanagement und niedrigere Strafkosten zurückzuführen ist.
- Stärkeres Liefernetzwerk: Durch die Bildung von Lieferantennetzwerken auf drei Kontinenten konnte das Unternehmen die Abhängigkeit von einzelnen Lieferanten um 40 % verringern und somit das Risiko minimieren.
- Kundenvertrauen: Die Pünktlichkeitsquote verbesserte sich deutlich von 68 % im Jahr 2018 auf 94 % im Jahr 2023, wodurch langfristige Verträge mit großen Fluggesellschaften und Kunden aus dem Verteidigungsbereich gesichert werden konnten.
- Effizienzsteigerung bei der Einhaltung von Vorschriften: Durch die Einführung digitaler Systeme konnten Verzögerungen im Zusammenhang mit der Einhaltung von Vorschriften um 35 % reduziert werden, was schnellere Genehmigungen und pünktliche Lieferungen ermöglicht.
Das Unternehmen erlangte nicht nur seine finanzielle Stärke zurück, sondern entwickelte auch die Fähigkeit, Unsicherheiten im Luft- und Raumfahrtsektor vorauszusehen und darauf zu reagieren. Anstatt lediglich auf Störungen zu reagieren, konnte es Trends prognostizieren, seine Lieferkette anpassen und auch in volatilen Zeiten profitabel bleiben.
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