案例研究 | 10 February 2026
一家户外家具公司如何通过恰当的分析和市场展望拓展业务？
发布者 : Dhruv Bhatia
这家总部位于英国的户外家具公司在欧洲市场持续增长。随着利润不断增长，该公司决定拓展业务，成为一家全球性的户外家具及配件制造商和销售商。为此，公司需要制定战略规划。公司管理层决定聘请 Research Nester 进行深入的竞争分析和标杆分析，以了解公司在市场中相对于竞争对手的地位，以及如何才能在海外市场脱颖而出。
概述：
- 该公司专营豪华户外家具，其座右铭是“家应该反映主人的个性”。
- 该公司提供多种颜色选择，他们还提到了制作过程中使用的材料等级，例如使用高档建筑聚酯粉末涂料，这种涂料采用静电喷涂，并在高温烤箱中固化。
- 他们提供从标准款到高级款的各种面料。这些面料防水且触感柔软，由100%原液染色丙烯酸纤维制成。
- 该公司提供“先试后买”政策，允许顾客在购买前将家具送到家中查看效果。仅收取服务费，费用根据距离工厂的远近而定。
- 所有这些因素使该公司成为欧洲户外家具市场的领先制造商。该公司创造了高额收入并实现了可持续增长。
- 通过分析公司的发展情况，高管们决定提升业务水平并拓展海外市场。为此，公司需要采取战略性和分析性的方法，才能在全球市场中脱颖而出，在竞争对手中占据一席之地。
- 公司管理层聘请了 Research Nester 为公司制定发展蓝图，分析全球户外家具市场并对竞争对手进行基准分析。
我们的解决方案：
Research Nester 的分析师对该公司的生产历史、产品、增长模式、竞争对手以及净利润与全球户外家具市场相比进行了深入研究，并总结出以下几点关键点，供该公司在海外业务中取得成功：
- 从区域来看，北美预计将占据最大的家具市场，因此在那里开展新业务将是有益的。
- 公司应该更新产品线，增加实用型家具，而不是仅仅提供豪华家具，因为不同地区有不同的需求。
- 该公司还应该转向销售单个产品，而不是只销售套装产品，例如，据估计，椅子是该行业增长最快的产品。
- 公司应首先专注于电子商务，通过其网站接受来自海外商业领域（如酒店和餐厅）的订单，然后再在当地开设实体加盟店。这将有助于公司更好地削弱竞争对手。
结果
遵循Research Nester分析师通过其竞争分析和标杆咨询服务解决方案制定的蓝图，该公司即将进军全球市场。该公司升级了产品线，推出了一系列采用特氟龙涂层聚丙烯制成的国际化增强型面料，该面料通过了马丁代尔耐磨测试，兼具耐用性和奢华质感。该公司也开始提供特色产品。2022年第一季度，该公司净收入约为40亿美元，高于2020年的约10亿美元，并已做好在美国开设实体加盟店的准备。
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