案例研究 | 10 February 2026
戶外家具公司如何透過適當的分析和市場展望拓展業務？
發佈者 : Dhruv Bhatia
這家總部位於英國的戶外家具公司在歐洲市場持續成長。隨著利潤不斷增長，該公司決定拓展業務，成為全球性的戶外家具及配件製造商和銷售商。為此，公司需要製定策略規劃。公司管理階層決定聘請 Research Nester 進行深入的競爭分析和標竿分析，以了解公司在市場中相對於競爭對手的地位，以及如何在海外市場中脫穎而出。
概述：
- 該公司專營豪華戶外家具，其座右銘是「家應該反映主人的個性」。
- 該公司提供多種顏色選擇，他們還提到了製作過程中使用的材料等級，例如使用高檔建築聚酯粉末塗料，這種塗料採用靜電噴塗，並在高溫烤箱中固化。
- 他們提供從標準款到高級款的各種面料。這些布料防水且觸感柔軟，由100%原液染色丙烯酸纖維製成。
- 該公司提供「先試後買」政策，讓顧客在購買前將家具送到家中查看效果。僅收取服務費，費用根據距離工廠的遠近而定。
- 所有這些因素使該公司成為歐洲戶外家具市場的領先製造商。該公司創造了高額收入並實現了永續成長。
- 透過分析公司的發展情況，高階主管決定提升業務水準並拓展海外市場。為此，公司需要採取策略性和分析性的方法，才能在全球市場中脫穎而出，在競爭對手中佔有一席之地。
- 該公司管理層聘請了 Research Nester 為公司製定發展藍圖，分析全球戶外家具市場並對競爭對手進行基準分析。
我們的解決方案：
Research Nester 的分析師對該公司的生產歷史、產品、成長模式、競爭對手以及淨利潤與全球戶外家具市場相比進行了深入研究，並總結出以下幾點關鍵點，供該公司在海外業務中取得成功：
- 從區域來看，北美預計將佔據最大的家具市場，因此在那裡開展新業務將是有益的。
- 公司應該更新產品線，增加實用型家具，而不是只提供豪華家具，因為不同地區有不同的需求。
- 該公司還應該轉向銷售單一產品，而不是只銷售套裝產品，例如，據估計，椅子是該行業成長最快的產品。
- 公司應先專注於電子商務，透過其網站接受來自海外商業領域（如飯店和餐廳）的訂單，然後再在當地開設實體加盟店。這將有助於公司更好地削弱競爭對手。
成果
遵循Research Nester分析師透過其競爭分析和標竿諮詢服務解決方案製定的藍圖，該公司即將進軍全球市場。該公司升級了產品線，推出了一系列採用特氟龍塗層聚丙烯製成的國際化增強型面料，該面料通過了馬丁代爾耐磨測試，兼具耐用性和奢華質感。該公司也開始提供特色產品。 2022年第一季度，該公司淨收入約40億美元，高於2020年的約10億美元，並已做好在美國開設實體加盟店的準備。
版权所有 © 2026 Research Nester。保留所有权利。
