Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein Unternehmen für erneuerbare Energien inmitten zunehmenden Wettbewerbs seine Marktführerschaft zurückgewann.
Verfasst von : Akshay Pardeshi
Erneuerbare Energien stehen heute im Mittelpunkt globaler Diskussionen, und Wind-, Solar- und Hybridsysteme werden in beispiellosem Tempo eingesetzt. Doch selbst in einem sich rasant entwickelnden Sektor kann es für ein etabliertes Unternehmen zum Verlust des Marktpotenzials führen, wenn es sich nicht frühzeitig mit veränderten Markttrends und dem Wettbewerb auseinandersetzt. Um dieser Herausforderung zu begegnen und seine Marktführerschaft zurückzugewinnen, wandte sich das Unternehmen an Research Nester, um neue Wachstumschancen zu erschließen und seine Wettbewerbsstrategie zu optimieren.
Überblick:
1. Ein renommiertes, in Europa ansässiges Unternehmen für erneuerbare Energien mit über zwei Jahrzehnten erfolgreicher Geschäftstätigkeit hatte sich eine starke Marktposition im Bereich Wind- und Solarenergieprojekte auf dem gesamten Kontinent erarbeitet. Mit einem umfangreichen Portfolio und mehreren hochkarätigen Regierungsaufträgen galt das Unternehmen als Marktführer für saubere Energielösungen.
2. In den letzten fünf Jahren hat jedoch der Markteintritt innovativer Startups, die Smart-Grid-Technologien und Fortschritte bei der Energiespeicherung nutzen, den Markt stark beeinträchtigt. Das Unternehmen verzeichnete einen deutlichen Rückgang bei der Akquise neuer Projekte, und sein Marktanteil sank von 41 % im Jahr 2018 auf 34 % im Jahr 2023.
3. Die Führungsriege hatte sich zum Ziel gesetzt, bis 2030 einen Marktanteil von 8–10 % zurückzugewinnen und aggressiv in aufstrebende Märkte für grüne Energie, einschließlich Teilen des asiatisch-pazifischen Raums und Lateinamerikas, zu expandieren.
4. Research Nester wurde hinzugezogen, um eine regionale und wettbewerbsfähige Marktanalyselösung bereitzustellen, die sich auf die Identifizierung wachstumsstarker Märkte, die Analyse sich verändernder Kundenpräferenzen und die Erstellung einer zukunftsorientierten Technologie-Expansionsstrategie konzentriert.
Die Geschichte
Die Branche der erneuerbaren Energien hat in den letzten Jahren einen rasanten Wandel durchlaufen. Regierungen haben ihre Investitionen in nachhaltige Infrastruktur erhöht, und private Unternehmen setzen verstärkt auf erneuerbare Energien, um ihre Klimaneutralitätsziele zu erreichen. Dies war zwar insgesamt positiv für den Sektor, führte aber auch zu einem stärkeren Wettbewerb. Das betreffende Unternehmen hatte Schwierigkeiten, sich schnell anzupassen.
- Der Aufstieg modularer Solarlösungen für Kleinunternehmen und Privathaushalte.
- Batteriespeichersysteme (BESS), die eine bessere Netzstabilität boten und mehr öffentliche Fördermittel anzogen.
- Wettbewerber gehen strategische Allianzen mit Anbietern von KI- und IoT-Lösungen ein, um die Energieeffizienz zu optimieren.
Während der COVID-19-Pandemie verzeichnete der Sektor der erneuerbaren Energien einen Anstieg der Nachfrage nach dezentralen, einfach anwendbaren Energielösungen. Die Marktanalyse von Research Nester ergab, dass die Installationen netzunabhängiger Solaranlagen allein im Jahr 2021 in Entwicklungsländern um 25 % zunahmen – ein Trend, der sich auch nach der Pandemie fortsetzte. Das Portfolio des Kunden konzentrierte sich jedoch hauptsächlich auf große Windparks und Solarkraftwerke, was seine Möglichkeiten einschränkte, kleinere und schnell wachsende Marktsegmente zu bedienen. Weiterführende Analysen brachten drei zentrale Herausforderungen für den aktuellen Ansatz des Unternehmens ans Licht, die im Folgenden beschrieben werden:
- Weniger Produktdiversifizierung: Die ausschließliche Abhängigkeit von Wind- und Solargroßprojekten ohne den Einsatz neuerer Technologien wie schwimmender Solaranlagen oder Hybridsysteme schränkt die Modernisierungsmöglichkeiten ein.
- Schwache Partnerschaften: Die geringe Interaktion mit regionalen Vertriebspartnern und Lieferanten in Schwellenländern bremste das Wachstum.
- Unzureichende Integration digitaler Lösungen: Weniger Nutzung von KI, prädiktiver Analytik und Smart-Grid-Management in bestehenden Projekten.
Das Unternehmen erkannte diese Problematik und wandte sich an Research Nester, um einen strategischen Wiedereinstiegs- und Diversifizierungsplan zu erstellen, der ihnen helfen sollte, verlorene Marktanteile zurückzugewinnen und neue Einnahmequellen zu erschließen.
Unsere Lösung:
Research Nester führte eine mehrphasige Wettbewerbsanalyse und Chancenermittlung durch, um das Unternehmen für nachhaltiges Wachstum zu positionieren.
1. Wettbewerbsanalyse: Wir untersuchten die zehn führenden Wettbewerber auf dem Markt für erneuerbare Energien in Europa, im asiatisch-pazifischen Raum und in Lateinamerika. Die Analyse umfasste:
- Technologieakzeptanzraten
- Produktdiversifizierungsstrategien
- Lokalisierte Geschäftsmodelle
- Partnerschaften zwischen Regierung und Privatwirtschaft
Dies ermöglichte es dem Kunden, darüber nachzudenken, wo er in puncto Innovation hinterherhinkte und wie andere Marktführer kleinere, aber schneller wachsende Segmente für sich nutzten.
2. Identifizierung von Wachstumsmärkten: Unser regionales Forschungsteam identifizierte fünf Märkte mit hohem Potenzial, in denen die Nachfrage nach erneuerbaren Energien bis 2030 voraussichtlich um über 20 % jährlich steigen wird. Dazu gehören Vietnam, Brasilien und Südkorea. Wir analysierten regulatorische Rahmenbedingungen, Subventionsstrukturen und das Konsumverhalten, um die Markteintrittschancen zu ermitteln.
3. Diversifizierung des Produktportfolios: Der Kunde wurde beauftragt, sein Angebot durch die Entwicklung schwimmender Solarparks in wasserarmen Gebieten zu erweitern. Zudem wurde ihm empfohlen, Batteriespeichersysteme mit bestehenden Solar- und Windprojekten zu kombinieren, um die Netzstabilität zu verbessern. Darüber hinaus wurde die Einführung von Mikronetzlösungen empfohlen, wobei der Schwerpunkt auf der Versorgung ländlicher und abgelegener Regionen durch Kooperationen mit lokalen Partnern liegt.
4. Technologieintegrations-Roadmap: Unsere Experten haben gemeinsam mit dem F&E-Team des Kunden eine Strategie für die digitale Transformation entwickelt:
- Einführung von IoT-basierten Sensoren für die vorausschauende Wartung.
- Künstliche Intelligenz zur Optimierung der Energieverteilung in intelligenten Stromnetzen einsetzen.
- Blockchain für transparenten Handel mit Zertifikaten für erneuerbare Energien nutzen.
5. Rahmen für die Entwicklung von Partnerschaften: Wir vermittelten Kontakte zu regionalen EPC-Unternehmen (Engineering, Procurement, Construction), Technologieanbietern und lokalen Behörden. Dies gewährleistete einen reibungslosen Markteintritt, schnellere Genehmigungsverfahren und geringere Betriebskosten.
Ergebnisse
Innerhalb von 18 Monaten nach Umsetzung der Strategie erzielte der Kunde messbare Erfolge:
- Marktanteilsgewinn: Das Unternehmen konnte seinen Marktanteil in Europa um 4 % steigern und sicherte sich zwei große Regierungsaufträge für hybride Solar-Wind-Projekte in Osteuropa.
- Umsatzwachstum: Der Jahresumsatz stieg von 2,8 Milliarden Euro im Jahr 2022 auf 3,15 Milliarden Euro im Jahr 2023, was einem Anstieg von 14 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.
- Portfolioerweiterung: Erfolgreiche Einführung von drei Microgrid-Pilotprojekten in Vietnam und Brasilien, die zusammen über 45.000 Haushalte mit Strom versorgen.
- Technologieeinführung: Einsatz einer KI-gestützten Netzoptimierung in zwei europäischen Windparks, wodurch die Ausfallzeiten um 18 % reduziert und die betriebliche Effizienz um 12 % gesteigert werden konnten.
- Lokale Partnerschaften: Bildung von Joint Ventures mit zwei asiatischen EPC-Firmen, wodurch die Projektabwicklungszeit um 15 % verkürzt und die Logistikkosten um 8 % gesenkt werden konnten.
Durch die Nutzung der Marktinformationen und strategischen Empfehlungen von Research Nester konnte das Unternehmen nicht nur seine verlorene Marktführerschaft zurückgewinnen, sondern sich auch für nachhaltiges Wachstum im sich entwickelnden Markt für erneuerbare Energien positionieren.
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