Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein Lebensmittelverpackungsunternehmen seine Probleme durch Produktanalysen beheben konnte?
Verfasst von : Preeti Wani
Ein als Start-up gegründetes Lebensmittelverpackungsunternehmen geriet trotz guter Produktqualität in einen Strudel aus Produktions- und Marketingproblemen im harten Wettbewerb. Trotz der hohen Produktqualität verzeichnete das Unternehmen Verluste, einen Kundenschwund und insgesamt sinkende Umsätze. Das Management wandte sich daher an Research Nester, um eine umfassende Produktanalyse durchführen zu lassen, die helfen sollte, Probleme im Produkt zu erkennen und zu beheben und das Unternehmen zu unterstützen.
Überblick:
- Ein Lebensmittelverpackungsunternehmen hatte nach der Markteinführung biologisch abbaubarer Verpackungsmaterialien wie beispielsweise pflanzenbasierter Kunststoffe mit sinkenden Einnahmen und Kundenzahlen zu kämpfen.
- Dass das Produkt bei den Verbrauchern anhaltend weniger Anklang fand, kam für das Unternehmen überraschend, da Nachhaltigkeit sein oberstes Motto war.
- Trotz aller Bemühungen mangelte es dem Unternehmen an Funktionalität, Marktwachstum und Weiterentwicklung. Die Kunden bevorzugten offenbar andere Produkte anstelle von pflanzenbasierten Kunststoffen, was in den letzten Jahren zu Umsatzeinbußen führte.
- Die Analysten von Research Nester wurden beauftragt, einen umfassenden Produktanalysebericht zu erstellen, der mögliche Schwächen des Produkts aufdecken und langfristig zu einer Steigerung von Umsatz und Ertrag beitragen sollte.
Die Geschichte
Dieses Lebensmittelverpackungsunternehmen wurde 2020 als Startup gegründet. Die Materialien des Unternehmens wurden für Joghurt, verpackte Lebensmittel und andere schnell und einfach zu verzehrende Produkte verwendet. Das Unternehmen arbeitete mit dem Ziel, die Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen und qualitativ hochwertige Verpackungsprodukte anzubieten. Doch nach und nach stellte es fest, dass das Wachstum trotz aller Bemühungen stagnierte. Im Sinne der Nachhaltigkeit wagte das Unternehmen den Schritt zu biologisch abbaubaren und pflanzenbasierten Kunststoffen. Dies erforderte eine hohe Investition in die Herstellung der Verbundwerkstoffe. Das Unternehmen bemerkte jedoch, dass die Kunden das neue Produkt nicht annahmen, was zu sinkenden Umsätzen und Gewinnen führte. In dieser schwierigen Situation wurde Research Nester als Partner hinzugezogen, um Unterstützung und Beratung zu erhalten. Mithilfe von Produktanalysen und Beratungsleistungen wurden das Produkt, die Probleme und Lösungsansätze analysiert. Research Nester erwies sich als die beste Entscheidung für das Wachstum des Unternehmens.
Unsere Lösung:
Nester Research führte umfangreiche Recherchen zum Markt für biologisch abbaubare Kunststoffe, deren Vorteilen und weiteren Möglichkeiten durch. Dem Lebensmittelverpackungsunternehmen wurden darüber hinaus folgende Empfehlungen gegeben:
- Das Unternehmen sollte die einprägsame Verpackung beibehalten und die Farbkombination an die Zielgruppe anpassen.
- Die Verpackung sollte deutlich kennzeichnen, dass sie umweltfreundlich ist. Daher sollte sie einzigartig und einprägsam sein.
- Um Kunden zu gewinnen, müssen sowohl digitale als auch traditionelle Kampagnen für die neuen biologisch abbaubaren, pflanzenbasierten Kunststoffe durchgeführt werden.
- Das Unternehmen muss sich auf mögliche Nachteile oder Bedenken der Kunden konzentrieren, wie beispielsweise das Kontaminationsrisiko. Geeignete Maßnahmen und Lösungen zur Risikominderung müssen vorhanden sein.
- Um das Vertrauen der Kunden zu erhalten, müssen Qualitätssicherungs- und Compliance-Standards eingehalten werden.
Ergebnisse
Das Unternehmen litt zuvor unter Verlusten und Schwierigkeiten im Wettbewerbsmanagement und konnte trotz aller Bemühungen das erwartete Marktwachstum nicht erzielen. Der Umsatz des Lebensmittelverpackungsunternehmens lag im Jahr 2020 bei rund 10 Milliarden US-Dollar. Nach Rücksprache mit den Analysten von RNPL wurde die Wachstumsprognose für 2022 auf rund 23 Milliarden US-Dollar angehoben, wobei alle Erwartungen erfüllt wurden.
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