Fallstudie | 10 February 2026
Fallstudie zu Duschabtrennungen und Badewannen aus Glas in Niedriglohnländern
Verfasst von : Parul Atri
Eines der größten Unternehmen, ein führender Hersteller von Küchen- und Badezimmerprodukten, strebt eine Ausweitung seiner Exportumsätze durch die Diversifizierung seines Produktsortiments an Glasduschtüren und Badewannen an.
Überblick:
Ein renommiertes US-amerikanisches Unternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in der Herstellung von Küchen- und Badezimmerprodukten strebt eine Steigerung seines Exportumsatzes durch die Erweiterung seines Produktangebots an, beispielsweise durch Glasduschtüren und Badewannen. Das Unternehmen erkannte veränderte Kundenpräferenzen und eine weltweit steigende Nachfrage nach innovativen Badezimmerlösungen, die ein vielseitiges Produktportfolio erfordern. Die Vision des Unternehmens umfasste zwei Hauptziele:
1. Das Unternehmen möchte seine Präsenz in wichtigen internationalen Märkten verschiedener Regionen ausbauen und dadurch signifikante Umsätze und Markenbekanntheit erzielen.
2. Das Unternehmen möchte weltweit Konsumenten ansprechen und umweltfreundliche, ästhetisch ansprechende und hochmoderne Badezimmerlösungen anbieten.
Die Entwicklung von einer traditionellen Produktlinie hin zu einem globalen, vielseitigen und wettbewerbsfähigen Portfolio stellte das Unternehmen jedoch vor erhebliche Herausforderungen. Aufgrund globaler Unsicherheiten und sich ständig ändernder regulatorischer Rahmenbedingungen entschied sich das Unternehmen für eine datengestützte Transformation und kooperierte mit Research Nester, um seine Vision in konkrete Ergebnisse umzusetzen. Um dieses Ziel zu erreichen, stand das Unternehmen vor zwei zentralen Herausforderungen: Kostenbeschränkungen und Markenfragen. Die Markenfragen ergaben sich aus dem Bestreben des Unternehmens, sich als weltweit führender Anbieter fortschrittlicher Küchen- und Badlösungen zu positionieren. Die Kostenbeschränkungen resultierten aus den erheblichen Investitionen, die für die Beschaffung umweltfreundlicher Materialien, die Skalierung der Produktion und die Diversifizierung der Produktpalette für die Markteinführung auf internationalen Märkten erforderlich waren. Um diese Hindernisse zu bewältigen, implementierte Research Netser ein umfassendes Rahmenkonzept.
1) Das Unternehmen entschied sich für eine Strategie zur finanziellen und operativen Optimierung und führte eine detaillierte Kosten-Nutzen-Analyse durch. Dies sollte die langfristige Rentabilität der neuen Produktlinien, wie z. B. Badewannen und Glasduschtüren, sicherstellen. Die Studie analysierte zudem die regionale Preisgestaltung und die Effizienz der Lieferkette und prognostizierte einen Anstieg der Exporterlöse um 12–18 % über einen Zeitraum von fünf Jahren.
2) Die strategische Marktpositionierung bewertete wichtige internationale Märkte und analysierte eingehend die sich wandelnden Verbraucherpräferenzen für hochwertige, intelligente und kosteneffiziente Lösungen für Küche und Bad. Diese Erkenntnisse wurden genutzt, um das Produktdesign und die Marketingstrategien für eine globale Markenbekanntheit zu optimieren.
3) Drittens wurden Lieferanten evaluiert und Materialinnovationen durchgeführt. Dabei wurden über 185 Lieferanten anhand von Materialqualität, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeitsstandards geprüft, woraus die Auswahl von sechs strategischen Partnern resultierte.
4) Produktvalidierung und Leistungsvergleiche wurden zudem für digitale Simulationen und Prototypentests eingesetzt, um Ergonomie, Langlebigkeit und Ästhetik zu verbessern. Rückmeldungen aus verschiedenen Pilotmärkten und Fokusgruppen trugen zur Entwicklung iterativer Verbesserungen im Vorfeld von Produktion und Markteinführung bei.
Die Geschichte
Das Unternehmen beabsichtigte, seine bisherigen und neuen Produkte in Niedriglohnländern wie Indien, der Türkei, Mexiko, Brasilien, Vietnam und anderen einzuführen. Ziel des Unternehmens ist es, sein Geschäftswachstum durch die Ausweitung des Exportmarktes zu steigern. Der Plan zur Markteinführung neuer Duschabtrennungs- und Badewannenmodelle in diesen Regionen umfasste Folgendes:
- Das Unternehmen plant, in Niedriglohnländern neue Glasarten, verschiedene Duschabtrennungen und Badewannen in unterschiedlichen Ausführungen auf den Markt zu bringen.
- Sie wollen den Absatz ihrer neuen Produkte ausweiten.
- Die geringeren Budgets der Menschen in der Region können jedoch mit den hohen Preisen für Badewannen und Duschabtrennungen nicht mithalten, was für das Unternehmen ein großes Hindernis darstellte.
Für die Markteinführung des neuen Produkts und den Ausbau der Exportdienstleistungen in diesen Regionen vertraute das Unternehmen auf Research Nester, einen führenden Dienstleister und Pionier in der Beratung und Marktforschung. Mit Unterstützung von Research Nester brachte das Unternehmen exklusive Badewannen und Glasduschabtrennungen in verschiedenen Ausführungen auf den Markt. Innerhalb von vier Monaten entwickelte das Unternehmen die optimale Technologie für die Herstellung ästhetischer und gleichzeitig robuster Duschkabinen. Zudem erkannte das Unternehmen die Bedürfnisse der regionalen Kundschaft und konnte so sein Produktportfolio entsprechend erweitern.
Unsere Lösung:
Unsere Empfehlungen:
Die Preisspanne der bestehenden Produkte des Unternehmens war für einen Großteil der Bevölkerung unerschwinglich und beeinträchtigte den Umsatz. Research Nester lieferte dem Unternehmen eine detaillierte Marktanalyse, die die Präferenzen der Verbraucher und deren Ausgabenbereitschaft für Badezimmerausstattung und -bedürfnisse aufzeigte. Darüber hinaus wurden im Bericht von Research Nester zehn Hauptkonkurrenten auf dem Markt für Glasduschwände und Badewannen in dem Niedriglohnland eingehend untersucht. Die Studie vermittelte dem Unternehmen ein umfassendes Bild des Marktes und identifizierte die Herausforderungen, die die Umsetzung des neuen Unternehmensplans voraussichtlich behindern werden.
Zukunftsaussichten für das Wachstum:
Das Team von Research Nester prognostizierte in seinem Bericht das Wachstum des Marktes für Glasduschabtrennungen und Badewannen in Niedriglohnländern für die Jahre 2023–2035. Dies trug maßgeblich zur Geschäftsausweitung des Unternehmens bei. Mithilfe der von Research Nester bereitgestellten Informationen entwickelte das Unternehmen Strategien für die Markteinführung seiner Produkte in Zusammenarbeit mit anderen führenden Herstellern von Duschabtrennungen und Badewannen. Die Daten von Research Nester halfen dem Unternehmen, die Marktpositionen anderer Hersteller zu verstehen und die Entscheidung für eine Partnerschaft zu treffen.
Herausforderungen
Die Kostenkontrolle für die Glasduschtüren und Badewannen stellte eine große Herausforderung dar, die jedoch durch die Beschaffung des Rohmaterials von lokalen Herstellern in verschiedenen Regionen bewältigt werden konnte. Dadurch ließen sich die Produktkosten deutlich senken.
Ergebnisse
- Das Unternehmen fand den idealen Partner für die Entwicklung und Markteinführung der neuen Glasduschtüren und Badewannen.
- Das Unternehmen hat seine Exportverkäufe in verschiedene Länder, darunter Indien, Vietnam und Indonesien, erfolgreich aufgenommen.
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