Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein Pharmaunternehmen auf eine Region mit vielen lukrativen Vertriebsmöglichkeiten aufmerksam wurde?
Verfasst von : Ipseeta Dash
Das Unternehmen, das in der Pharmabranche tätig ist, blickt auf eine erfolgreiche Geschichte zurück. Es hat einen Impfstoff gegen saisonale Grippe entwickelt und möchte die Region mit den lukrativsten Wachstumschancen analysieren. Die Unternehmensleitung wandte sich an Research Nester, um Unterstützung bei der Suche nach einer Wachstumsstrategie zu erhalten.
Überblick:
- Ein führendes Pharmaunternehmen aus den Vereinigten Staaten, das auf eine Geschichte erfolgreicher Geschäftstätigkeit zurückblicken kann und über Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Rückschlägen verfügt.
- Das Unternehmen strebt danach, seinen Marktanteil bis Ende 2023 um weitere 6,1 % zu steigern und die Spitzenposition in diesem Bereich zu erreichen.
- Research Nester bot Regionalanalysen als Geschäftsinstrument an, um herauszufinden, welche Region die lukrativsten Vertriebsmöglichkeiten bietet.
Die Geschichte
Analysten von Research Nester stellten fest, dass die saisonale Grippe weltweit voraussichtlich zu etwa 3 bis 5 Millionen schweren Krankheitsfällen führen wird. Zudem sterben jährlich etwa 290.000 bis 650.000 Menschen an Atemwegserkrankungen infolge der Symptome der saisonalen Grippe. Obwohl alle Altersgruppen betroffen sein können, gibt es einige, die einem höheren Risiko ausgesetzt sind. Pharmaunternehmen stellen Grippeimpfstoffe her, doch die Vertriebsmitarbeiter sind sich unsicher, welche Region die größten Absatzchancen bietet.
Unsere Lösung:
Nester nutzte seine regionale und demografische Produktanalyse, um die Region mit den größten Chancen zu ermitteln. Umfassende Recherchen wurden durchgeführt, um Parameter wie die folgenden zu bestimmen:
1. Eine umfassende Studie wurde in allen Regionen durchgeführt und ergab Folgendes:
- Vereinigte Staaten – 740.472
- Kanada – 154.088
- China – 302.127
- Norwegen – 71.727
2. Das Gesundheitsbudget verschiedener Regionen betrug:
- Vereinigte Staaten – 4,3 Billionen US-Dollar
- Kanada – 198,3 Milliarden US-Dollar
- China – 7,7 Billionen US-Dollar
- Norwegen – 357,4 Milliarden US-Dollar
Es wurden weitere Daten zu einigen zusätzlichen Parametern erhoben, und es wurde festgestellt, dass die USA die lukrativsten Möglichkeiten für den Markt für saisonale Grippeimpfstoffe bieten.
Ergebnisse
Mithilfe regionaler und demografischer Analysen konnte Research Nester Gebiete identifizieren, in denen der Absatz des saisonalen Grippeimpfstoffs besonders gefördert werden konnte. Dies half dem Unternehmen, eine wirksame Strategie zu entwickeln und das Umsatzziel zu übertreffen. Zudem steigerte das Unternehmen seinen Marktanteil im Kalenderjahr 2023 auf 31,22 % gegenüber den prognostizierten 29,11 % im Kalenderjahr 2022 – ein Zuwachs von rund 2,11 Prozentpunkten. Darüber hinaus erzielte das Unternehmen für seine herausragenden Leistungen hohe Platzierungen auf verschiedenen Plattformen.
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