Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein Hersteller von Tierarzneimitteln im Jahr 2023 seine Lieferkettenlücke überbrückte
Verfasst von : Ipseeta Dash
Trotz starker Umsätze und einer langen, erfolgreichen Geschäftsgeschichte im Bereich der Tierarzneimittelherstellung drohte die mangelnde Analyse von Angebot und Nachfrage dem Unternehmen einen Marktanteilsverlust zu bescheren. Die Unternehmensleitung wandte sich daher an Research Nester, um eine Lösung für das weitere Wachstum zu finden.
Überblick:
- Ein führendes US-amerikanisches Unternehmen in der Herstellung von Tierarzneimitteln, das aufgrund seiner langjährigen Erfolgsgeschichte bereits eine starke Marktposition innehatte, erlitt einen schweren Rückschlag, als es feststellte, dass es seinen bestehenden Marktanteil verlor.
- Die Organisation hatte sich zum Ziel gesetzt, ihren Marktanteil bis Ende 2035 um weitere 5 % zu steigern und sich als Marktführer in ihrem Segment zu positionieren.
- Research Nester bot seine analytische Forschungslösung für Angebot und Nachfrage an, die auf seinem einzigartigen „Nest-omics“-Modell basiert und dem Unternehmen half, Angebot und Nachfrage seiner Tierarzneimittel und Tierimpfstoffe effektiv zu analysieren und die Lücke in seiner Lieferkette zu schließen.
Die Geschichte
Die COVID-19-Pandemie, die die Welt im Jahr 2020 erschütterte und bis zum 19. April 2023 6.908.554 Todesopfer forderte, hatte dramatische Auswirkungen auf Angebot und Nachfrage und störte damit die Lieferketten von Unternehmen erheblich. Der Fokus der Organisation auf die Entwicklung von COVID-19-Impfstoffen führte zu einem starken Rückgang im Bereich der Tierarzneimittel. Die Analysten von Research Nester stellten fest, dass im Jahr 2020 etwa 15 % der Unternehmen im Gesundheitswesen Verluste von über 500 Millionen US-Dollar verzeichneten, während rund 35 % bzw. 19 % der Unternehmen Verluste zwischen 60 und 100 Millionen US-Dollar bzw. zwischen 100 und 500 Millionen US-Dollar erlitten. Unsere Schätzungen gehen außerdem davon aus, dass die Störungen der Lieferketten in den nächsten 10 Jahren rund 49 % des jährlichen Gewinns von Unternehmen ausmachen werden. Anders als andere Unternehmen, die von COVID-19 betroffen waren, erlebte auch der führende Hersteller von Tierarzneimitteln starke Schwankungen in der Nachfrage nach seinen Medikamenten und Impfstoffen. Diese Auswirkungen hielten seitdem an und beeinträchtigten den Marktanteil des Unternehmens. Als der Hersteller von Tierarzneimitteln kürzlich diesen schweren Rückschlag erlitt, beauftragte er Research Nester mit der Suche nach einer Lösung für das Problem. Das Berater- und Analystenteam von Research Nester stellte fest, dass das Unternehmen folgende wichtige Bereiche vernachlässigt hatte:
- 1. Mangelnde Aufmerksamkeit für den verfügbaren Lagerbestand auf den verschiedenen Vertriebsebenen.
- 1. Verfügbarkeit einer größeren Menge an Produkten mit nahendem Verfallsdatum.
- 1. Unzureichender Auftragserfassungsmechanismus.
Unsere Lösung:
Anders als in anderen Fällen nutzte Research Nester sein einzigartiges dreistufiges CDG-Analysemodell. Dieses Modell konzentriert sich darauf, den Ist-Zustand des Kunden, den angestrebten Soll-Zustand und die bestehende Diskrepanz zwischen diesen beiden Zuständen zu verstehen. Die Gap-Analyse half unserem Team zu erkennen, dass das Unternehmen aufgrund einer mangelhaften Lieferkette und fehlender Informationen zu Angebot und Nachfrage seiner Produkte hohe Kosten für die Bestandsverwaltung aufwendete. Dem Hersteller von Tierarzneimitteln wurde eine maßgeschneiderte Lösung für die Lieferkettenanalyse angeboten, die dem Unternehmen helfen sollte, seine Logistiklücke zu schließen, indem die mit dem gesamten Prozess verbundenen Risiken minimiert wurden. Durch den Einsatz dieser Analysetools konnte unser Kunde seine Liefertreue (OTIF) und Kundenzufriedenheit steigern sowie seinen Lagerbestand optimieren. All dies trug zu einer Umsatzmaximierung bei. Zu den wichtigsten Bereichen, in denen unser Kunde seinen Fokus verstärken sollte, gehörten:
- Effektives Puffermanagement.
- Zunehmende Schwankungen bei Angebot und Nachfrage.
- Strenge Überwachung der empfohlenen Lagerbestände.
- Abbau von Überbeständen.
- Fokus auf Optimierung der Anlagennutzung.
- Optimierung des Produktmixes für höhere Produktionseffizienz und größere Einsparungen.
- Nutzung von Echtzeit-Einblicken für eine bedarfsorientierte Lieferkettenplanung.
Ergebnisse
Mithilfe des einzigartigen „Nest-omics“-Modells konnte Research Nester die durchschnittliche Marktnachfrage nach dem Produktsortiment des Unternehmens, das hauptsächlich Tierarzneimittel und Tierimpfstoffe umfasste, ermitteln. Dies ermöglichte dem Unternehmen die Entwicklung effektiver Lieferkettenstrategien und die Optimierung von Prozessen. Dadurch konnte der Marktanteil im Geschäftsjahr 2022 auf 59,58 % gesteigert werden, gegenüber 56,61 % im Geschäftsjahr 2021 – ein Plus von rund 5 Prozentpunkten. Zudem reduzierte das Unternehmen das Risiko von Auftragsrückständen um etwa 80 %, die Variabilität um rund 55 % und die Lieferzeiten um fast 40 %.
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