Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein US-amerikanisches Energie-Startup seine Herausforderungen bei der Produktanalyse bewältigte?
Verfasst von : Shweta Singh
Ein Start-up-Unternehmen im Bereich der Energieerzeugung hatte nach einem Jahr erfolgreichen Verkaufs seiner Produkte die Produktion von Solarmodulen aufgenommen. Allerdings wurden Rentabilität und Wachstum durch mangelnde Kompetenz, Kosten, Zuverlässigkeit und Komplexität beeinträchtigt. Die Unternehmensleitung wandte sich daher an die Analysten von Research Nester, um mithilfe ihrer Expertise und Erfahrung eine strategische Lösung für eine effektive Produktanalyse zu entwickeln.
Überblick:
- Ein Start-up-Unternehmen, das sich mit anderen Energiequellen befasste, baute Ressourcen und Kapazitäten auf, um die Produktion von Solarmodulen aufzunehmen. Der Übergang verlief zwar reibungslos, geriet aber aufgrund der Integration komplexer Technologien in Schwierigkeiten.
- Dem Unternehmen gelang es nicht, die entscheidenden Aspekte der Produkte zu identifizieren, die einer kontinuierlichen Bewertung bedurft hätten. Die Unternehmensstrategie konzentrierte sich auf die Erfüllung der Angebots- und Nachfrageanalyse. Dabei wurden die Schwächen des Produkts unbewusst vernachlässigt.
- Aufgrund wiederholter Mängel bei der Bereitstellung eines funktionalen und effizienten Benutzererlebnisses musste das Unternehmen Umsatzeinbußen und einen Rückgang der Kundengewinnung hinnehmen.
- Schließlich wurde Research Nester in den Bereich eingeführt, um eine Strategie für eine effektive Produktanalyse zu ermöglichen.
Die Geschichte
Das Startup wurde 2012 mit dem Ziel gegründet, Energieprodukte zu entwickeln. Anfang 2020 erweiterte es sein Angebot aufgrund von Umweltbedenken um die Entwicklung von Solarmodulen. Das Unternehmen vertrieb seine Produkte über sein traditionelles Direktvertriebsmodell. Mit dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie veränderte sich die Geschäftslage drastisch. Obwohl das Unternehmen versuchte, mit der sich wandelnden Marktdynamik Schritt zu halten, konnte es aufgrund fehlender Branchenkenntnisse keine Schwächen erkennen und effektive Produktanalysen durchführen. Erschwerend kam hinzu, dass die Komplexität und Zuverlässigkeitsprobleme des Produkts zu den Hauptgründen für sein Scheitern wurden. Dies führte zu einer schlechten Nutzererfahrung. All dies zehrte an Gewinn, Margen und Ressourcen. Die Analysten von Research Nester griffen in dieser kritischen Phase ein, als das Unternehmen Verluste erwirtschaftete und ums Überleben kämpfte.
Unsere Lösung:
Das Hauptproblem des Unternehmens war eine mangelhafte Produktanalyse. Die Analysten von Research Nester empfahlen daher eine Strategieänderung mit dem Ziel, die Sichtbarkeit der Website für die Verbraucher zu erhöhen. Um weiteres Wachstum und Rentabilität zu fördern, sollten den Verbrauchern neben dem Produkt zusätzliche Vorteile geboten werden, damit dieses nicht als zu teuer empfunden wird. Außerdem müssen sie besser über das Produkt informiert werden, da sie nicht davon überzeugt sind, dass es ihren gesamten Energiebedarf decken kann, was Zweifel an seiner Zuverlässigkeit aufkommen lässt. Um dies zu unterstreichen, bot RNPL Consultants seine Beratungsleistungen im Bereich Produktanalyse an und informierte die Zuhörer über die Vorteile und potenziellen zukünftigen Entwicklungen von Solarmodulen. Die Analysten von RNPL schlugen die folgenden Strategien vor:
- Erstens müssen die Ziele hinsichtlich der Funktionalität und Analyse des Produkts klar definiert werden.
- Zweitens soll ein spezialisiertes Team mit ausreichendem Wissen und den erforderlichen Fähigkeiten zur Analyse des Produkts aufgebaut werden.
- Drittens, die Methodik der Produktanalyse klar darzulegen und sie gemäß den Produktanforderungen konsequent und sorgfältig zu evaluieren und zu verbessern.
- Viertens die Erstellung einer gut strukturierten und standardisierten Analyse, die alle relevanten Aspekte von Solarmodulen und der Energieerzeugung abdeckt.
- Fünftens werden die Analysen aller Produkte dokumentiert, um sie später als Referenz nutzen und auf Grundlage der Analyseergebnisse bessere Entscheidungen treffen zu können.
- Abschließend sollte bei der Bewertung des Produkts aus der Perspektive des Nutzers berücksichtigt werden, welche Erfahrungen und welche Zufriedenheit ein Kunde bei der Nutzung erzielen kann.
Das Unternehmen setzte die oben genannten Strategien ein, um schließlich sein angestrebtes Geschäftsziel zu erreichen.
Ergebnisse
Das Unternehmen verzeichnete von Beginn an rückläufige Umsätze, die 2020 auf rund 4,3 Milliarden US-Dollar geschätzt wurden. Selbst die verkauften Produkte blieben hinter den Erwartungen der Kunden zurück. Als COVID-19 unerwartet auftrat, versuchte die Unternehmensleitung, Produktion und Marketing neu auszurichten, doch alle Bemühungen scheiterten. Ende 2021 zeichnete sich ein düsteres Bild ab: Die Umsätze beliefen sich auf lediglich 100 Millionen US-Dollar. Die Unternehmensführung folgte den Empfehlungen der Berater von Research Nester, um das Geschäft wieder auf Kurs zu bringen. Nach einer Neuplanung und Restrukturierung der Produktanalysestrategien stiegen die Umsätze zunächst allmählich und erreichten schließlich 2022 6,88 Milliarden US-Dollar. Die Berater von Research Nester nutzten ihre Erfahrung und Expertise, um die Integration der passenden Produktanalysemethoden für das Unternehmen zu unterstützen. So konnte das Startup eine starke Marktposition aufbauen und profitable Wachstumsperspektiven schaffen.
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