Fallstudie | 10 February 2026
Revolutionierung der Landwirtschaft durch Smart Farming – Die kundenorientierte Transformation eines Agritech-Startups: Ein Ausblick bis 2037
Verfasst von : Shweta Singh
Die Fokussierung auf Massenkampagnen, Produktbekanntheit und strategische Preisgestaltung verhalf einem agilen Agritech-Startup zum Aufstieg zum Marktführer im indischen Smart-Farming-Sektor.
Überblick:
- Ein Agrartechnologie-Startup-Unternehmen, das vom wachsenden Markt für intelligente Landwirtschaft profitieren wollte, der bis 2023 voraussichtlich um 23 % wachsen wird. Das Unternehmen konzentrierte sich darauf, bis 2037 einen Marktanteil von 16 % zu erreichen, hatte jedoch mit einer geringen Integration der Landwirte, steigenden Produktkosten und einer begrenzten Serviceinfrastruktur zu kämpfen.
- Trotz eines Anstiegs der Agrarexporte auf 50,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 verzeichneten Kleinbauern aufgrund unzureichender Lagerkapazitäten Nachernteverluste von 25 %. Hinzu kamen weitere Probleme für die Landwirte durch Wasserverluste von über 55 % bei der Bewässerung und mangelnde Mechanisierung.
- Research Nester erreichte durch die Anwendung des dreistufigen Analysemodells „Aktueller Soll-Lücke“ eine Marktdurchdringung von 4,5 %, gefolgt von 17 % Marktdurchdringung bis 2037, und ging auf Probleme wie mangelhaften Kundendienst, fehlendes Bewusstsein und Preisunterschiede ein.
Die Geschichte
Die internationale Agrarindustrie erlebte im letzten Jahrzehnt eine außergewöhnliche Entwicklung. Die Investitionen in Agrartechnologie stiegen bis 2022 auf 7,9 Milliarden US-Dollar, ein deutlicher Anstieg gegenüber 2,1 Milliarden US-Dollar im Vorjahr. Indien spielte dabei eine führende Rolle und generierte bis 2022 1,7 Milliarden US-Dollar an Agrartechnologie-Investitionen. Dies ist maßgeblich auf die staatliche Förderung der digitalen Landwirtschaft durch Programme wie e-NAM und PM-KISAN zurückzuführen. Die Agrarexporte des Landes stiegen 2023 auf 55,2 Milliarden US-Dollar, während die regionale Nachfrage nach Nahrungsmitteln weiter wuchs. Die Weltbevölkerung wird voraussichtlich bis 2030 auf 1,8 Milliarden US-Dollar anwachsen. Darüber hinaus konzentrierte sich das 2020 gegründete Agrartechnologie-Startup-Unternehmen darauf, von der Revolution der intelligenten Landwirtschaft zu profitieren, indem es KI-gestützte Bodenanalysen, drohnenbasierte Pflanzenüberwachung und IoT-spezifische Bewässerungssysteme anbot. Die Marktanalyse von Research Nester ergab, dass der internationale Markt für intelligente Landwirtschaft im Jahr 2021 einen Wert von 15 Milliarden US-Dollar hatte und bis Ende 2037 voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 9,3 % auf 55 Milliarden US-Dollar anwachsen wird. Darüber hinaus wird erwartet, dass der asiatisch-pazifische Raum mit einem Marktanteil von 47 % dominieren wird. Trotz dieser Wachstumschancen hatte das Unternehmen aufgrund folgender Herausforderungen Schwierigkeiten, diese zu nutzen:
- Skepsis unter den Landwirten und Zurückhaltung gegenüber dem Einsatz moderner Technologien.
- Das Vorhandensein von Preisunterschieden ist auf die 18%ige Mehrwertsteuer auf intelligente Landwirtschaftsgeräte zurückzuführen.
- In fast 65 % der ländlichen Gebiete besteht kein Internetanschluss und es gibt keine ortsansässigen Techniker für Reparaturen.
Unsere Lösung:
Um die Herausforderungen des Unternehmens zu bewältigen, implementierte Research Nester sein dreistufiges Analysemodell zur Ermittlung des Ist-Zustands und der Soll-Lücke (CDG). Dieses Modell dient zunächst der Diagnose des Ist-Zustands mit einer Marktdurchdringung von lediglich 4,5 %, bedingt durch das Misstrauen der Landwirte und hohe Kosten. Anschließend liegt der Fokus auf dem Soll-Zustand, dem Ziel für 2037: einer Marktführerschaft von 15,5 % mit mehr als 1,2 Millionen aktiven Nutzern. Darauf folgt die Lückenanalyse, die zentrale Schwachstellen aufdeckt: unzureichende Serviceinfrastruktur, geringes Technologiebewusstsein und hohe Preise. Mit diesen Maßnahmen hat Research Nester eine kundenorientierte Initiative ins Leben gerufen.
- Kostenlose Bodenanalysen sollen durch ein Freemium-Preismodell Vertrauen schaffen, ergänzt durch kostenpflichtige, KI-gestützte Erkenntnisse. Im Anschluss daran folgt die Partnerschaft mit NABARD zur Subventionierung von 35 % der Kosten für IoT-Geräte für Kleinbauern.
- Der Fokus liegt auf lokaler Markenbekanntheit durch Kampagnen mit prominenten Persönlichkeiten als Markenbotschaftern, insbesondere für ländliche Gebiete. Zusätzlich werden in über zehn Bundesstaaten Smart-Farming-Chaupals (Dorfdemonstrationen) vorgestellt.
- Die Gewährleistung der Servicequalität erfolgt durch eine 1,5-jährige kostenlose Wartung aller IoT-Geräte. Darüber hinaus ist es unerlässlich, über 450 Techniker durch das NSDC für Reparaturen im Endkundenbereich auszubilden.
- Die Strategie der skalierbaren Expansion umfasst solarbetriebene Drohnen für die netzunabhängige Landwirtschaft und den Markteintritt in Südostasien und Afrika bis Ende 2026.
Ergebnisse
Durch die Umsetzung der Preisstrategie, Sensibilisierungskampagnen und Serviceeinrichtungen konnte das Agrartechnologieunternehmen im Kalenderjahr 2023 einen Marktanteil von 9,9 % am Umsatz erzielen, was einer Steigerung um das 4,7-Fache gegenüber 2,3 % im Kalenderjahr 2021 entspricht.
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