Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein führender Chemiehersteller durch die Analyse seines Wettbewerbsumfelds und die Umstrukturierung seiner Benchmarking-Methoden als Gewinner hervorging?
Verfasst von : Preeti Wani
Ein führendes deutsches Chemieunternehmen mit einem breiten Produktsortiment in verschiedenen Teilbranchen expandierte nach Indien. Der Wettbewerb lokaler Marktteilnehmer bremste jedoch das Wachstum des Unternehmens. Um sich dort eine starke Marktpräsenz zu sichern, wandte sich die Unternehmensleitung an Research Nester Private Ltd.
Überblick:
- Ein in Deutschland ansässiges Chemieunternehmen mit starker globaler Präsenz in verschiedenen Teilbereichen wie Petrochemie, Spezialchemikalien, Agrochemikalien sowie Ernährung und Pflege eröffnete im Mai 2018 seine Niederlassung in Indien. Ziel war es, den neuen Markt zu erschließen und seinen Kundenstamm zu diversifizieren.
- Der immense Wettbewerb auf dem lokalen Markt, die hohe Kostenstruktur und die mangelnde Nachfrage nach den Produkten stellten jedoch eine Herausforderung für die Betriebsfähigkeit dar.
- Bis September 2020 war es der deutschen Unternehmensführung nicht gelungen, eine erfolgversprechende Strategie zu entwickeln. Daraufhin beauftragte sie Research Nester mit der Durchführung einer Marktanalyse, um langfristiges und nachhaltiges Wachstum sowie Rentabilität zu gewährleisten.
- Research Nester bot an, das Produktportfolio des Unternehmens im Hinblick auf die Nachfrage und Präferenzen des indischen Marktes zu analysieren. Darüber hinaus prognostizierte das Unternehmen auch die Preisgestaltung und das Vertriebsnetz in der Region.
Die Geschichte
Das deutsche Chemieunternehmen nahm 2018 in drei verschiedenen Distrikten von Maharashtra – im Mai, Juni und Juli desselben Jahres – den Betrieb auf. Der Absatz der Produkte auf dem ausländischen Markt gestaltete sich schwierig. Die Marke war in ihrem Heimatland etabliert und sogar international bekannt, doch der Zugang zum indischen Markt erwies sich als Herausforderung. Es wurde zunehmend schwieriger, die Dynamik der Marktdurchdringung im Kontext der regionalen Gegebenheiten Indiens zu verstehen. Das anfängliche Wachstum verlief vielversprechend, doch mit der Zeit ließ die Dynamik zusehends nach. Die Unternehmensleitung stand vor der Wahl: entweder den Betrieb einzustellen und zurückzukehren oder ein völlig anderes Geschäftsmodell zu verfolgen. Die in Deutschland erfolgreiche Strategie würde in Indien nicht funktionieren. Daher suchte die Unternehmensführung externe Unterstützung. An diesem Punkt kam Research Nester ins Spiel.
Unsere Lösung:
Das größte Problem des Unternehmens war der Mangel an fundierter Marktforschung zum Angebots- und Nachfrageumfeld des Marktes für Keramik-Verbundwerkstoffe. Research Nester bot eine maßgeschneiderte Marktanalyse für Hochleistungskeramik an, um dem Unternehmen ein besseres Verständnis der Marktlogistik zu ermöglichen und es ihm zu helfen, Angebots- und Nachfragerisiken zu minimieren. Die Berater von RNPL schlugen folgenden Fahrplan für eine erfolgreiche Zukunft vor.
- Analyse des externen Geschäftsumfelds.
- Ermittlung der Zielanwendungen und Präferenzen der Branchen und entsprechende Priorisierung der Produktion.
- Mit Skalierbarkeitspotenzial.
- Beurteilung der Stärken und Schwächen der fertigen Produkte.
- Brainstorming über die Kräfte, die die Angebots- und Nachfragemuster auf dem Markt beeinflussen.
- Viele Innovationen, die sich positiv auf die Gesellschaft auswirken könnten.
Durch den Einsatz dieser Analyseinstrumente könnte das Unternehmen seinen Lagerbestand optimieren, seine Lieferanten verwalten und die aktuellen Markttrends ermitteln, um seine Produktion strategisch auszurichten.
Ergebnisse
Das Unternehmen sah sich mit starken Angebots- und Nachfrageschwankungen und einer sehr geringen Kapitalrendite konfrontiert. Das Wachstum im Jahresvergleich war stark beeinträchtigt. Die Wachstumsrate lag Ende des ersten Geschäftsjahres (2019) bei 30 %, sank jedoch bis Ende 2020 auf 15 %. Nach Ende des ersten Quartals 2021 wurde Research Nester hinzugezogen, um das Unternehmen zu sanieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Die Analysten erstellten einen umfassenden Aktionsplan für das Angebots- und Nachfragemodell des Unternehmens. Dabei berücksichtigten sie das Angebot an Lieferanten, die Marktpreise der Produkte, die Margen und die Lieferkette. Auch die aktuelle Marktnachfrage, die Endverbraucherbranchen mit hohen Produktanforderungen und das Wettbewerbsumfeld wurden analysiert. Die Analyse umfasste die wichtigsten Lieferanten hochwertiger Rohstoffe wie Verbundfasern und Matrixmaterialien, beispielsweise Siliziumkarbid oder Kohlenstoff. Darüber hinaus wurde der jeweilige Bedarf an Rohstoffen in Abhängigkeit vom Endprodukt untersucht, um eine höhere Qualität zu gewährleisten. Das prozentuale Wachstum erreichte Ende 2021 20 % und beschleunigte sich bis Ende 2022 auf 45 %. Dank eines besseren Verständnisses der Marktmechanismen und einer fundierten Analyse aktueller und zukünftiger Trends konnte das Unternehmen seine Marktposition stärken und in der Folge profitables Wachstum erzielen. All dies trug zur Umsatzmaximierung bei.
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