Fallstudie | 10 February 2026
Wie ein Hersteller von Spezialchemikalien in den Bereich Agrochemikalien expandierte, um den globalen Anforderungen an die Ernährungssicherheit gerecht zu werden
Verfasst von : Preeti Wani
Angesichts veränderter Anforderungen in der Landwirtschaft und verstärkter Forderungen nach Nachhaltigkeit stehen Chemiehersteller unter zunehmendem Druck, Innovationen voranzutreiben und ihr Angebot zu diversifizieren. Diese Fallstudie zeigt, wie ein führendes Spezialchemieunternehmen die Chance nutzte, in den Agrochemiesektor zu expandieren und so einen Beitrag zur Bewältigung globaler Herausforderungen der Ernährungssicherheit zu leisten. In Zusammenarbeit mit Research Nester verfolgte das Unternehmen eine vielschichtige Strategie, die die Forschung und Entwicklung intensivierte, strategische Allianzen schloss und wachstumsstarke Agrarregionen ins Visier nahm. Das Ergebnis war eine erfolgreiche Marktexpansion und die Schaffung eines resilienten, auf Nachhaltigkeit ausgerichteten Geschäftsbereichs, der für langfristiges Wachstum positioniert ist.
Überblick:
Unser Kunde ist ein Spezialchemieunternehmen, das maßgeschneiderte chemische Lösungen für Branchen wie Konsumgüter, Bauwesen, Energie und Landwirtschaft anbietet. Das Unternehmen verfügt über ein breites Portfolio an Nischenprodukten wie Tenside, Entschäumer, Katalysatoren, Formulierungshilfsmittel und Leistungsadditive. Mit 45 Produktionsstätten in Amerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum beliefert es Kunden in über 70 Ländern. Im Rahmen seiner strategischen Fünfjahresplanung strebte das Unternehmen eine Diversifizierung in wachstumsstarke Märkte, darunter Agrochemikalien, an, um den zunehmenden Herausforderungen im Bereich der globalen Ernährungssicherheit und nachhaltigen Landwirtschaft zu begegnen. Ziel war es, die Investitionen in Forschung und Entwicklung um 7 % zu steigern und die Produktionskapazität um 10 % auszubauen, um umweltfreundliche Pflanzenschutzmittel und biologische Produkte zu entwickeln.
Die Geschichte
Die Agrochemiebranche befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel. Angetrieben durch steigende Nahrungsmittelnachfrage, schrumpfende Anbauflächen und zunehmende Resistenzen gegen herkömmliche Pestizide verzeichnet der Sektor ein bemerkenswertes Wachstum der Nachfrage nach effektiveren und umweltverträglicheren Pflanzenschutzlösungen. Biobasierte Pestizide, fortschrittliche Formulierungstechnologien und integrierte Schädlingsbekämpfungsstrategien verändern die Branche grundlegend.
Unser Kunde, ein renommiertes Unternehmen der Spezialchemiebranche, hatte bisher nur geringe Berührungspunkte mit der Landwirtschaft, hauptsächlich durch Hilfsstoffe und Formulierungszusätze. Gleichzeitig hatten wichtige Wettbewerber bereits begonnen, ihre Wertschöpfungskette zu erweitern und umfassende Lösungen von der Saatgutbehandlung bis zum Nachernteschutz anzubieten. Angesichts der Dringlichkeit, wettbewerbsfähig zu sein und in den 70 Milliarden Dollar schweren Markt für Agrochemikalien einzusteigen, beschloss das Unternehmen, umfangreiche Investitionen in Forschung und Entwicklung, Produktinnovationen und strategische Partnerschaften zu tätigen. Dabei sah sich das Unternehmen jedoch mit folgenden Herausforderungen konfrontiert:
- Kompetenzlücke : Dem Unternehmen fehlte es an internem Fachwissen in der biologischen Forschung und Entwicklung und es hatte nur minimale Erfahrung im Umgang mit den regulatorischen Rahmenbedingungen für die Zulassung von Agrochemikalien.
- Innovationsrückstand : Eine eingeschränkte Produktpipeline, die sich lediglich auf Formulierungshilfsmittel und Lösungsmittel beschränkt und keine Wirkstoffe oder proprietären Bioformulierungen enthält.
- Uneinheitliche Marktpräsenz : Trotz hoher Leistung in Europa und Nordamerika war das Unternehmen in schnell wachsenden Agrarmärkten wie Lateinamerika, Südostasien und Subsahara-Afrika kaum oder gar nicht präsent.
- Nachhaltigkeitsdruck : Der Druck wichtiger Interessengruppen, die Umweltbelastung – insbesondere im Hinblick auf CO₂-Emissionen und die Entstehung giftiger Abfälle – zu reduzieren, nahm stetig zu. Um wettbewerbsfähig zu bleiben und langfristige Vorteile zu erzielen, benötigte das Unternehmen einen durchdachten Ansatz für die Steuerung der geografischen Expansion, der Produkteinführungen und der Nachhaltigkeitsverpflichtungen in einem streng regulierten und sich schnell verändernden Marktumfeld.
Unsere Lösung:
- Research Nester arbeitete eng mit den Strategie- und Innovationsteams des Kunden zusammen, um spezifische Lücken in dessen agrochemischen Kompetenzen aufzudecken und die globale Nachfrage nach biobasierten Pflanzenschutzlösungen zu bewerten.
- Unser Beratungsteam führte eine detaillierte Marktanalyse durch, verglich diese mit den weltweit führenden Anbietern von Agrochemikalien und identifizierte wichtige Wachstumstreiber wie Resistenzmanagement, biologische Schädlingsbekämpfung und Herbizidformulierungen der nächsten Generation.
- Wir halfen bei der Erstellung eines zielgerichteten F&E-Investitionsplans mit dem Fokus auf den Aufbau interner Kompetenzen in der Entwicklung mikrobieller und botanischer Pestizide. Dies umfasste die Einrichtung eines vollwertigen Innovationszentrums für Agrarbiotechnologie und die Einstellung von Fachexperten für Fermentation und pflanzliche Verbindungen.
- Wir empfahlen dem Mandanten, strategische Joint Ventures mit aufstrebenden Biotech-Startups und Universitätsausgründungen einzugehen, die an Biopestiziden und nachhaltigen Landwirtschaftslösungen arbeiten. Dies ermöglichte den Zugang zu geschützten Stämmen, Testdaten und regulatorischen Verfahren.
- Parallel dazu unterstützten wir die Neugestaltung von Produktionslinien, um eine flexible Herstellung sowohl synthetischer als auch biologischer Wirkstoffe zu ermöglichen. Es wurde eine modulare Produktionsarchitektur vorgeschlagen, um die Herstellung hochwertiger Agrochemikalien in kleinen Chargen zu unterstützen.
- Research Nester unterstützte den Kunden zudem beim Eintritt in neue geografische Märkte durch Vertriebspartnerschaften mit regionalen Anbietern landwirtschaftlicher Betriebsmittel. Der Fokus lag dabei auf Indien, Brasilien und Kenia, Regionen mit schnell wachsender Nachfrage nach Agrochemikalien und günstigen regulatorischen Rahmenbedingungen.
- Im Bereich der digitalen Transformation haben wir eine Markteinführungsstrategie entwickelt, die auf Präzisionslandwirtschaftswerkzeugen und Datenanalysen basiert. Der Kunde führte eine Pilotplattform zur vorausschauenden Überwachung der Pflanzengesundheit ein, die den Einsatz von Pflanzenschutzmitteln mit Wetter- und Bodenanalysen integriert.
Ergebnisse
- Innerhalb von nur 18 Monaten nach Beginn der Zusammenarbeit brachte das Unternehmen eine neue Produktlinie im Agrarbereich auf den Markt, die umweltfreundliche Fungizide, Schädlingsbekämpfungsmittel, Hilfsstoffe und mikrobielle Biostimulanzien umfasst. Diese Produkte wurden in ersten Versuchen in Asien und Südamerika gut angenommen und führten zu Ertragssteigerungen von 20–26 % bei Mais, Sojabohnen und Reis.
- Im Jahr 2024 erwarb das Unternehmen eine 56-prozentige Beteiligung an einem französischen Agrar-Biotechnologieunternehmen, das sich auf endophytenbasierte Pflanzenbaulösungen spezialisiert hat. Dieser Schritt ermöglichte den Zugang zu firmeneigenen Technologien und trug zudem zur Beschleunigung des Zulassungsverfahrens in der Europäischen Union bei.
- Das Unternehmen kündigte die Eröffnung seiner ersten Produktionsanlage für Agrochemikalien in Lateinamerika an, die voraussichtlich Ende 2025 in Betrieb gehen wird. Die Anlage wird Biopestizide, Bodenverbesserungsmittel und Langzeitdünger für den regionalen Markt produzieren.
- Der Kunde schloss zudem einen mehrjährigen Vertrag mit einem internationalen Saatgutunternehmen zur gemeinsamen Entwicklung von Saatgutbeschichtungstechnologien ab, die Nährstoffe und Schutzstoffe kombinieren. Diese Beschichtungen sind darauf ausgelegt, die Keimungsrate und die frühe Wuchskraft der Pflanzen unter Trockenbedingungen zu verbessern.
- Im Bereich Nachhaltigkeit reduzierte das Unternehmen seine produktionsbedingten CO₂-Emissionen um 12 % und implementierte in seinen neuen Agrochemikalienanlagen geschlossene Lösungsmittelrückgewinnungssysteme. Ein spezielles ESG-Berichtssystem wurde eingeführt, um die Auswirkungen auf Umwelt und Gesellschaft zu erfassen.
- Aus wirtschaftlicher Sicht stiegen die Umsätze mit Agrochemikalien im ersten Geschäftsjahr nach der Diversifizierung um 9 %. Prognosen zufolge wird bis 2029 ein durchschnittliches jährliches Wachstum von 15 % erwartet, wodurch sich das Unternehmen als führender mittelständischer Innovator im Bereich nachhaltiger Pflanzenschutz positioniert.
- Im Jahr 2025 gewann die Agrarsparte des Unternehmens zwei internationale Auszeichnungen in der Kategorie Innovation und Nachhaltigkeit beim Global AgTech Summit und der Green Chemistry Challenge.
Dank der kontinuierlichen strategischen Unterstützung von Research Nester verfolgt der Kunde folgende Ziele:
- Das agrochemische Forschungs- und Entwicklungszentrum soll zu einem multidisziplinären Innovationszentrum ausgebaut werden.
- Die Betriebsabläufe sollen um Inputs für die kontrollierte Umweltlandwirtschaft (CEA) erweitert werden, wie z. B. hydroponische Nährstoffe und bioaktive Substanzen für die vertikale Landwirtschaft.
- Erforschen Sie die digitale Zwillingsmodellierung für Lösungen im Pflanzenbau in Zusammenarbeit mit AgriTech-Partnern.
- Sicherstellung der Zulassung für das Biopestizid-Sortiment in über 15 Ländern innerhalb der nächsten 3 Jahre.
Dieser erfolgreiche Übergang in den Bereich der Agrochemikalien ermöglichte es dem Kunden nicht nur, sich einen wachstumsstarken, zukunftssicheren Sektor zu sichern, sondern brachte seine Geschäftstätigkeit auch mit globalen Prioritäten in den Bereichen Ernährungssicherheit, Umweltschutz und nachhaltige Landwirtschaft in Einklang.
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