Fallstudie | 10 February 2026
Wie intelligente Bewässerungstechnik dazu beitrug, die globale Wasserkrise zu bewältigen und gleichzeitig die landwirtschaftlichen Erträge im Jahr 2023 zu steigern
Verfasst von : Preeti Wani
Trotz seiner starken globalen Präsenz im Bereich Landmaschinen wollte ein US-amerikanisches Unternehmen für Agrartechnik sein Angebot zukunftssicher gestalten, indem es auf Automatisierung und KI-gestützte Präzisionsbewässerungstechnologien setzte. Mit einer fundierten Marktforschungsstrategie und strategischen Partnerschaften gelang ihm der erfolgreiche Einstieg in einen der wichtigsten Agrartechnologie-Teilbereiche des Jahrzehnts.
Überblick:
- Ein etablierter US-amerikanischer Hersteller von Agrartechnologien hat sich zum Ziel gesetzt, den Markt für Bewässerungssysteme durch die Entwicklung KI-gestützter, intelligenter Bewässerungslösungen zu revolutionieren, die sowohl für große Agrarbetriebe als auch für Kleinbauern geeignet sind. Hauptziel ist es, Wasserverschwendung zu reduzieren, die Ertragsqualität zu verbessern und sich bis 2030 an die Spitze nachhaltiger Landwirtschaftslösungen zu setzen.
- Obwohl das Unternehmen bereits mehrere Produkte im Bewässerungssektor auf den Markt gebracht hatte, fehlte ihm ein zielgerichteter Ansatz zur Erschließung neuer Märkte. Zudem sah sich das Unternehmen mit Hürden wie uneinheitlichem Kundenverhalten, regionalen Klimaunterschieden und mangelhafter digitaler Anbindung in wichtigen Agrargebieten konfrontiert.
- Die Experten von Research Nester nutzten ihr Business-Canvas-Modell, um die kommerzielle Tragfähigkeit KI-gestützter Bewässerungssysteme zu analysieren, langfristiges Wachstumspotenzial zu identifizieren, die Bedürfnisse der Nutzer zu priorisieren und die Stärken und Schwächen der Wettbewerber in unerschlossenen Regionen zu beobachten.
Die Geschichte
Der Agrarsektor steht angesichts der sich verschärfenden globalen Wasserkrise unter starkem Druck. Schätzungen der FAO zufolge werden rund 70 % des weltweit entnommenen Süßwassers für die Landwirtschaft verwendet. Ineffizienzen in den Wasserversorgungssystemen führen jedoch zu erheblicher Verschwendung, insbesondere in Regionen mit offenen Kanalsystemen und mangelhafter Wassermanagementinfrastruktur.
Angesichts der Notwendigkeit, diese Krise zu bewältigen und gleichzeitig die Landwirte bei der Aufrechterhaltung ihrer Erträge zu unterstützen, wollte der Kunde, ein traditionsreicher Hersteller von Landmaschinen, auf KI-gestützte Präzisionsbewässerungssysteme umsteigen. Diese Systeme könnten Bodenfeuchtigkeit, Wetterbedingungen und Pflanzenarten überwachen, um in Echtzeit optimale Bewässerungspläne zu erstellen.
Als Research Nester hinzugezogen wurde, stand das Unternehmen vor mehreren Herausforderungen, wie zum Beispiel:
- Erhöhte Entwicklungskosten für KI-integrierte Hardware und Cloud-Analyseplattformen.
- Die geringe digitale Kompetenz der Landwirte in Entwicklungsländern führt zu einer Zurückhaltung bei der Einführung neuer Technologien.
- Verstreute Datensätze und uneinheitliche Klimamuster stellten eine Herausforderung für das Training der KI-Modelle dar.
- Politische Beschränkungen und regulatorische Herausforderungen beim Export intelligenter Bewässerungssysteme in wasserarme Regionen.
Um im Wettbewerb die Nase vorn zu haben und globale Nachhaltigkeitsstandards einzuhalten, benötigte das Unternehmen eine Lösung, die Innovation mit Markttauglichkeit und Skalierbarkeit in Einklang brachte.
Unsere Lösung:
Die Analysten von Research Nester führten eine umfassende Wertversprechensanalyse anhand von fünf Kernsäulen durch: Produktinnovation, Marktanpassung, Benutzerfreundlichkeit, regulatorisches Umfeld und Umsatzpotenzial. So trug dieser Ansatz zur Veränderung des Geschäfts des Kunden bei:
- Kundenorientierte Produktentwicklung: Durch die Segmentierung potenzieller Nutzer in drei Kernkategorien – große Agrarbetriebe, Genossenschaften und Kleinbauern – unterstützte Research Nester den Kunden bei der Umstrukturierung seiner KI-Plattform in modulare, skalierbare Einheiten. Das intelligente Bewässerungssystem arbeitet dank Edge Computing und lokaler Wettersensoren auch bei eingeschränktem Internetzugang effizient.
- Wettbewerbsanalyse und Differenzierungsstrategie: Mithilfe einer SWOT-Analyse und eines Benchmarkings mit globalen Marktführern im Bereich intelligenter Agrartechnologie deckte das Team mehrere Lücken im Angebot der Wettbewerber auf. Dies ermöglichte es dem Kunden, exklusive Funktionen wie prädiktive Analysen zur Dürrevorhersage, automatisierte Ventilsteuerung und die Integration von Düngemitteln hinzuzufügen und sich so einen technologischen Vorsprung zu sichern.
- Lokalisierungs- und Markteintrittsstrategien: Um in wachstumsstarke Märkte wie Indien, Ägypten und Brasilien vorzudringen, setzte das Unternehmen auf regionsspezifische Kalibrierungsfunktionen, bot mehrsprachige mobile Benutzeroberflächen an und ging Partnerschaften mit lokalen Agrargenossenschaften und NGOs ein. Dies förderte nicht nur die Akzeptanz, sondern schuf auch Vertrauen bei Erstnutzern.
- Strategische Partnerschaften: Research Nester förderte auch die Zusammenarbeit mit NGOs im Bereich Wassermanagement, landwirtschaftlichen Universitäten und regionalen Regierungen, wodurch das Unternehmen Pilotprojekte gemeinsam entwickeln, Felddaten sammeln und politische Initiativen vorantreiben konnte.
Strategische Empfehlungen von Research Nester
- Mehrstufiges Vertriebsmodell : Entwicklung einer gut strukturierten Strategie, die Direktlieferkanäle für große Handelsunternehmen sowie ein geeignetes Händler- und Wiederverkäufernetzwerk zur Erreichung von Kleinbauern umfasst.
- Nutzerorientierter Produktverbesserungszyklus : Regelmäßiges Feedback von Endnutzern einholen, um die Produktaktualisierungen kontinuierlich zu steuern. Halbjährliche Verbesserungen basierend auf realer Nutzung und den sich wandelnden Bedürfnissen der Landwirte anstreben.
- Partnerschaft zwischen Regierung und Nichtregierungsorganisationen : Abstimmung mit staatlich initiierten Maßnahmen zur Wassereinsparung und Beteiligung an klimabezogenen Finanzierungsprogrammen, um die finanzielle Belastung der Landwirte zu verringern und effektive öffentlich-private Partnerschaften zu fördern.
- Integration in das Agri-Tech-Ökosystem : Ermöglichung der Kompatibilität mit anderen Präzisionslandwirtschaftsinstrumenten wie Bodenüberwachungsgeräten, autonomen Traktoren und Wetterdatenaggregatoren zum Aufbau eines einheitlichen digitalen Landwirtschaftssystems.
Ergebnisse
Die umfassenden Marktanalysen von Research Nester ermöglichten dem Unternehmen den Zugang zu wichtigen Erkenntnissen über das Nutzungsverhalten, wasserarme Regionen mit potenziell hoher landwirtschaftlicher Produktion sowie regulatorische Trends im Bereich der Wassereinsparung. Dadurch erzielte das Unternehmen beachtliche Ergebnisse, die im Folgenden aufgeführt sind:
- Der Absatz von Bewässerungsanlagen stieg im Kalenderjahr 2023 um 17 %, nach 12 % im Kalenderjahr 2022.
- Mit hyperlokaler Produktanpassung expandierte man in fünf neue Länder in Südasien, Lateinamerika und Nordafrika.
- Gewährt wurden 100 Milliarden US-Dollar für Forschung und Entwicklung sowie Partnerschaften, um die Innovation im Bereich intelligenter Bewässerung im nächsten Jahrzehnt zu steigern.
- Im Jahr 2023 wurde aufgrund der gestiegenen Nachfrage nach nachhaltigen Landwirtschaftslösungen ein Umsatzwachstum von 12 % verzeichnet.
- Das Unternehmen plant nun, bis 2030 weltweit zum Marktführer für intelligente Bewässerungslösungen zu werden.
Abschluss
Die globale Agrarlandschaft befindet sich im rasanten Wandel, und Unternehmen müssen heute nicht nur gewinnorientiert, sondern auch im Hinblick auf Umweltschutz und Ernährungssicherheit innovativ sein. Dank fundierter Marktanalysen und eines strategischen Umsetzungsplans von Research Nester konnte der Kunde eine komplexe Herausforderung in eine wegweisende Chance verwandeln und seine Position als Vorreiter für nachhaltige Landmaschinen festigen.
Bis 2030 plant das Unternehmen, intelligente Bewässerungslösungen in über 70 Ländern anzubieten und damit direkt zu den UN-Nachhaltigkeitszielen (SDGs) beizutragen, insbesondere zu SDG 2, d. h. „Kein Hunger“, und SDG 6, „Sauberes Wasser und Sanitärversorgung“.
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