案例研究 | 10 February 2026
一家可再生能源公司如何在日益激烈的竞争中重获市场优势
发布者 : Akshay Pardeshi
如今，可再生能源已成为全球热议的话题，风能、太阳能和混合能源系统的应用速度空前迅猛。然而，即便在这样一个快速发展的行业，未能预见不断变化的市场趋势和竞争格局，也可能导致一家老牌企业失去发展动力。为了应对这一挑战，重塑市场主导地位，该公司寻求与 Research Nester 的合作，以挖掘新的增长机遇并完善其竞争战略。
概述：
一家总部位于欧洲的知名可再生能源公司，拥有二十多年的成功运营经验，在整个欧洲大陆的风能和太阳能项目领域建立了强大的市场地位。凭借强大的项目组合和多项高价值的政府合同，该公司被视为清洁能源解决方案领域的市场领导者。
2. 然而，在过去五年中，利用智能电网技术和储能技术进步的创新型初创企业的涌入扰乱了市场。该公司的新项目收购量急剧下降，市场份额从2018年的41%下滑至2023年的34%。
3. 领导层的目标是到 2030 年重新获得 8-10% 的市场份额，并积极拓展新兴绿色能源市场，包括亚太地区和拉丁美洲的部分地区。
4. Research Nester 受邀提供区域性和竞争性市场情报解决方案，重点在于识别高增长市场、分析不断变化的客户选择以及制定技术前沿的扩张路线图。
故事
近年来，可再生能源行业经历了快速转型。各国政府加大了对可持续基础设施的投资，私营企业也纷纷采用可再生能源解决方案以履行净零排放承诺。这对整个行业来说无疑是利好消息，但也意味着竞争格局变得更加激烈。本文重点关注的公司难以迅速适应以下变化：
- 模块化太阳能解决方案的兴起，使其更适合小型企业和住宅用户。
- 电池储能系统（BESS）提供了更好的电网稳定性，并吸引了更多公共资金。
- 竞争对手与人工智能和物联网解决方案提供商结成战略联盟，以优化能源效率。
在新冠疫情期间，可再生能源行业对本地化、易于应用的电力解决方案的需求激增。Research Nester 的市场分析显示，仅在 2021 年，发展中地区的离网太阳能装机量就飙升了 25%，这一趋势在疫情后依然延续。然而，该客户的投资组合主要集中在大型风电场和公用事业级太阳能项目上，这限制了其服务于规模较小但增长迅速的细分市场的能力。进一步分析揭示了该公司当前策略面临的三大关键挑战，具体如下：
- 产品多样化程度较低：仅依赖风能和大型太阳能项目，而不尝试漂浮式太阳能或混合系统等新技术，限制了升级。
- 合作伙伴关系薄弱：与新兴市场的区域分销商和供应商互动不足，导致增长放缓。
- 数字解决方案整合不足：现有项目中人工智能、预测分析和智能电网管理的应用较少。
意识到这些问题后，该公司联系了 Research Nester，制定了一项战略性的市场重返和多元化计划，以帮助他们重新夺回失去的市场份额并开辟新的收入来源。
我们的解决方案：
研究机构 Nester 开展了多阶段的竞争基准分析和机会映射活动，旨在为公司的可持续增长奠定基础。
1. 竞争格局分析：我们考察了欧洲、亚太和拉丁美洲可再生能源市场十大领先竞争对手。评估内容包括：
- 技术采纳率
- 产品多元化战略
- 本地化商业模式
- 政府与私营部门的合作
这使得客户能够反思他们在创新方面落后于其他市场参与者的原因，以及市场上的其他领先企业是如何利用规模较小但增长速度更快的细分市场的。
2. 新兴市场识别：我们的区域研究团队确定了五个高潜力市场，预计到2030年，这些市场的可再生能源需求将以超过20%的复合年增长率增长，其中包括越南、巴西和韩国。我们分析了这些市场的监管框架、补贴结构和消费者接受模式，以确定其进入可行性。
3. 产品组合多元化：客户被要求通过在受水资源短缺影响的地区开发漂浮式太阳能发电场来拓展其产品线。同时，客户也被鼓励将电池储能系统与现有的太阳能和风能项目相结合，以提高电网可靠性。此外，客户还被建议引入微电网解决方案，重点是通过与当地合作伙伴的合作，为农村和偏远地区提供服务。
4. 技术整合路线图：我们的专家与客户的研发团队合作，制定了数字化转型战略：
- 启用基于物联网的传感器进行预测性维护。
- 利用人工智能优化智能电网中的能源分配。
- 利用区块链实现透明的可再生能源信用交易。
5. 合作伙伴关系发展框架：我们协助客户对接区域内的工程、采购和施工（EPC）公司、技术供应商以及地方政府机构。这确保了客户能够顺利进入市场、更快地获得监管审批并降低运营成本。
结果
在实施该策略后的18个月内，客户取得了可衡量的成功：
- 市场份额恢复：该公司在欧洲重新获得了 4% 的市场份额，并获得了东欧两项重要的太阳能-风能混合项目政府合同。
- 营收增长：2022 年的年销售额为 28 亿欧元，2023 年的年销售额为 31.5 亿欧元，同比增长 14%。
- 投资组合扩展：在越南和巴西成功推出了三个微电网试点项目，共为超过 45,000 户家庭供电。
- 技术应用：在两个欧洲风电场部署了基于人工智能的电网优化技术，减少了 18% 的停机时间，提高了 12% 的运营效率。
- 本地合作：与两家亚洲EPC公司成立合资企业，将项目执行时间缩短了15%，并将物流费用降低了8%。
通过利用 Research Nester 的市场情报和战略建议，该公司不仅重新获得了失去的主导地位，而且还为在不断发展的可再生能源市场中实现持续增长奠定了基础。
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