案例研究 | 10 February 2026
一家PCB设计公司如何弥合竞争分析差距，从而赢得全球市场份额
发布者 : Akshay Pardeshi
一家具有前瞻性的PCB设计和叠层制造商，尽管拥有先进的技术和忠实的客户群，却发现其增长速度放缓。由于对竞争对手的战略和不断变化的市场需求缺乏深入了解，该公司难以在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。通过与Research Nester合作，该公司采用了一套精心设计的竞争分析方法，优化了产品和服务，开拓了新市场，并最终确立了其在全球PCB行业的领先地位。
概述：
在瞬息万变的电子制造业中，印刷电路板 (PCB) 设计是创新的基石。智能手机、可穿戴设备、医疗电子产品和工业物联网设备都对高度紧凑、高效且高性能的 PCB 提出了更高的要求，设计公司之间的竞争也因此变得异常激烈。
我们的客户是一家规模中等但极具创新精神的PCB设计和叠层制造商，在缩小电路板尺寸和提升功能方面已经取得了令人瞩目的进展。然而，他们缺乏对竞争格局的深入分析。这一缺陷使他们极易受到市场剧烈波动以及竞争对手激进的定价策略、捆绑销售策略和技术进步的影响。
该公司意识到需要深入的市场情报才能向前发展，于是求助于市场研究和战略咨询领域的全球领导者 Research Nester，以建立基于强大的竞争对手分析、客户洞察和新兴趋势的发展路径。
故事
十多年来，该公司持续投入研发，打造适用于各种应用的PCB设计。他们是智能手机超薄叠层电路板和工业机械用坚固耐用的高密度电路板的先驱。可穿戴技术领域的蓬勃发展为他们开辟了新的机遇，健身追踪器、智能手表和AR/VR设备都需要紧凑而强大的电路板。这些成功吸引了众多行业合作伙伴，使该公司得以进军多元化领域。他们以卓越的品质、耐用性和创新性而闻名。然而，随着业务的拓展，挑战也随之而来：
- 竞争对手的压力：竞争对手公司开始以具有竞争力的价格推出类似产品，缩小了产品差异化差距。
- 客户需求的变化：对带有内置屏蔽功能的多层板的需求不断增长，而该公司此前尚未关注这一功能。
- 区域差异：虽然产品在欧洲销售良好，但由于价格和交付预期不同，这些产品在亚太市场难以获得市场认可。
- 安全需求：随着物联网相关项目的增多，客户寻求具有更强安全特性的 PCB 设计，而该公司在这一领域缺乏明确的应对策略。
公司内部的决策更多地依赖于假设而非数据。产品开发周期漫长，销售团队难以将产品定位在竞争对手面前。由于对自身市场地位缺乏清晰的认识，公司面临着失去来之不易的竞争优势的风险。正是在这种情况下，公司领导层决定与Research Nester合作，该公司以将战略洞察与切实可行的增长计划相结合而闻名。
我们的解决方案：
Research Nester 与该公司合作采用了一种结构化的四阶段方法：
1. 竞争格局分析
- 对 10 家领先的全球和区域竞争对手进行了评估和分析，仔细研究了他们的产品供应、技术优势、定价策略、营销策略和地理覆盖范围。
- 创建了详细的对比，涵盖堆叠设计、层数、散热性能和小型化能力。
- 审查专利申请文件，以预测竞争对手即将推出的创新产品。
2. 了解客户视角
- 对消费电子、汽车、医疗保健和工业自动化等行业的 150 多家电子产品制造商进行了调查和深入访谈。
- 调查发现，62% 的客户更看重快速原型制作，而不是价格波动。
- 发现对具有内置屏蔽功能的柔性PCB的需求日益增长，尤其是在医疗可穿戴设备和国防应用领域。
3. 构建定位策略
推出三级产品战略，对公司产品进行分析：
- 高端创新系列：超紧凑、高性能电路板，适用于某些关键应用。
- 成本优化系列：在保证强劲性能的同时，兼顾中端市场买家的竞争力价格。
- 定制设计交付：针对小众应用场景，提供设计周期更快的定制解决方案。
建议采用区域性定价模式，以保持竞争力并保证盈利能力。
4. 规划长期增长路径（2019-2029 年）
- 预测未来十年全球 PCB 设计和叠层市场趋势，重点关注医疗设备、电动汽车电子产品和安全物联网系统领域的增长机会。
- 制定研发重点，包括人工智能驱动的PCB设计自动化、集成更强大的网络安全功能以及引入环保生产方法。
- 建议与原材料供应商建立合作关系，以避免原材料价格波动。
结果
该策略在短短18个月内就取得了显著成效：
1. 更广泛的全球影响力
- 成功进入东南亚和东欧的五个新市场。
- 调整设计以符合区域合规标准，客户获取率提高了 37%。
2. 在竞争性投标中更高的成功几率
- 大型招标的成功率从 28% 提高到 52%，这得益于更强的竞争地位和基于事实的提案。
3. 产品组合优化
- 开发了三种新型柔性PCB设计，具有嵌入式屏蔽和更好的散热性能，直接针对医疗保健和可穿戴设备等高潜力领域。
4. 制定十年战略愿景
- 设计了长达十年的创新路线图，明确了要实现的收入目标和研发重点领域，特别是基于人工智能的工具和可持续材料。
5. 提升品牌认知度
- 上市后调查显示，目标行业买家对品牌的认知度提高了 46%。
- 通过从技术驱动型方法转向洞察驱动型方法，该公司改变了其制定战略决策的方式。
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