案例研究 | 10 February 2026
重振增长：一家基础设施、制造和建筑公司如何利用市场趋势来提振需求？
发布者 : Parul Atri
在日益萎缩的基础设施、制造业和建筑业中，保持领先于当前市场战略对于增长和可持续发展至关重要。一家成立于2010年的德国公司，在未能充分了解行业动态的情况下贸然进入制造业领域，最终导致实际的财务损失。面对竞争对手的猛烈冲击，该公司咨询了Research Nester，以调整其发展方向。通过标准的创新产品、标杆分析和竞争分析，该公司发现了自身发展模式的局限性，并实施了人工智能驱动和数字孪生自动化等适用技术，从而实现了战略扩张。预计到2034年底，该公司将扭亏为盈，并至少提升25%的市场份额，从而为在这个充满活力的行业中实现适应性发展设定了目标。
概述：
- 这家公司自2010年以来一直是德国建筑和基础设施行业的佼佼者，在传统重型机械和承包制造领域建立了稳固的地位。多年来，该公司成功实施了众多大型项目，例如工业基础设施、商业综合体和高速公路，并因此在2021年保持了80%的客户留存率。
- 然而，在 2022 年初，领导层意识到预制模块化建筑领域正在涌现出新的机遇，这很大程度上归功于快速的城市化进程、对经济实惠且快速的建筑解决方案的需求，以及经济适用型住房危机的激增。
- 行业报告预测，到 2030 年，国际模块化建筑市场规模将增长至 1580 亿美元，年增长率达 6.7%，使其成为一个有吸引力的扩张收入来源。
- 尽管结果令人鼓舞，但该公司在没有进行彻底的竞争分析以及评估正在重塑整个行业的技术创新的情况下，就匆忙进入了最新的部门。
- 竞争对手已经部署了人工智能驱动的设计软件、物联网专用质量控制系统和机器人装配线。此外，竞争对手还利用了可持续材料，包括融入可持续发展目标、遵守严格的环境法规、使用再生钢材以及交叉层压木材。
- 基于此，该公司最新成立的预制构件部门在成立 1.5 年内，收入估计下降了 38%，利润率下降了 7%，而该行业的平均利润率为 20%。
- 供应链效率低下和材料成本上升加剧了财务限制，竞争对手则通过供应链设施多元化和预测分析来应对这一挑战。
- 消费者反馈表明，与主要竞争对手相比，该公司的灵活分区价格高出 25%，安排工作量也高出近 35%。
- 该公司意识到进行战术性改革的紧迫性，于 2023 年年中委托 Research Nester 进行广泛的基准研究和竞争分析。
- 该咨询公司的目标是识别运营障碍，研究竞争对手的策略，并据此揭示新兴建筑领域中的高增长机会。
此外，Research Nester 的初步估值表明，该公司存在三个主要严重缺陷，例如：
- 技术实施方面，竞争对手利用数字孪生模拟和建筑信息模型 (BIM) 在生产前改进设计，从而减少了 45% 的错误。
- 在可持续发展应用方面，一些知名公司通过改用低碳材料成功节省了 40% 的成本，而该公司仍然依赖于不太环保和传统的投入。
- 供应链活力，其中竞争对手采用了区块链特定采购和实际跟踪，从而确保了 21% 的快速交付时间。
故事
该公司进军大规模建筑领域的尝试立即带来了风险。在其进入市场之初，竞争对手已凭借工业4.0的实施，在技术上占据了主导地位。行业领先企业利用人工智能驱动的设计优化（预计到2023年，顶级企业的采用率将达到65%），从而减少了近33%的材料浪费并缩短了项目工期，而该公司却仍然依赖传统的物理设计流程。此外，其他主要参与者已将大规模3D打印技术应用于建筑领域。预计到2034年底，该行业将以21.5%的年增长率蓬勃发展，使企业能够以减少55%的劳动力成本和46%的施工速度建造复杂的建筑构件。该公司未能跟上这一发展步伐，使其在项目规模化和成本效益方面都处于严重劣势。
此外，可持续建筑材料领域还存在另一道严峻的障碍：一些发展迅速的公司利用了价值1.5万亿美元的绿色材料市场，预计到2030年该市场还将继续增长。在这方面，竞争对手有效地转型使用低碳混凝土、生物基保温材料和再生钢材，从而减少了对环境的影响，并获得了丰厚的政府激励措施以及基于ESG（环境、社会和治理）的投资。然而，客户公司对此却毫不知情，仍然继续使用传统材料，导致其服务成本增加了20%至25%。最终，这导致其服务缺乏现代化企业所需的可持续性吸引力。
此外，这些技术限制的加剧导致缺乏标准化的市场准入策略。竞争对手通过提供互联、灵活且智能化的物联网功能板块，清晰地划分了产品差异化战略，而客户公司的产品却被认为陈旧且缺乏创新。此外，供应链效率低下，包括对单一供应商的依赖以及缺乏有效的库存跟踪，导致物流成本比行业基准高出23%。同时，基于品牌认知度的调查结果令人担忧，该住宅部门的消费者回忆率仅为15%，而顶级竞争对手的回忆率则高达50%至70%。
我们的解决方案：
Research Nester实施了基准咨询服务和竞争分析，并有效地识别出了需要改进的显著领域：
- 数字化转型和市场趋势，通过实施数字化孪生技术，将项目延误减少近 42%，同时利用人工智能驱动的预测性维护，到 2030 年可节省 75 亿美元。
- 通过识别使用机器人自动化进行分段施工以减少 31% 劳动力成本的顶级竞争对手公司，以及与可持续材料供应商建立有效合作关系以适应 6550 亿美元的绿色建筑市场，进行战术定位和竞争对手基准分析。
- 通过向非洲和亚洲高增长市场拓展陆地业务，降低风险并扩大规模，从而在 2034 年底前满足 52% 的国际建筑开发需求。此外，还制定了分阶段产品发布方案，以便在全面投产前评估市场。
- 通过进军价值 1350 亿美元的全球智能家居市场，推出个性化、灵活的住房解决方案，提升以消费者为中心的产品，并通过基于物联网的监控改善售后服务，将消费者留存率提高 37%。
结果
到 2024 年第二季度，该公司开始整合 Research Nester 的建议，其中包括以下内容：
- 投资 2200 万美元用于自动化和人工智能，一年内可降低 18% 的生产成本。
- 引入基于数字化孪生体的项目管理系统，将施工工期缩短了 32%。
- 拓展东南亚市场，目标是在 2026 年底前获得价值 1.56 亿美元的合同。
除此之外，通过整合咨询公司的解决方案，预计该公司整体市场份额将从2023年的8.5%增长至2034年底的25.8%。此外，预计收入增长率也将从2023年的-13%提升至预测期内的27.5%。最后，预计消费者满意度也将从6.2分跃升至预测期末的9.4分。
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