案例研究 | 10 February 2026
一家制药公司是如何发现某个地区蕴藏着大量利润丰厚的销售机会的？
发布者 : Ipseeta Dash
这家市场参与者在制药领域拥有成功的商业历史。他们研发了一种季节性流感疫苗，并希望分析哪些地区最具盈利潜力。公司高管联系了Research Nester，寻求帮助以找到促进其业务增长的解决方案。
概述：
- 一家来自美国的领先制药公司，拥有成功的商业历史，并积累了应对各种挫折的经验。
- 该组织的目标是到 2023 年底将其市场份额再提高 6.1%，并达到该领域最高地位。
- Research Nester 提供区域分析这一商业工具，旨在帮助用户了解哪些地区拥有最具盈利潜力的销售机会。
故事
Nester 分析师观察到，预计全球范围内，季节性流感将导致约 300 万至 500 万例重症病例。此外，每年约有 29 万至 65 万人死于季节性流感引起的呼吸道疾病。虽然所有年龄段的人都可能受到影响，但某些人群的风险更高。制药公司正在生产流感疫苗，但销售人员对市场潜力最大的地区持怀疑态度。
我们的解决方案：
Research Nester运用其区域和人口统计产品分析方法，了解哪些地区蕴藏着最大的机遇。他们进行了详尽的研究，以确定以下参数：
1. 一项涵盖各地区的详尽调查发现：
- 美国-740,472
- 加拿大 - 154,088
- 中国- 302,127
- 挪威 - 71,727
2. 各地区的卫生预算情况如下：
- 美国——4.3万亿美元
- 加拿大——1983亿美元
- 中国——7.7万亿美元
- 挪威——3574亿美元
我们收集了更多参数的数据，并得出结论：美国为季节性流感疫苗市场提供了最有利可图的机会。
结果
通过运用区域和人口统计分析，Research Nester 确定了季节性流感疫苗销售潜力巨大的区域。这帮助公司制定了有效的策略，并最终超额完成了销售目标。此外，公司市场份额从 2022 年的 29.11% 提升至 2023 年的 31.22%，增幅约为 2.11%。同时，公司凭借其卓越的业绩，在多个平台上获得了很高的排名。
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