案例研究 | 10 February 2026
一家矿业设备制造公司如何整合矿业解决方案并成功应对其产品分析挑战？
发布者 : Shweta Singh
这家领先的矿业设备制造公司一直以来都提供矿业及其他相关服务，并在与客户建立良好的合作关系方面积累了丰富的经验。随着市场趋势的变化，该公司意识到需要进行升级改造。因此，公司高管联系了Research Nester，寻求积极主动的解决方案。
概述：
- 该公司开始生产矿物、提供采矿服务和生产相关产品，并成为最大的从矿坑到港口的采矿解决方案供应商。业务发展一直很顺利，直到需求旺盛，而原材料和矿物供应量却开始减少。
- 该公司始终未能识别出需要持续评估的产品关键方面。其战略侧重于根据供需分析进行供货，却在不知不觉中忽视了产品的质量、可持续性、易用性和相互兼容性。
- 由于土地贫瘠且矿产资源匮乏，公司收入遭受损失，公司开始寻求不同的商业策略和合作伙伴关系，以渡过难关并提高产品质量和数量。
- 最后，Research Nester 被引入该领域，以促进有效的产品分析策略并帮助应对这种情况。
故事
该公司成立于2006年，旨在提供优质矿产。公司规模庞大，发展迅猛。公司提供铁矿石和锂矿开采服务，并凭借破碎、加工等先进采矿服务，以及拓展客户策略和港口服务等业务，成为重要的采矿解决方案供应商。为了提供优质矿产，公司投资采矿服务，但气候变化影响了采矿解决方案市场。强风、暴雨和自然灾害等因素都限制了生产。然而，随着新冠疫情的爆发，市场趋势发生了剧烈变化。公司试图跟上不断变化的市场动态，但由于缺乏特定领域的专业知识，未能识别出市场漏洞，产品分析也不够有效。更复杂的是，一些技术和矿物加工方法能够轻松实现大规模生产，从而降低了人工开采矿岩的成本。这导致土壤退化、空气污染和慢性病发病率上升。随着环境问题日益严峻，所有这些都开始消耗公司的利润、利润率和资源。在公司遭受亏损、难以维持运营的关键时刻，Research Nester 的分析师们介入了此事。
我们的解决方案：
该公司的主要问题在于产品分析存在缺陷。Research Nester 的分析师建议该公司改变破碎、加工和供应策略。初期使用自动化重型设备，随后过渡到环保型设备，将有助于该公司以低成本开采矿物，并减少电力和机械方面的投资。回收利用采矿废料提供采矿解决方案也将带来盈利。Research Nester 的产品分析表明，该公司应采用低影响技术并回收利用采矿废料，以防止自然资源退化，并在该领域生产高质量产品，从而在采矿解决方案生产领域占据领先地位。
RNPL分析师提出了以下策略：
- 首先，要明确定义产品的功能和分析目标。
- 其次，要建立一支具备足够知识和技能的专门团队，以便在不损害自然资源的情况下使用技术。
- 第三，明确阐述产品分析方法，并根据产品要求持续、认真地对其进行评估和改进。
- 第四，建立结构完善、标准化的分析体系，涵盖采矿解决方案和矿物评价及其相互兼容性的所有相关方面。
- 第五，记录所有产品的分析结果，以便将来参考，并根据分析结果做出更好的决策。
- 最后，从用户的角度评价产品，即顾客在使用产品时能够获得的体验和满意度。
公司运用上述策略最终实现了既定的业务目标。
结果
该公司2018年财务业绩斐然，盈利2.72亿美元。然而，到2020年底，公司在业务和生产方面遇到了一些小问题。公司管理层采纳了RNPL咨询公司的建议，力图使业务重回正轨。经过重新规划和调整产品分析策略后，2022年的生产和销售业绩较2020年的18%实现了23%的增长。Research Nester咨询公司凭借其丰富的经验和专业知识，帮助该公司引入了合适的产品分析方法。通过这种方式，该公司成功确立了显著的市场地位，并为未来的增长创造了有利的前景。
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