案例研究 | 10 February 2026
通过智慧农业革新农业——一家农业科技初创公司以客户为中心的转型：2037 年展望
发布者 : Shweta Singh
专注于大规模宣传、产品宣传和战略定价，推动一家敏捷的农业科技初创公司在印度智慧农业领域占据主导地位。
概述：
- 一家农业科技初创公司旨在利用蓬勃发展的智慧农业市场，该市场预计到 2023 年将增长 23%。该公司专注于到 2037 年占据 16% 的市场份额，但却面临着农民参与度低、产品成本增加和服务基础设施有限的困境。
- 尽管截至2022年农产品出口额飙升至505亿美元，但由于仓储设施不足，小农户的收获后损失高达25%。此外，漫灌中超过55%的水资源浪费以及机械化程度低下，也给农民带来了更多挑战。
- Research Nester 采用三阶段现状-期望-差距分析模型，确保了 4.5% 的市场渗透率，随后到 2037 年将达到 17% 的市场份额，并解决了售后支持不足、缺乏认知和价格差距等问题。
故事
过去十年，国际农业产业经历了飞速发展，农业科技投资额从21亿美元飙升至2022年的79亿美元。印度凭借17亿美元的农业科技投资额，成为这一转型浪潮中的唯一参与者。这主要得益于政府通过电子全国农业市场（e-NAM）和总理农民收入支持计划（PM-KISAN）等战略，积极推动数字化农业的发展。2023年，印度农产品出口额增至552亿美元，与此同时，随着预计到2030年印度人口将达到18亿美元，区域粮食需求持续增长。此外，一家成立于2020年的农业科技初创公司专注于利用智慧农业革命，提供人工智能驱动的土壤分析、无人机作物监测和物联网灌溉系统等解决方案。 Nester 的市场分析显示，2021 年国际智慧农业市场规模为 150 亿美元，预计将以 9.3% 的复合年增长率增长，到 2037 年底达到 550 亿美元。此外，预计亚太地区将占据主导地位，占总市场份额的 47%。然而，尽管存在这些增长机遇，但由于以下挑战，该公司难以充分发挥其潜力：
- 农民的怀疑态度以及对采用高科技的犹豫不决。
- 由于对智能农业工具征收 18% 的商品及服务税 (GST)，导致价格差距的出现。
- 近 65% 的农村地区没有互联网连接，而且没有当地的维修技术人员。
我们的解决方案：
为了应对公司面临的挑战，Research Nester 实施了其三阶段现状-期望-差距 (CDG) 分析模型。该模型首先诊断现状，指出由于农民不信任和成本高昂，公司目前市场渗透率仅为 4.5%。其次，重点关注期望状态，即 2037 年的目标，即获得 15.5% 的市场份额，拥有超过 120 万活跃用户。最后，进行差距分析，揭示关键痛点——服务基础设施薄弱、技术认知度低以及定价昂贵。Research Nester 已通过以下干预措施创建了一项以客户为中心的计划：
- 通过免费增值定价模式建立信任，提供免费土壤评估服务，并付费提供人工智能辅助分析。随后，与印度国家农业与农村发展银行（NABARD）合作，为小农户补贴35%的物联网设备费用。
- 重点通过邀请名人担任品牌大使等活动，提升本地化知名度，尤其注重吸引农村地区的消费者。此外，还在十多个邦/州推出了智慧农业示范村（乡村示范活动）。
- 通过为所有物联网设备提供1.5年免费维护服务，确保服务质量。此外，还必须通过国家技能发展公司（NSDC）培训450多名技术人员，以负责最后一公里维修工作。
- 该战略旨在通过可扩展的扩张，利用太阳能驱动的无人机进行离网农业，并在 2026 年底前进入东南亚和非洲市场。
结果
通过实施定价策略、宣传活动和服务设施，这家农业科技公司在 2023 年成功获得了 9.9% 的市场份额（按销售额计算），比 2021 年的 2.3% 增长了 4.7 倍。
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