案例研究 | 10 February 2026
一家顶尖化工制造商如何通过分析竞争格局和重组标杆管理流程而脱颖而出？
发布者 : Preeti Wani
一家德国顶尖化工企业，产品涵盖多个子行业，为拓展印度市场而扩大业务。然而，来自当地市场竞争对手的挑战阻碍了其在印度的发展。为此，该公司管理层寻求Research Nester Private Ltd的帮助，以期在印度市场站稳脚跟。
概述：
- 一家总部位于德国的化工企业，业务遍及全球，涵盖石油化工、特种化学品、农用化学品、营养护理等多个子行业，于 2018 年 5 月在印度开展业务。该公司旨在开拓新市场，并实现客户群多元化。
- 然而，当地市场竞争异常激烈，成本结构高昂，产品需求不足，这给公司的运营带来了挑战。
- 截至2020年9月，德国管理层未能为公司制定出有效的制胜战略。随后，他们寻求Research Nester的帮助，以分析市场动态，从而实现长期可持续的增长和盈利。
- Research Nester主动提出根据印度市场的需求和偏好分析其产品组合。此外，它还对该公司在该地区采用的定价和分销网络进行了推测。
故事
这家德国化工企业于2018年5月、6月和7月在马哈拉施特拉邦的三个不同地区相继开展业务。该公司发现其产品在海外市场销售困难重重。该品牌在其本土市场享有盛名，甚至在全球范围内也颇有名气，但打入印度市场却困难重重。了解印度区域市场格局下的市场渗透动态变得越来越困难。初期增长势头尚可，但随着增长速度逐渐放缓，公司管理层面临两个选择：要么关闭业务并返回德国，要么尝试一种完全不同的商业模式。在德国行之有效的策略在印度未必奏效。公司领导层开始寻求外部帮助。正是在这种情况下，Research Nester 介入了。
我们的解决方案：
该公司面临的主要痛点是缺乏对陶瓷复合材料基体市场供需情况的深入研究。Research Nester 提供了一套定制化的先进陶瓷市场分析解决方案，帮助该公司了解市场动态，并专注于降低供需风险。RNPL 顾问提出了以下路线图，以期实现更美好的未来。
- 分析外部商业环境。
- 确定目标应用领域和行业偏好，并据此确定生产优先顺序。
- 具有可扩展性。
- 评估成品的优势和劣势。
- 集思广益，探讨影响市场供需模式的各种因素。
- 许多创新成果可能会对社会产生积极影响。
通过利用这些分析工具，该公司可以优化库存、管理供应商，并了解当前的市场趋势，从而制定生产策略。
结果
该公司面临严重的供需波动和极低的投资回报率，同比增速受阻。2019年底，公司增长率为30%，到2020年底已降至15%。2021年第一季度末，Research Nester介入，帮助公司维持运营并实现可持续增长。分析师针对公司的供需商业模式制定了一项全面的行动计划，该计划考虑了公司对供应商的报价、产品市场价格、利润率以及供应链机制。此外，分析师还分析了市场需求、对产品要求较高的终端用户行业以及当前的竞争格局。分析中还包括了优质原材料（例如复合纤维和基体材料，如碳化硅或碳）的主要供应商。为了提高产品质量，分析师还研究了每种原材料的配比需求。到2021年底，增长率达到20%，并在2022年底加速增长至45%。凭借对市场机制的深入理解以及对当前和未来趋势的关键分析，该公司得以巩固市场地位，并最终实现盈利增长。所有这些因素都促成了其收入的最大化。
版权所有 © 2026 Research Nester。保留所有权利。
