案例研究 | 10 February 2026
一家特种化学品制造商如何拓展业务至农用化学品领域以满足全球粮食安全需求
发布者 : Preeti Wani
随着农业需求的变化和可持续发展呼声日益高涨，化工制造商面临着越来越大的创新和多元化压力。本案例研究揭示了一家领先的特种化学品公司如何抓住机遇，拓展农用化学品领域，助力应对全球粮食安全挑战。该公司与 Research Nester 合作，实施了一项多管齐下的战略，包括加大研发投入、建立战略联盟以及瞄准高增长农业地区。最终，该公司成功拓展了市场，并打造了一个具有韧性、以可持续发展为核心的业务部门，为长期增长奠定了基础。
概述：
我们的客户是一家特种化学品公司，为包括消费品、建筑、能源和农业在内的多个行业提供个性化的化学解决方案。该公司拥有丰富的特色化学产品组合，例如表面活性剂、消泡剂、催化剂、配方助剂和性能添加剂。其45家生产工厂遍布美洲、欧洲和亚太地区，服务于70多个国家的客户。作为其五年战略规划的一部分，该公司致力于多元化发展，进军包括农用化学品在内的高增长市场，以应对全球粮食安全和可持续农业日益严峻的挑战。其目标是将研发投入提高7%，并将产能提升10%，从而开发出环保型作物保护产品和生物制剂。
故事
农化行业正经历着一场关键性的变革。在粮食需求不断增长、耕地面积日益减少以及作物对传统农药产生抗药性的推动下，该行业对更高效、更环保的作物保护解决方案的需求显著增长。生物基农药、先进的配方技术和综合虫害管理策略正在改变着这一行业的格局。
我们的客户是一家在特种化学品领域享有盛誉的企业，此前在农业领域的涉足有限，主要集中在助剂和配方添加剂方面。与此同时，主要竞争对手已开始拓展整个价值链，提供从种子处理到采后保护的全方位解决方案。意识到必须尽快提升竞争力并打入价值700亿美元的农用化学品市场，该公司决定在研发、产品创新和战略合作方面进行大规模投资。然而，该公司也面临着以下几个挑战：
- 能力差距：该公司缺乏生物研究和开发方面的内部专业知识，并且在处理农用化学品审批的监管环境方面经验不足。
- 创新滞后：产品线受限，仅限于配方助剂和溶剂，没有活性成分或专有生物制剂。
- 市场地位不均衡：尽管该公司在欧洲和北美取得了很高的业绩，但在拉丁美洲、东南亚和撒哈拉以南非洲等快速增长的农业市场，该公司却几乎没有知名度。
- 可持续发展压力：主要利益相关者对减少环境影响（主要涉及碳排放和有毒废物产生）施加了越来越大的压力。为了保持市场竞争力并获得长期收益，该公司需要在监管严格且瞬息万变的市场环境中，采取强有力的措施来管理地域扩张、产品发布和可持续发展承诺。
我们的解决方案：
- Research Nester 与客户的企业战略和创新团队深入合作，发现了他们在农用化学品能力方面的具体差距，并评估了全球对生物基作物保护解决方案的需求。
- 我们的咨询团队进行了深入的市场分析，以全球领先的农化企业为基准，并指出了抗性管理、生物防治和下一代除草剂配方等关键增长驱动因素。
- 我们协助制定了一项有针对性的研发投资计划，重点是建立公司内部在微生物和植物源农药开发方面的能力。这包括建立一个完善的农业生物技术创新中心，并聘请发酵和植物源化合物领域的专家。
- 我们建议客户与新兴生物技术初创公司和大学衍生企业建立战略合资企业，这些公司致力于生物农药和可持续农业解决方案的研发。这有助于客户获得专有菌株、测试数据和监管途径。
- 与此同时，我们支持对生产线进行重新设计，以实现合成活性物质和生物活性物质的灵活生产。我们提出了一种模块化生产架构，以支持小批量、高价值农用化学品的生产。
- Research Nester还通过与区域农业投入品供应商建立分销合作伙伴关系，帮助客户进入新的地域市场。重点关注印度、巴西和肯尼亚等农用化学品需求快速增长且监管环境有利的地区。
- 在数字化转型方面，我们推出了一项以精准农业工具和数据分析为核心的市场推广战略。客户推出了一个作物健康预测监测试点平台，该平台整合了化学投入品、天气和土壤分析数据。
结果
- 合作仅18个月后，该公司在其农业板块推出了一条全新的产品线，其中包括环保型杀菌剂、杀虫剂、助剂和微生物生物刺激剂。这些产品在亚洲和南美洲的初步试验中获得了良好的市场反响，玉米、大豆和水稻的产量提高了20%至26%。
- 2024年，该公司收购了一家专注于内生菌作物解决方案的法国农业生物技术公司56%的股份。此举不仅使其获得了专有技术，还有助于加快欧盟的监管审批流程。
- 该公司宣布将在拉丁美洲建设其首个农用化学品制造厂，该厂预计将于 2025 年底投入运营。该厂将为区域市场生产生物农药、土壤改良剂和缓释肥料。
- 客户还与一家国际种子企业签署了一项多年期协议，共同开发结合营养剂和保护剂的种子包衣技术。这些包衣旨在提高种子发芽率，并增强植物在干旱条件下的早期生长势。
- 在可持续发展方面，该公司将生产相关的碳排放量减少了12%，并在其新建的农用化学品工厂中实施了闭环溶剂回收系统。此外，该公司还建立了一套专门的ESG（环境、社会和治理）报告框架，用于追踪其对环境和社会的影响。
- 从商业角度来看，多元化经营后的第一个财年，农用化学品收入增长了9%。预计到2029年，复合年增长率将达到15%，这将使客户成为可持续作物保护领域领先的中型创新企业。
- 2025年，该公司农业部门在全球农业科技峰会和绿色化学挑战赛上荣获创新和可持续发展类别的两项国际奖项。
在 Research Nester 的持续战略指导下，客户的目标是：
- 将其农用化学品研发中心扩建为多学科创新中心。
- 增加运营，包括采用受控环境农业（CEA）投入物，例如水培营养液和垂直农业生物活性物质。
- 与农业科技合作伙伴共同探索作物管理解决方案的数字孪生模型。
- 未来 3 年内，其生物农药系列产品将在 15 个以上的国家/地区获得安全注册。
成功转型进入农用化学品领域，不仅使客户能够抓住一个高增长、面向未来的行业机遇，而且还使其业务与全球在粮食安全、环境健康和可持续农业实践方面的优先事项相契合。
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