案例研究 | 10 February 2026
一家大宗化学品公司如何识别其供需触发因素并将其整合以实现盈利和可持续增长？
发布者 : Preeti Wani
这家总部位于中国的化工企业调整业务策略，以期实现全球经济的逐年增长。国际油价剧烈波动，上半年大幅上涨，下半年则大幅下跌。受多种因素影响，国内对天然气、石化产品和石油产品的需求疲软。为此，该公司管理层寻求Research Nester Private Ltd的帮助，希望通过技术和市场创新，整合高效的供需平衡策略。
概述：
- 2000年2月，中国一家大宗化学品公司涉足大宗化学品生产领域。由于大宗化学品在各行各业应用广泛，市场需求旺盛。然而，仅仅分析历史需求模式和竞争对手的供应趋势并不足以制定增长和提高生产力的战略。
- 公司未能识别出潜在风险，例如供应链中断、原材料价格波动和监管变化，因此其增长受到阻碍。
- 到2022年，在多次尝试失败后，公司管理层意识到需要专业人士的帮助，制定行动计划来预测未来与供需相关的市场形势。随后，公司寻求Research Nester的服务，以促进长期可持续的盈利增长。
- Research Nester 的分析师帮助该公司制定了一项战略，使其能够管理市场动态，逐步提高销售额，最终实现其计划的业务目标。
故事
该公司成立于2018年，旨在提供财富管理服务，例如财务和会计服务、税务服务、投资建议、法律或遗产规划以及退休规划。公司管理层决定进军金融科技领域。公司成立初期发展良好，但随着时间的推移，由于种种原因，公司开始面临亏损。另一家大宗化学品公司成立于1998年7月，并在短时间内为其产品建立了强大的市场。2000年2月，该公司预见到先进材料市场前景广阔，于是迈出了重要一步，进军石油和天然气产品生产用大宗化学品的生产领域。然而，2022年，全球经济增长放缓，中国GDP同比增长仅为3%。国际油价波动剧烈，上半年大幅上涨，下半年则显著下跌。由于多种因素，国内对天然气、石化产品和石油产品的需求疲软。除此之外，由于该公司是新成立的，无法预测石油价格的需求以及其所生产的大宗化学品市场的疲软状况。客户偏好以及石油天然气生产（包括原油生产、天然气生产等）对大宗化学品的具体需求，都未能得到充分满足。这导致一些需求量较小的材料生产过剩，而一些需求量大的材料却错失了销售良机。大量未售出的库存造成了巨大的经济损失。在公司新业务开展的第二年就遭遇如此重大的挫折，迫使相关部门寻求Research Nester的帮助，以寻找解决方案。造成损失的主要原因之一是安全和欺诈问题。作为一家技术型服务公司，它面临着安全隐患。此外，该公司的服务也未能遵守相关法规。然而，该公司却无法留住客户。公司很快意识到，需要专家建议才能克服这些问题。于是，公司管理层联系了Research Nester寻求帮助和指导。 Research Nester 的顾问分析了这个问题，并提出了一些解决方案，以帮助他们重获市场地位。
我们的解决方案：
该公司面临的主要痛点是缺乏对化肥等大宗化学品供需情况的深入研究。Research Nester 为其提供了供需分析咨询服务解决方案，帮助该公司了解市场物流，并专注于降低供需风险。RNPL 的顾问为该公司提出了以下通往更美好未来的路线图。
- 分析外部商业环境。
- 确定目标应用领域和行业偏好，并据此确定生产优先顺序。
- 具有可扩展性。
- 评估成品的优势和劣势。
- 集思广益，探讨影响市场供需模式的各种因素。
- 许多创新都能对社会产生积极影响。
通过利用这些分析工具，该公司可以优化库存、管理供应商，并了解当前的市场趋势，从而制定生产策略。
结果
该公司面临严重的供需波动和极低的投资回报率，同比增速受阻。2019年底，该公司增长率为21.4%，但到2020年底已降至0.5%。2021年第一季度末，Research Nester介入，旨在帮助该公司维持运营并实现可持续增长。分析师根据该公司向供应商提供的产品和服务，包括产品市场价格、利润率和供应链机制，制定了一套全面的供需业务模式行动计划。此外，分析师还分析了市场需求、对产品要求较高的终端用户行业以及当前的竞争格局。分析内容还包括优质原材料（如天然气和石油，可用于生产润滑油和燃料卡）的主要供应来源。为了提高产品质量，分析师还研究了每种原材料在不同成品中的配比需求。截至2022年底，公司增长率达到27.8%，并在2023年第一季度加速增长至51.95%。凭借对市场机制的深刻理解以及对当前和未来趋势的关键分析，公司得以巩固市场地位，并最终实现盈利增长。所有这些因素共同促成了公司收入的最大化。
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