案例研究 | 10 February 2026
一家再生能源公司如何在日益激烈的競爭中重獲市場優勢
發佈者 : Akshay Pardeshi
如今，再生能源已成為全球熱議的話題，風能、太陽能和混合能源系統的應用速度空前迅猛。然而，即便在這樣一個快速發展的行業，未能預見不斷變化的市場趨勢和競爭格局，也可能導致一家老牌企業失去發展動力。為了應對這一挑戰，重塑市場主導地位，該公司尋求與 Research Nester 的合作，以挖掘新的成長機會並完善其競爭策略。
概述：
一家總部位於歐洲的知名再生能源公司，擁有二十多年的成功營運經驗，在整個歐洲大陸的風能和太陽能專案領域建立了強大的市場地位。憑藉強大的項目組合和多項高價值的政府合同，該公司被視為清潔能源解決方案的市場領導者。
2. 然而，在過去五年中，利用智慧電網技術和儲能技術進步的創新新創公司的湧入擾亂了市場。該公司的新專案收購量急劇下降，市佔率從2018年的41%下滑至2023年的34%。
3. 領導階層的目標是到 2030 年重新獲得 8-10% 的市場份額，並積極拓展新興綠色能源市場，包括亞太地區和拉丁美洲的部分地區。
4. Research Nester 受邀提供區域性和競爭性市場情報解決方案，重點在於識別高成長市場、分析不斷變化的客戶選擇以及製定技術前沿的擴張路線圖。
故事
近年來，再生能源產業經歷了快速轉型。各國政府加大了對永續基礎設施的投資，私人企業也紛紛採用再生能源解決方案以履行淨零排放承諾。這對整個產業來說無疑是利好消息，但也意味著競爭格局變得更加激烈。本文重點關注的公司難以迅速適應以下變化：
- 模組化太陽能解決方案的興起，使其更適合小型企業和住宅用戶。
- 電池儲能係統（BESS）提供了更好的電網穩定性，並吸引了更多公共資金。
- 競爭對手與人工智慧和物聯網解決方案提供者結成策略聯盟，以優化能源效率。
在新冠疫情期間，再生能源產業對在地化、易於應用的電力解決方案的需求激增。 Research Nester 的市場分析顯示，光是 2021 年，發展中地區的離網太陽能裝置量就飆升了 25%，這一趨勢在疫情後依然延續。然而，該客戶的投資組合主要集中在大型風電場和公用事業級太陽能專案上，這限制了其服務於規模較小但成長迅速的細分市場的能力。進一步分析揭示了該公司目前策略面臨的三大關鍵挑戰，具體如下：
- 產品多樣化程度較低：僅依賴風能和大型太陽能項目，而不嘗試漂浮式太陽能或混合系統等新技術，限制了升級。
- 合作關係薄弱：與新興市場的區域分銷商和供應商互動不足，導致成長放緩。
- 數位解決方案整合不足：現有專案中人工智慧、預測分析和智慧電網管理的應用較少。
意識到這些問題後，該公司聯繫了 Research Nester，制定了一項策略性的市場重返和多元化計劃，以幫助他們重新奪回失去的市場份額並開闢新的收入來源。
我們的解決方案：
研究機構 Nester 進行了多階段的競爭基準分析和機會映射活動，旨在為公司的永續成長奠定基礎。
1. 競爭格局分析：我們檢視了歐洲、亞太和拉丁美洲再生能源市場十大領先競爭對手。評估內容包括：
- 技術採納率
- 產品多角化策略
- 在地化商業模式
- 政府與私部門的合作
這使得客戶能夠反思他們在創新方面落後於其他市場參與者的原因，以及市場上的其他領先企業是如何利用規模較小但成長速度更快的細分市場的。
2. 新興市場識別：我們的區域研究團隊確定了五個高潛力市場，預計到2030年，這些市場的再生能源需求將以超過20%的複合年增長率增長，其中包括越南、巴西和韓國。我們分析了這些市場的監管框架、補貼結構和消費者接受模式，以確定其進入可行性。
3. 產品組合多元化：客戶被要求透過在受水資源短缺影響的地區開發漂浮式太陽能發電場來拓展其產品線。同時，客戶也被鼓勵將電池儲能係統與現有的太陽能和風能專案結合，以提高電網可靠性。此外，客戶也被建議引入微電網解決方案，重點是透過與當地合作夥伴的合作，為農村和偏遠地區提供服務。
4. 技術整合路線圖：我們的專家與客戶的研發團隊合作，制定了數位轉型策略：
- 啟用基於物聯網的感測器進行預測性維護。
- 利用人工智慧優化智慧電網中的能源分配。
- 利用區塊鏈實現透明的再生能源信用交易。
5. 合作夥伴關係發展架構：我們協助客戶對接區域內的工程、採購與施工（EPC）公司、技術供應商、地方政府機構。這確保了客戶能夠順利進入市場、更快地獲得監管批准並降低營運成本。
成果
在實施策略後的18個月內，客戶取得了可衡量的成功：
- 市場份額恢復：該公司在歐洲重新獲得了 4% 的市場份額，並獲得了東歐兩項重要的太陽能-風能混合項目政府合約。
- 營收成長：2022 年的年銷售額為 28 億歐元，2023 年的年銷售額為 31.5 億歐元，較去年同期成長 14%。
- 投資組合擴展：在越南和巴西成功推出了三個微電網試點項目，共為超過 45,000 戶家庭供電。
- 技術應用：在兩個歐洲風電場部署了基於人工智慧的電網優化技術，減少了 18% 的停機時間，提高了 12% 的營運效率。
- 本地合作：與兩家亞洲EPC公司成立合資企業，將專案執行時間縮短了15%，並將物流費用降低了8%。
透過利用 Research Nester 的市場情報和策略建議，該公司不僅重新獲得了失去的主導地位，而且還為在不斷發展的再生能源市場中實現持續成長奠定了基礎。
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