案例研究 | 10 February 2026
一家PCB設計公司如何彌補競爭分析差距，從而贏得全球市場份額
發佈者 : Akshay Pardeshi
具有前瞻性的PCB設計和疊層製造商，儘管擁有先進的技術和忠實的客戶群，卻發現其成長速度放緩。由於對競爭對手的策略和不斷變化的市場需求缺乏深入了解，該公司難以在競爭日益激烈的市場中脫穎而出。透過與Research Nester合作，該公司採用了一套精心設計的競爭分析方法，優化了產品和服務，開拓了新市場，並最終確立了其在全球PCB行業的領先地位。
概述：
在瞬息萬變的電子製造業中，印刷電路板 (PCB) 設計是創新的基石。智慧型手機、穿戴式裝置、醫療電子產品和工業物聯網設備都對高度緊湊、高效且高效能的 PCB 提出了更高的要求，設計公司之間的競爭也因此變得異常激烈。
我們的客戶是一家規模中等但極具創新精神的PCB設計和疊層製造商，在縮小電路板尺寸和提升功能方面已經取得了令人矚目的進展。然而，他們缺乏對競爭格局的深入分析。這一缺陷使他們極易受到市場劇烈波動以及競爭對手激進的定價策略、捆綁銷售策略和技術進步的影響。
該公司意識到需要深入的市場情報才能向前發展，於是求助於市場研究和策略諮詢領域的全球領導者 Research Nester，以建立基於強大的競爭對手分析、客戶洞察和新興趨勢的發展路徑。
故事
十多年來，該公司持續投入研發，打造適用於各種應用的PCB設計。他們是智慧型手機超薄疊層電路板和工業機械用堅固耐用的高密度電路板的先驅。穿戴式科技領域的蓬勃發展為他們開啟了新的機遇，健身追蹤器、智慧手錶和AR/VR設備都需要緊湊而強大的電路板。這些成功吸引了許多產業合作夥伴，使該公司得以進軍多元化領域。他們以卓越的品質、耐用性和創新性而聞名。然而，隨著業務的拓展，挑戰也隨之而來：
- 競爭對手的壓力：競爭對手公司開始以具競爭力的價格推出類似產品，縮小了產品差異化差距。
- 客戶需求的變化：對內建屏蔽功能的多層板的需求不斷增長，而該公司此前尚未關注這項功能。
- 區域差異：雖然產品在歐洲銷售良好，但由於價格和交付預期不同，這些產品在亞太市場難以獲得市場認可。
- 安全需求：隨著物聯網相關專案的增多，客戶尋求具有更強安全特性的 PCB 設計，而該公司在這一領域缺乏明確的應對策略。
公司內部的決策更依賴假設而非數據。產品開發週期漫長，銷售團隊難以將產品定位在競爭對手前方。由於對自身市場地位缺乏清晰的認知，公司面臨失去來之不易的競爭優勢的風險。正是在這種情況下，公司領導層決定與Research Nester合作，該公司以將策略洞察與切實可行的成長計劃相結合而聞名。
我們的解決方案：
Nester 研究公司採用結構化的四階段方法與該公司合作：
1. 競爭格局分析
- 對 10 家領先的全球和區域競爭對手進行了評估和分析，仔細研究了他們的產品供應、技術優勢、定價策略、行銷策略和地理覆蓋範圍。
- 創建了詳細的對比，涵蓋堆疊設計、層數、散熱性能和小型化能力。
- 審查專利申請文件，以預測競爭對手即將推出的創新產品。
2. 了解客戶視角
- 對消費性電子、汽車、醫療保健和工業自動化等行業的 150 多家電子產品製造商進行了調查和深入訪談。
- 調查發現，62% 的客戶更重視快速原型製作，而不是價格波動。
- 發現對具有內建屏蔽功能的柔性PCB的需求日益增長，尤其是在醫療穿戴式裝置和國防應用領域。
3. 建構定位策略
推出三級產品策略，對公司產品進行分析：
- 高階創新系列：超緊湊、高性能電路板，適用於某些關鍵應用。
- 成本優化系列：在保證強勁效能的同時，兼顧中階市場買家的競爭力價格。
- 客製化設計交付：針對小眾應用場景，提供量身訂製、設計週期更快的解決方案。
建議採用區域性定價模式，以保持競爭力並保證獲利能力。
4. 規劃長期成長路徑（2019-2029 年）
- 預測未來十年全球 PCB 設計和疊層市場趨勢，重點關注醫療設備、電動車電子產品和安全物聯網系統領域的成長機會。
- 制定研發重點，包括人工智慧驅動的PCB設計自動化、整合更強大的網路安全功能以及引進環保生產方法。
- 建議與原物料供應商建立合作關係，以避免原物料價格波動。
成果
該策略在短短18個月內就取得了顯著成效：
1. 更廣泛的全球影響力
- 成功進入東南亞和東歐的五個新市場。
- 調整設計以符合區域合規標準，客戶獲取率提高了 37%。
2. 在競爭性投標中更高的成功幾率
- 大型招標的成功率從 28% 提高到 52%，這得益於更強的競爭地位和基於事實的提案。
3. 產品組合優化
- 開發了三種新型柔性PCB設計，具有嵌入式屏蔽和更好的散熱性能，直接針對醫療保健和穿戴式裝置等高潛力領域。
4. 制定十年策略願景
- 設計了長達十年的創新路線圖，明確了實現的收入目標和研發重點領域，特別是基於人工智慧的工具和永續材料。
5. 提升品牌認知度
- 上市後調查顯示，目標產業買家對品牌的認知度提高了 46%。
- 透過從技術驅動型方法轉向洞察驅動型方法，該公司改變了其製定策略決策的方式。
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