案例研究 | 10 February 2026
一家包裝公司如何透過永續創新在 2037 年佔據市場主導地位？
發佈者 : Preeti Wani
一家包裝企業儘管長期佔據市場主導地位，但由於過度依賴非環保材料，遭受了嚴重的衝擊。隨著消費者偏好的轉變和環保改革的日益嚴格，該公司的收入迅速停滯不前，迫使管理層尋求專家介入。 Research Nester提供的策略指導，包括綠色資金支援、人工智慧驅動的供需分析以及充電基礎設施建設，確保了該公司的全面轉型。此外，透過根據2037年永續發展基準調整運營，該公司不僅挽回了損失的利潤，還成為了包裝解決方案的領導者。
概述：
- 這家領先的包裝公司自2010年成立以來，憑藉其環保、高品質且無害的塑膠包裝解決方案，有效地主導了市場。然而，2021年，消費者偏好的突然轉變以及環境改革向永續發展方向的日益推進，導致其品牌聲譽和收入雙雙下滑。
- 大多數零售合作夥伴開始要求採用綠色包裝，而環保非政府組織則公開反對該組織沿用已久的做法，從而產生了市場壓力。
- 嚴格的環境法規，例如碳稅和塑膠禁令，迫使該公司重新調整策略。競爭對手採用可重複使用和可生物降解的包裝，搶佔了市場份額，使該公司陷入困境。
- 隨著投資者優先事項的轉變，尤其是ESG驅動型基金的引入，監管改革的力度進一步加大，使得缺乏永續發展記錄的公司難以被忽視。因此，整體競爭格局發生了徹底改變，進而需要對包裝設計進行越來越多的調整。
- 2021年，儘管採取了市場拓展和成本削減措施，該公司營收仍停滯在53億美元。此外，供應鏈效率低和永續包裝創新不足也加劇了這一困境。
- 該公司在永續替代方案方面的研發投入比行業領先者落後了近十年，形成了一道無法透過傳統手段消除的技術壁壘。
- 2022 年，該公司與 Research Nester 接洽，制定了一項長期永續發展路線圖，重點是與 2037 年市場預測保持一致。
- 這是一項具有前瞻性的策略，包裝產業在未來幾年經歷了徹底的變革，永續性已成為與競爭對手相比的最終差異化因素。
- Research Nester 的分析師提供了基於數據的解決方案，例如綠色投資策略、人工智慧驅動的預測以及電動物流的充電設施，從而確保合規性和盈利能力。
故事
這家包裝公司自成立以來一直被視為市場領導者，尤其專注於耐用塑膠包裝。然而，2021年，政府嚴格的政策以及國際上關於一次性塑膠的可持續發展趨勢，對公司的整體業務造成了嚴重衝擊。此外，競爭對手利用循環經濟模式、智慧包裝和可生物降解材料，贏得了具有環保意識的消費者的青睞。同時，公司營收成長停滯，過去幾年僅成長了2.5%。公司面臨許多挑戰，包括不可回收包裝罰款的增加，以及與傳統物流相比的碳足跡擴大。最後，在尋找符合ESG（環境、社會和治理）標準的供應商的過程中，公司也流失了一些B2B客戶。因此，為了明確應對變革的必要性，公司與Research Nester合作，制定了一項以2037年為目標的永續發展計畫。該計劃透過實施策略性綠色投資和人工智慧驅動的供需優化得以實現。
此外，該公司憑藉其堅固耐用的解決方案，以高價壟斷了數十年的耐用塑膠包裝產業。然而，2021年，永續發展領域的變革促使歐盟推出了《一次性塑膠指令》，強制要求包裝中必須含有35%的再生材料；同時，加州也推行了生產者延伸責任制（EPR），對不合規包裝處以每公斤4.70美元的罰款。此外，NotPla和EcoEnclose等競爭對手也迅速崛起，透過推出蘑菇基可食用水膠囊和包裝，成功佔據了約22%的市場份額。不僅如此，該公司的碳足跡審計數據顯示，其物流網絡每年產生近4.5萬噸二氧化碳，比產業基準高出30%。
在這方面，Research Nester 的分析揭示了以下根本原因：
- 由於缺乏創新，與競爭對手 6% 至 8% 的研發資金投入相比，該公司並未為生物基替代品提供研發資金。
- 材料過時導致 88% 的產品使用原生塑料，而原本只有 63% 的買家需要 PCR 材料。
- 供應鏈盲點的存在導致完全沒有透明度，尤其是對於二級材料供應商。
鑑於上述種種原因，Research Nester制定了一些公司可以實施的策略。其中包括成立5,500萬美元的綠色科技基金，用於成功收購可堆肥材料新創公司。隨後，IBM基於人工智慧技術，需要一個協調機制來減少至少40%的過度生產浪費。最後，市場對供應商碳排放指數的需求也十分旺盛，該指數旨在對供應商的碳排放量進行評級，以減少19.5%的範圍3影響。
我們的解決方案：
Research Nester 的分析師團隊意識到了關鍵障礙，並提出了一個分三階段進行的轉型計劃，其中包括以下內容：
- 永續智慧材料的應用：這包括從塑膠轉向可回收、可堆肥和植物性材料。此外，區塊鏈專用包裝的推出也成功地提高了供應鏈動態的透明度。
- 物流與電氣化改革：在配送中心安裝太陽能驅動的電動車充電站，有助於2030年前實現完全電動化的配送車隊。此外，人工智慧驅動的需求預測對於減少浪費和過度生產也至關重要。
- 投資於面向未來的轉型和循環經濟：推出包裝即服務 (PaaS) 模式預計將是合適的選擇，客戶可以租用可重複使用的包裝。同時，與回收組織和清潔技術新創公司建立策略合作夥伴關係有助於確保面向未來的營運。
成果
這家包裝公司透過策略性地實施Research Nester的策略，迅速實現了顯著成長。例如，由於採用電動車物流和永續材料，公司營收飆升至71億美元，從而節省了成本。另一方面，預計到2030年，在零塑膠罰款和碳排放量減少45%的背景下，其市佔率將增加近19%。然而，預計到2037年，公司營收將達到128億美元，這主要歸功於循環包裝的採用、電動車隊的效率提升以及人工智慧驅動的供應鏈。該公司不僅鞏固了其行業領先地位，而且成為永續包裝發展的標桿，從而證明了盈利能力和生態責任可以兼得。
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