案例研究 | 10 February 2026
一家總部位於美國的環保永續包裝公司如何在 2027 年及以後主導市場？
發佈者 : Preeti Wani
2022年，全球對永續包裝的需求成長了25%，一家總部位於美國的領先環保包裝製造商面臨巨大的成本削減壓力，同時還要滿足環保標準。由於競爭對手擾亂價格，加上最新法規提高了合規成本，該公司需要採取一項前瞻性舉措，以滿足包括消費品和電子商務在內的成本敏感型行業的需求，但這意味著不得不犧牲其永續發展目標。
概述：
- 2023年，這家總部位於美國的環保永續包裝材料公司希望透過提供經濟高效的綠色包裝解決方案，在不降低品質的前提下，鞏固其市場份額。
- 該公司發現 75% 的客戶在購買時注重永續性，因此優先考慮可安裝的改進，例如用藻類基緩衝材料取代聚苯乙烯，以及水溶性薄膜，特別是用於運輸目的。
- 隨著消費品、電子商務、食品飲料等行業的需求增加，該公司諮詢了頂級市場研究公司 Research Nester，專注於制定適度的定價策略、打入新興市場並優化生產流程。
- Nester 的研究報告指出，東南亞的競爭對手透過按需付費的包裝租賃模式獲得了更大的市場份額。這對該公司來說是一個有效的策略，尤其適用於西方市場，並能幫助中小企業降低 38% 的前期成本。
- 透過實施數據洞察，該公司有效地降低了成本，提高了永續性，並獲得了龐大的客戶群，其中包括中小企業和預算有限的新創公司。
- 透過採用人工智慧驅動的需求預測以及基於區塊鏈的再生材料，該公司成功降低了 25% 的成本，進而提高了永續性指標。
- 上述策略使公司市佔率從 2021 年的 29% 提升至 2023 年的 45%，確立了其在環保包裝領域的主導地位。
- 透過有效的策略改進，在成本效益和創新的推動下，該公司預計在 2037 年實現 56% 的市場份額。
故事
國際永續包裝市場正蓬勃發展，2022年市場規模達307億美元，預計到2037年底將以7.9%的年均成長率成長，達到8,550億美元。儘管市場呈現成長態勢，但由於成本高昂，一些企業，尤其是小型企業，在實施環保包裝方面仍面臨許多挑戰。例如，與傳統塑膠相比，植物性聚合物、再生紙和生物塑膠等永續材料的生產成本高昂，價格高出25%至35%。此外，亞洲和歐洲的競爭對手提供了價格更低廉的替代品，這使得企業難以留住對價格敏感的客戶。政府強制推行的嚴格永續發展改革也帶來了合規成本，中小企業和新創公司由於預算限制，不得不放棄採用優質的環保包裝。
此外，技術創新和先進的融資模式正在迅速改變產品的可及性。基於此，該公司設立了綠色包裝租賃項目，使中小企業無需前期投入即可使用永續材料，並透過三年分期付款計劃成功收回投資。截至2023年，該專案最終幫助超過5,250家小型企業降低了進入門檻。同時，菌絲體包裝技術取得了突破性進展，生產成本降低了44%。此外，與巴西和印度的農業廢棄物供應商建立的策略合作夥伴關係和合作，進一步降低了原料成本近28.5%。
行政障礙固然存在，但公司將其轉化為成長機會。公司基於人工智慧的合規即服務平台，將審計費用降低了67%。此外，透過請願活動，該公司在超過12個州成功爭取到循環包裝的稅收抵免，從而為中小企業抵消了21.5%的傳統支出。因此，所有這些策略不僅普及了綠色包裝，也使公司成為政策實踐領域的創新者之一，並提前實現了預期目標。
我們的解決方案：
Research Nester 透過評估客戶獲取策略、原物料採購和定價模式，成功地進行了一項國際競爭對手分析。主要發現包括：
- 歐洲競爭對手依賴行政補貼來維持低價。
- 亞洲地區的製造商利用批發採購將原料成本降低了近 20% 至 25%。
- 直接面向消費者 (D2C) 的品牌更傾向於較低的最低訂購量和個人化包裝，而大多數供應商卻忽略了這一點。
基於上述信息，該公司實施了一套合適的定價模式，包括批量訂單折扣、面向老客戶的訂閱式定價以及分級包裝方案。此外，Research Nester 還發現該公司生產流程中存在效率低下的問題，例如生物降解過程中的高能耗以及原材料浪費過多，導致產量損失高達 13%。諮詢後，該公司採取了以下措施：
- 閉環回收系統可重複利用約 95% 的生產廢棄物。
- 再生能源併網可降低能源成本近 18.5%。
- 利用人工智慧進行廢棄物追踪，可減少 10% 的材料損失。
此外，Research Nester 的市場分析表明，約 65% 的新創公司需要永續包裝，但卻無力負擔。基於這種情況，該公司採取了以下措施：
- 推出了環保入門套裝，重點關注中小企業的小批量低成本包裝。
- 拓展東南亞和拉丁美洲市場，預計這些地區的電子商務年增率將達到 25.7%。
- 與 Shopify 和亞馬遜等電商平台合作，確保綠色包裝享有折扣。
最後，為了脫穎而出，該公司有效地強調了成本節約，並專注於組織教育活動，尤其是在社交媒體上，以強調可持續包裝的長期投資回報率。
成果
直接影響體現在2021年至2023年間，市佔率從29%成長至44%。生產成本降低了近25%，從而實現了12%至17%的價格下調。此外，廢棄物產生量從13%降至6%，客戶群擴大了38%，其中新增客戶中有50.5%為中小企業。同時，該公司對2037年進行了預測分析，預計透過持續優化，該公司將在北美永續包裝市場佔據58%的份額。此外，自動化也將使生產成本再降低35%。預計公司也將拓展業務至14個以上的國家，尤其是在南亞和非洲，並力爭在2035年前實現淨零廢棄物排放。
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