案例研究 | 10 February 2026
低成本國家玻璃淋浴門和浴缸案例研究
發佈者 : Parul Atri
一家大型企業，作為領先的廚房和浴室產品製造商，旨在透過豐富其玻璃淋浴門和浴缸的產品範圍來擴大其出口業務的銷售額。
概述：
這是一家來自美國的知名企業，擁有超過20年的廚房和衛浴產品製造經驗。該公司致力於透過拓展產品線，例如玻璃淋浴門和浴缸，來增加出口收入。該公司評估認為，消費者偏好正在變化，全球對創新衛浴解決方案的需求日益增長，因此需要多樣化的產品組合。該公司的願景包含兩個主要目標：
1. 該公司希望擴大在多個關鍵國際市場的參與度，從而獲得可觀的收入和品牌知名度。
2. 該公司希望服務全球消費者，並推出環保、美觀且先進的衛浴解決方案。
然而，從傳統的產品線發展到全球化、多元化且具競爭力的產品組合，給該公司帶來了巨大的挑戰。鑑於全球市場的不確定性和不斷變化的法規，該公司選擇與Research Nester合作，以數據為支撐進行轉型，從而將願景轉化為可執行的成果。
為了實現這一目標，該公司面臨兩大挑戰：成本限制和品牌建立問題。品牌建立問題源自於該公司希望將自身定位為全球領先的先進廚房和浴室解決方案供應商。成本限制則源自於為採購環保材料、擴大生產規模以及拓展產品線以進軍國際市場所需的大量投資。為了因應這些挑戰，Research Netser實施了一套全面的框架。
1) 該公司選擇了財務和營運優化策略，並進行了詳細的成本效益分析。這旨在確保浴缸和玻璃淋浴門等新產品線的長期盈利能力。該研究還分析了區域定價和供應鏈效率，並預測未來五年出口收入將成長12%至18%。
2) 策略市場定位評估了主要國際市場，並深入分析了消費者對高端、智慧和高性價比廚房和浴室解決方案不斷變化的偏好。這些洞察被用於改進產品設計和行銷策略，以提升全球品牌知名度。
第三，公司進行了供應商評估和材料創新工作，根據材料品質、可靠性和永續性標準對超過185家供應商進行了嚴格審查，最終遴選出6家策略合作夥伴。
第四，公司也利用數位模擬和原型測試進行產品驗證和性能基準測試，以提升產品的人體工學、耐用性和美觀性。來自各個試點市場和焦點小組的回饋意見，有助於在生產和上市前進行迭代改進。
故事
該公司計劃在印度、土耳其、墨西哥、巴西、越南等低成本國家推出現有產品和新產品。該公司旨在透過擴大出口區域來促進業務成長。在這些地區推出新款淋浴門和浴缸的計劃包括：
- 該公司計劃在低成本國家推出新型玻璃、不同類型的淋浴房門和各種款式的浴缸。
- 他們的目標是擴大新產品的銷售。
- 然而，該地區居民較低的預算無法與浴缸和淋浴間的高價競爭，這對公司來說是一個巨大的障礙。
為了在這些地區推出新產品及其出口服務，該公司信賴了Research Nester——一家頂尖的服務提供商，也是諮詢和行銷策略研究領域的先驅。在Research Nester的幫助下，該公司推出了許多風格多樣的精美浴缸和玻璃淋浴間。短短四個月內，該公司就找到了製造美觀堅固的淋浴間的最佳技術。此外，該公司也深入了解了當地消費者的需求，並據此擴展了產品組合。
我們的解決方案：
我們的建議：
公司現有產品的價格對很大一部分消費者來說太昂貴，阻礙了公司的銷售。 Research Nester 透過分析消費者的偏好以及他們在浴室美觀和需求方面的支出意願，為該公司提供了詳盡的市場調查報告。此外，Research Nester 的報告還深入分析了低成本國家玻璃淋浴門和浴缸市場的 10 家主要競爭對手。該研究使公司對市場有了全面的了解，並明確了可能阻礙公司新計劃實施的挑戰。
未來成長前景：
Research Nester團隊在其報告中預測了2023年至2035年間低成本國家玻璃淋浴門和浴缸市場的成長情況，這幫助該公司拓展了業務。借助Research Nester提供的信息，該公司製定了與其它主要淋浴門和浴缸製造商合作，將產品推向市場的策略。 Research Nester的數據幫助該公司了解了其他製造商的市場地位，並最終促成了合作決策。
面臨的挑戰
控制玻璃淋浴門和浴缸的成本是一項巨大的挑戰，但透過從不同地區的當地製造商採購原材料，這項挑戰得以克服。最終，產品成本顯著降低。
成果
- 該公司找到了打造和推出新型玻璃淋浴門和浴缸的理想合作夥伴。
- 該公司已成功在包括印度、越南和印尼在內的不同國家進行出口銷售。
版权所有 © 2026 Research Nester。保留所有权利。
