案例研究 | 10 February 2026
一家製藥公司是如何發現某個地區蘊藏大量利潤豐厚的銷售機會的？
發佈者 : Ipseeta Dash
這家市場參與者在製藥領域擁有成功的商業歷史。他們研發了一種季節性流感疫苗，並希望分析哪些地區最具獲利潛力。公司高層聯繫了Research Nester，尋求協助以找到促進其業務成長的解決方案。
概述：
- 來自美國的領先製藥公司，擁有成功的商業歷史，並累積了應對各種挫折的經驗。
- 該組織的目標是到 2023 年底將其市場份額再提高 6.1%，並達到該領域最高地位。
- Research Nester 提供區域分析這項商業工具，旨在幫助使用者了解哪些地區擁有最具獲利潛力的銷售機會。
故事
Nester 分析師觀察到，預計全球範圍內，季節性流感將導致約 300 萬至 500 萬例重症病例。此外，每年約有 29 萬至 65 萬人死於季節性流感引起的呼吸道疾病。雖然所有年齡層的人都可能受到影響，但某些人群的風險更高。製藥公司正在生產流感疫苗，但銷售人員對市場潛力最大的地區持懷疑態度。
我們的解決方案：
Research Nester運用其區域和人口統計產品分析方法，了解哪些地區蘊藏最大的機會。他們進行了詳盡的研究，以確定以下參數：
1. 一項涵蓋各地區的詳盡調查發現：
- 美國-740,472
- 加拿大 - 154,088
- 中國- 302,127
- 挪威 - 71,727
2. 各地區的衛生預算情形如下：
- 美國——4.3兆美元
- 加拿大——1983億美元
- 中國——7.7兆美元
- 挪威——3574億美元
我們收集了更多參數的數據，並得出結論：美國為季節性流感疫苗市場提供了最有利可圖的機會。
成果
透過運用區域和人口統計分析，Research Nester 確定了季節性流感疫苗銷售潛力巨大的地區。這幫助公司製定了有效的策略，並最終超額完成了銷售目標。此外，公司市佔率從 2022 年的 29.11% 提升至 2023 年的 31.22%，增幅約為 2.11%。同時，公司憑藉其卓越的業績，在多個平台上獲得了很高的排名。
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