案例研究 | 10 February 2026
一家醫療科技公司如何革新影像系統，使其能夠在複雜手術中長期使用
發佈者 : Ipseeta Dash
在不斷發展的醫療保健環境中，對精密診斷和介入影像系統的需求達到了前所未有的高度。隨著醫療專業人員進行的手術時間更長、難度更大，對能夠提供精確劑量控制、有效散熱和持續性能的設備的需求也日益增長。本案例研究重點介紹了一家知名醫療技術公司如何在 Research Nester 的策略專長和研究驅動型支援下，改進其成像系統，以克服過熱問題、優化輻射劑量水平並支持更長時間的臨床應用。
概述：
我們的客戶是一家總部位於歐洲的全球醫療技術企業，業務遍及北美和亞太地區，且不斷拓展。該公司產品組合涵蓋診斷設備、手術影像系統和數位醫療解決方案，以其在急診和門診領域的卓越貢獻而聞名。此外，該公司還提供技術服務、培訓和耗材，以支援醫療機構提供精準的醫療服務。
客戶的目標是開發新一代移動式透視影像系統，特別是C型臂，以便安全且有效率地應用於血管內手術、心臟手術和脊椎手術等長時間手術。他們面臨的兩大主要問題是：
- 長時間手術過程中設備過熱導致意外關機，對病人安全構成嚴重威脅。
- 輻射劑量控制不足，導致患者和醫護人員的輻射暴露量升高。
他們聘請 Research Nester 來幫助他們進行創新、優化產品設計，並將自己重新定位為介入影像領域的頂級領導者。
故事
C型臂是影像導引手術和診斷流程中的關鍵工具。然而，醫院和手術中心越來越關注現有系統的熱穩定性和輻射安全性，尤其是在手術時間超過60分鐘的情況下。設備散熱效率低下常常導致手術延誤或中斷，這不僅會帶來安全風險，還會損害醫療機構的聲譽。
我們的客戶也面臨來自競爭對手的壓力，這些競爭對手提供混合手術室解決方案和採用更先進劑量調節技術的固定式影像替代方案。日益重視以價值為導向的醫療保健模式（優先考慮療效、安全性和成本效益）進一步加劇了他們產品線升級的迫切性。此外，該公司對不同地區市場需求、不斷變化的監管要求以及不同人群的創新標準缺乏清晰的了解，這更增加了問題的複雜性。
我們的解決方案：
Research Nester 實施了一套結構化的循序漸進的方法，幫助客戶實現成像系統的現代化，並擴大其市場份額。
- 了解市場和競爭對手：我們首先分析了移動式和固定式C臂系統的現況。這包括衡量全球需求，評估主要競爭對手如何解決過熱和輻射管理的挑戰，以及檢視醫院的使用情況，尤其是在長時間手術過程中。研究揭示了產業向先進技術轉型的明顯趨勢，這些先進技術包括增強型冷卻機制、智慧劑量調節和即時成像功能。
- 策略路線圖和投資規劃：基於這些洞察，我們制定了詳細的計劃，以幫助客戶推進業務發展。該計劃包括對優勢、劣勢、機會和威脅的全面分析，以及對監管和市場狀況等外部因素的考慮。我們也制定了分區域的上市時間表，評估了潛在的風險和回報，並計算了每項新研發的預期收益。這有助於客戶清楚了解其投資的回報前景，以及與昂貴的混合手術室相比，他們的設備如何提供更經濟實惠的選擇。
- 探索冷卻技術方案：我們的研發團隊與工程師緊密合作，致力於尋找更有效的冷卻方式，確保系統在長時間運作過程中保持低溫。我們評估了多種冷卻方法，從基本的被動式冷卻技術到先進的液冷系統，並測試了多種風扇設計，以期在降低噪音的同時提高效率。此外，團隊還考慮了整合熱感測器的可能性，以便及早發現熱量積聚並即時調整系統設置，從而避免系統停機。
- 滿足全球監管要求：為確保新系統能夠在各個地區銷售和使用，我們研究了美國、歐洲、印度和東南亞的醫療器材法規。我們詳細介紹了必要的審批流程，包括CE認證、FDA 510(k)申請以及印度的監管途徑。我們的團隊也指導客戶如何利用已上市類似產品的資料加快審批流程，並協助客戶準備符合全球醫療標準所需的技術文件。
- 產品組合重新定位：我們幫助客戶更新了其產品線的展示方式。重點在於將設備定位為適用於長時間手術的品牌產品。宣傳訊息強調了安全性、長時間使用可靠性以及在不同醫療專科領域的靈活性。我們重點介紹了骨科創傷、血管通路、脊椎手術和影像導引癌症治療等領域的應用案例，以體現其廣泛的應用範圍。
- 國際擴張規劃：為了幫助客戶拓展全球業務，我們預測了各地區和各醫療領域對C型臂X光機的未來需求。我們也建立了模型，以了解價格敏感度如何影響發展中國家的市場接受度。最後，我們為醫療服務提供者量身打造了培訓方案，以確保新系統能夠有效且安全的使用。
成果
與 Research Nester 合作 12 個月後，客戶在產品效能、市場覆蓋範圍和臨床應用方面取得了顯著突破。
- 過熱問題得以消除：透過應用結合大容量散熱器和動態風扇式熱調節的混合冷卻系統，新一代C型臂可連續運轉長達2.5小時，性能提升90%。因此，長時間的手術可以順利進行，無需等待或系統停機，顯著減少了手術取消或改期的數量。
- 更精準的輻射劑量控制：升級後的系統採用智慧劑量控制功能，可根據組織密度、器官位置和外科醫師體位等因素即時調整輻射劑量。這使得輻射暴露量減少了35%，且影像品質未受影響。醫療團隊報告稱，即使在較低劑量下，影像也更加清晰，這有助於提高手術精確度，並使手術過程對患者和醫護人員都更加安全。
- 更廣泛的臨床應用：由於該系統具有更好的熱管理和改進的劑量控制，升級後的C臂已被批准用於一系列複雜的醫療程序，包括：
- 血管手術持續超過90分鐘
- 持續性心臟病介入治療
- 創傷病例中的高解析度骨科成像
這種更廣泛的適用性吸引了來自綜合醫院和學術機構的新買家。
- 營收和效率的成長：自引進新系統以來，客戶的營運收入年增 23%，服務合約續約率成長 31%，這得益於用戶滿意度的提高，公司重新躋身歐洲和北美行動影像設備銷售前三名。
- 策略教育合作：第三季度，客戶與一家全球大學醫院網路達成合作，在神經外科實驗室測試升級後的C型臂模型。試點結果驗證了產品性能，並隨後發表在同行評審的醫學期刊上，這有助於公司在醫療專業人士中建立信任和信譽。
結論
本案例研究重點介紹了一家具有前瞻性的醫療技術公司如何憑藉戰略研發和創新，攻克外科成像領域兩大最迫切的挑戰：熱穩定性和輻射控制。在 Research Nester 的指導下，客戶不僅解決了技術難題，還將其產品重新定位為適用於長時間手術的多功能、安全且經濟高效的解決方案。
透過投資未來技術並適應全球臨床需求，該公司不僅重振了自身競爭力，還透過新型先進成像平台提升了患者護理水平，從而更好地履行了其使命。截至2025年初，該公司已在超過27個國家推出新系統，並計劃在2031年前全面擴張，從而鞏固其在智慧介入成像領域的中心地位。
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