案例研究 | 10 February 2026
一家總部位於美國的電力新創公司是如何應對其產品分析挑戰的？
發佈者 : Shweta Singh
一家電力生產新創公司在銷售其引人注目的產品一年後，轉型進入太陽能電池板製造領域。然而，由於缺乏專業技能、成本高昂、可靠性差以及產品複雜性高等問題，其獲利能力和成長都面臨挑戰。公司管理階層隨後尋求 Research Nester 分析師的協助，希望能藉助他們的專業知識和經驗，制定有效的解決方案，進行產品分析。
概述：
- 一家原本從事其他能源業務的新創公司後來累積了資源和產能，開始生產太陽能板。儘管轉型過程整體平穩，但由於涉及複雜技術，也遭遇了一些波折。
- 該公司始終未能識別出需要持續評估的產品關鍵面向。其策略著重於根據供需分析進行交付，卻無意中忽略了產品的缺陷。
- 由於在提供功能完善、高效的用戶體驗方面屢屢失敗，該公司發現自己在收入和客戶獲取方面都遭受了損失。
- 最後，Research Nester 被引入該領域，以促進有效的產品分析策略。
故事
這家新創公司成立於2012年，旨在開發電力產品。 2020年初，出於對環境議題的關注，該公司開始涉足太陽能板的研發。公司沿用傳統的直銷模式銷售產品。然而，新冠疫情的爆發徹底改變了公司的業務模式。儘管公司努力適應不斷變化的市場動態，但由於缺乏特定領域的專業知識，無法發現產品弱點並進行有效的分析。更糟的是，產品的複雜性和可靠性問題成為導致其失敗的主要原因之一，最終造成了糟糕的使用者體驗。所有這些都開始消耗公司的利潤、利潤率和資源。在公司虧損嚴重、舉步維艱的關鍵時刻，Research Nester的分析師及時介入。
我們的解決方案：
該公司的主要問題是產品分析薄弱，Research Nester 的分析師建議其改變策略，提高網站的消費者曝光度。為了促進進一步成長和獲利，應該為消費者提供產品以外的其他優惠，讓他們覺得產品價格合理。此外，消費者也需要更深入了解產品，因為他們認為產品無法滿足所有能源需求，這讓他們對產品的可靠性產生懷疑。為了進一步強調這一點，RNPL Consultants 提供了產品分析諮詢服務解決方案，並向與會者介紹了太陽能板的優勢和未來發展潛力。 RNPL 分析師提出了以下策略：
- 首先，要明確定義產品的功能和分析目標。
- 其次，建立一支具備足夠知識與技能的專門團隊，對產品進行分析。
- 第三，明確闡述產品分析方法，並根據產品要求持續、認真地進行評估與改進。
- 第四，建立結構完善、標準化的分析體系，涵蓋太陽能板和能源生產的所有相關面向。
- 第五，記錄所有產品的分析結果，以便日後參考，並根據分析結果做出更好的決策。
- 最後，從使用者的角度評估產品，考慮使用者在使用產品時所能獲得的體驗和滿意度。
公司運用上述策略最終實現了既定的業務目標。
成果
該公司自成立之初就面臨銷售下滑的困境，2020年營收預計約43億美元。即便如此，其產品銷售量也未能達到用戶預期。新冠疫情的突然爆發令公司管理層措手不及，他們試圖重新調整生產和行銷策略，但所有努力都告失敗。 2021年底，公司業績慘淡，銷售額僅1億美元。為了扭轉頹勢，公司管理階層採納了RNPL顧問公司的建議。在重新規劃和調整產品分析策略後，銷售額起初穩定成長，最終在2022年達到68.8億美元。 Research Nester顧問公司憑藉其豐富的經驗和專業知識，幫助該公司引入了合適的產品分析方法。最終，這家新創公司成功確立了顯著的市場地位，並為未來的成長創造了有利可圖的前景。
版权所有 © 2026 Research Nester。保留所有权利。
