案例研究 | 10 February 2026
透過智慧農業革新農業－農業科技新創公司以客戶為中心的轉型：2037 年展望
發佈者 : Shweta Singh
專注於大規模宣傳、產品宣傳和策略定價，推動敏捷的農業科技新創公司在印度智慧農業領域佔據主導地位。
概述：
- 一家農業科技新創公司旨在利用蓬勃發展的智慧農業市場，該市場預計到 2023 年將成長 23%。該公司專注於 2037 年佔 16% 的市場份額，但卻面臨農民參與度低、產品成本增加和服務基礎設施有限的困境。
- 儘管截至2022年農產品出口飆升至505億美元，但由於倉儲設施不足，小農戶的收穫後損失高達25%。此外，漫灌中超過55%的水資源浪費以及機械化程度低下，也為農民帶來了更多挑戰。
- Research Nester 採用三階段現狀-期望-差距分析模型，確保了 4.5% 的市場滲透率，隨後到 2037 年將達到 17% 的市場份額，並解決了售後支持不足、缺乏認知和價格差距等問題。
故事
過去十年，國際農業產業經歷了快速發展，農業科技投資額從21億美元飆升至2022年的79億美元。印度憑藉17億美元的農業科技投資金額，成為這股轉型浪潮中的唯一參與者。這主要得益於政府透過電子全國農業市場（e-NAM）和總理農民收入支持計畫（PM-KISAN）等策略，積極推動數位化農業的發展。 2023年，印度農產品出口額增加至552億美元，同時，隨著預計2030年印度人口將達到18億美元，區域糧食需求持續成長。此外，一家成立於2020年的農業科技新創公司專注於利用智慧農業革命，提供人工智慧驅動的土壤分析、無人機作物監測和物聯網灌溉系統等解決方案。 Nester 的市場分析顯示，2021 年國際智慧農業市場規模為 150 億美元，預計將以 9.3% 的複合年增長率成長，到 2037 年底達到 550 億美元。此外，預計亞太地區將佔據主導地位，佔總市場份額的 47%。然而，儘管存在這些成長機遇，但由於以下挑戰，該公司難以充分發揮其潛力：
- 農民的懷疑態度以及對採用高科技的猶豫不決。
- 由於對智慧農業工具徵收 18% 的商品及服務稅 (GST)，導致價格差距的出現。
- 近 65% 的農村地區沒有網路連接，也沒有當地的維修技術人員。
我們的解決方案：
為了因應公司面臨的挑戰，Research Nester 實施了其三階段現狀-期望-差距 (CDG) 分析模型。模型首先診斷現狀，指出由於農民不信任和成本高昂，公司目前市場滲透率僅 4.5%。其次，重點關注期望狀態，即 2037 年的目標，即獲得 15.5% 的市場份額，擁有超過 120 萬活躍用戶。最後，進行差距分析，揭示關鍵痛點—服務基礎設施薄弱、技術認知度低、定價昂貴。 Research Nester 已透過以下幹預措施創建了以客戶為中心的計劃：
- 透過免費增值定價模式建立信任，提供免費土壤評估服務，並付費提供人工智慧輔助分析。隨後，與印度國家農業與農村發展銀行（NABARD）合作，為小農戶補貼35%的物聯網設備費用。
- 重點透過邀請名人擔任品牌大使等活動，提昇在地化知名度，尤其註重吸引農村地區的消費者。此外，在十多個邦/州也推出了智慧農業示範村（鄉村示範活動）。
- 透過為所有物聯網設備提供1.5年免費維護服務，確保服務品質。此外，還必須透過國家技能發展公司（NSDC）培訓450多名技術人員，以負責最後一公里維修工作。
- 該策略旨在透過可擴展的擴張，利用太陽能驅動的無人機進行離網農業，並在 2026 年底前進入東南亞和非洲市場。
成果
透過實施定價策略、宣傳活動和服務設施，這家農業科技公司在 2023 年成功獲得了 9.9% 的市場份額（按銷售額計算），比 2021 年的 2.3% 增長了 4.7 倍。
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