案例研究 | 10 February 2026
頂尖化工製造商如何透過分析競爭格局和重組標竿管理流程而脫穎而出？
發佈者 : Preeti Wani
德國頂尖化工企業，產品涵蓋多個次產業，為拓展印度市場而擴大業務。然而，來自當地市場競爭對手的挑戰阻礙了其在印度的發展。為此，該公司管理層尋求Research Nester Private Ltd的協助，以期在印度市場站穩腳步。
概述：
- 總部位於德國的化學企業，業務遍及全球，涵蓋石油化學、特種化學品、農業化學品、營養護理等多個次產業，於 2018 年 5 月在印度開展業務。該公司旨在開拓新市場，並實現客戶群多元化。
- 然而，當地市場競爭異常激烈，成本結構高昂，產品需求不足，這對公司的營運帶來了挑戰。
- 截至2020年9月，德國管理階層未能為公司製定出有效的勝利策略。隨後，他們尋求Research Nester的協助，以分析市場動態，以實現長期可持續的成長和獲利。
- Research Nester主動提出根據印度市場的需求和偏好來分析其產品組合。此外，它還對該公司在該地區採用的定價和分銷網絡進行了推測。
故事
這家德國化工企業於2018年5月、6月和7月在馬哈拉施特拉邦的三個不同地區相繼開展業務。該公司發現其產品在海外市場銷售困難重重。該品牌在其本土市場享有盛名，甚至在全球範圍內也頗有名氣，但打入印度市場卻困難重重。要了解印度區域市場格局下的市場滲透動態變得越來越困難。初期成長勢頭尚可，但隨著成長速度逐漸放緩，公司管理層面臨兩個選擇：要麼關閉業務並返回德國，要麼嘗試一種完全不同的商業模式。在德國行之有效的策略在印度未必奏效。公司領導階層開始尋求外部協助。正是在這種情況下，Research Nester 介入了。
我們的解決方案：
該公司面臨的主要痛點是缺乏對陶瓷複合材料基體市場供需情況的深入研究。 Research Nester 提供了一套客製化的先進陶瓷市場分析解決方案，幫助該公司了解市場動態，並專注於降低供需風險。 RNPL 顧問提出了以下路線圖，以期實現更美好的未來。
- 分析外部商業環境。
- 確定目標應用領域和產業偏好，並據此確定生產優先順序。
- 具有可擴展性。
- 評估成品的優點和缺點。
- 集思廣益，探討影響市場供需模式的各種因素。
- 許多創新成果可能會對社會產生正面影響。
透過利用這些分析工具，該公司可以優化庫存、管理供應商，並了解當前的市場趨勢，從而製定生產策略。
成果
該公司面臨嚴重的供需波動和極低的投資報酬率，年增率受阻。 2019年底，公司成長率為30%，但到2020年底已降至15%。 2021年第一季末，Research Nester介入，幫助公司維持營運並實現永續成長。分析師針對公司的供需商業模式製定了一項全面的行動計劃，該計劃考慮了公司對供應商的報價、產品市場價格、利潤率以及供應鏈機制。此外，分析師還分析了市場需求、對產品要求較高的終端用戶產業以及當前的競爭格局。分析中也包括了優質原料（例如複合纖維和基材，如碳化矽或碳）的主要供應商。為了提高產品品質，分析師也研究了每種原料的配比需求。到2021年底，成長率達到20%，並在2022年底加速成長至45%。憑藉對市場機制的深入理解以及對當前和未來趨勢的關鍵分析，該公司得以鞏固市場地位，並最終實現獲利成長。所有這些因素都促成了其收入的最大化。
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