案例研究 | 10 February 2026
特種化學品製造商如何拓展業務至農業化學品領域以滿足全球糧食安全需求
發佈者 : Preeti Wani
隨著農業需求的變化和永續發展呼聲日益高漲，化學製造商面臨越來越大的創新和多元化壓力。本案例研究揭示了一家領先的特種化學品公司如何抓住機遇，拓展農業化學品領域，協助應對全球糧食安全挑戰。該公司與 Research Nester 合作，實施了一項多管齊下的策略，包括加大研發投入、建立策略聯盟以及瞄準高成長農業地區。最終，該公司成功拓展了市場，並打造了一個具有韌性、以永續發展為核心的業務部門，為長期成長奠定了基礎。
概述：
我們的客戶是一家特種化學品公司，為包括消費品、建築、能源和農業在內的多個行業提供個人化的化學解決方案。該公司擁有豐富的特色化學產品組合，例如界面活性劑、消泡劑、催化劑、配方助劑和性能添加劑。其45家生產工廠遍佈美洲、歐洲和亞太地區，服務70多個國家的客戶。作為其五年戰略規劃的一部分，該公司致力於多元化發展，進軍包括農業化學品在內的高成長市場，以應對全球糧食安全和永續農業日益嚴峻的挑戰。其目標是將研發投入提高7%，並將產能提升10%，進而開發出環保作物保護產品及生物製劑。
故事
農化產業正經歷一場關鍵性的變革。在糧食需求不斷增長、耕地面積日益減少以及作物對傳統農藥產生抗藥性的推動下，該行業對更高效、更環保的作物保護解決方案的需求顯著增長。生物基農藥、先進的配方技術和綜合蟲害管理策略正在改變這個產業的格局。
我們的客戶是一家在特種化學品領域享有盛譽的企業，此前在農業領域的涉足有限，主要集中在助劑和配方添加劑方面。同時，主要競爭對手已開始拓展整個價值鏈，提供從種子處理到採後保護的全方位解決方案。意識到必須盡快提升競爭力並打入價值700億美元的農業化學品市場，該公司決定在研發、產品創新和戰略合作方面進行大規模投資。然而，該公司也面臨以下幾個挑戰：
- 能力差距：該公司缺乏生物研究和開發方面的內部專業知識，並且在處理農業化學品審批的監管環境方面經驗不足。
- 創新滯後：產品線受限，僅限於配方助劑和溶劑，沒有活性成分或專有生物製劑。
- 市場地位不均衡：儘管該公司在歐洲和北美取得了很高的業績，但在拉丁美洲、東南亞和撒哈拉以南非洲等快速成長的農業市場，該公司卻幾乎沒有知名度。
- 永續發展壓力：主要利害關係人對減少環境影響（主要涉及碳排放和有毒廢物產生）施加了越來越大的壓力。為了維持市場競爭力並獲得長期收益，該公司需要在監管嚴格且瞬息萬變的市場環境中，採取強有力的措施來管理地域擴張、產品發布和永續發展承諾。
我們的解決方案：
- Research Nester 與客戶的企業策略和創新團隊深入合作，發現了他們在農業化學品能力方面的具體差距，並評估了全球對生物基作物保護解決方案的需求。
- 我們的顧問團隊進行了深入的市場分析，以全球領先的農化企業為基準，並指出了抗性管理、生物防治和下一代除草劑配方等關鍵成長驅動因素。
- 我們協助制定了一項有針對性的研發投資計劃，重點是建立公司內部在微生物和植物源農藥開發方面的能力。這包括建立一個完善的農業生物技術創新中心，並聘請發酵和植物源化合物領域的專家。
- 我們建議客戶與新興生物技術新創公司和大學衍生企業建立策略合資企業，這些公司致力於生物農藥和永續農業解決方案的研發。這有助於客戶獲得專有菌株、測試數據和監管途徑。
- 同時，我們支持對生產線進行重新設計，以實現合成活性物質和生物活性物質的靈活生產。我們提出了一種模組化生產架構，以支援小批量、高價值農業化學品的生產。
- Research Nester也透過與區域農業投入品供應商建立分銷合作夥伴關係，幫助客戶進入新的地理市場。重點關注印度、巴西和肯亞等農業化學品需求快速成長且監管環境有利的地區。
- 在數位轉型方面，我們推出了以精準農業工具和數據分析為核心的市場推廣策略。客戶推出了一個作物健康預測監測試點平台，該平台整合了化學投入品、天氣和土壤分析數據。
成果
- 合作僅18個月後，該公司在其農業板塊推出了一條全新的產品線，其中包括環保殺菌劑、殺蟲劑、助劑和微生物生物刺激劑。這些產品在亞洲和南美洲的初步試驗中獲得了良好的市場反響，玉米、大豆和水稻的產量提高了20%至26%。
- 2024年，該公司收購了一家專注於內生菌作物解決方案的法國農業生物技術公司56%的股份。此舉不僅使其獲得了專有技術，還有助於加快歐盟的監管審批流程。
- 該公司宣布將在拉丁美洲建造其首個農業化學品製造廠，該廠預計將於 2025 年底投入營運。該廠將為區域市場生產生物農藥、土壤改良劑和緩效性肥料。
- 客戶還與一家國際種子企業簽署了一項多年期協議，共同開發結合營養劑和保護劑的種子包衣技術。這些包衣旨在提高種子發芽率，並增強植物在乾旱條件下的早期生長勢。
- 在永續發展方面，該公司將生產相關的碳排放量減少了12%，並在其新建的農業化學品工廠中實施了閉環溶劑回收系統。此外，該公司還建立了一套專門的ESG（環境、社會和治理）報告框架，以追蹤其對環境和社會的影響。
- 從商業角度來看，多角化經營後的第一個財年，農業化學品收入成長了9%。預計到2029年，複合年增長率將達到15%，這將使客戶成為可持續作物保護領域領先的中型創新企業。
- 2025年，該公司農業部門在全球農業科技高峰會和綠色化學挑戰賽上榮獲創新和永續發展類別的兩項國際獎項。
在 Research Nester 的持續策略指導下，客戶的目標是：
- 將其農業化學品研發中心擴建為多學科創新中心。
- 增加運營，包括採用受控環境農業（CEA）投入物，例如水耕營養液和垂直農業生物活性物質。
- 與農業科技合作夥伴共同探索作物管理解決方案的數位孿生模型。
- 未來 3 年內，其生物農藥系列產品將在 15 個以上的國家獲得安全註冊。
成功轉型進入農業化學品領域，不僅使客戶能夠抓住一個高成長、面向未來的產業機遇，而且還使其業務與全球在糧食安全、環境健康和永續農業實踐方面的優先事項相契合。
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