案例研究 | 10 February 2026
大宗化學品公司如何識別其供需觸發因素並將其整合以實現盈利和可持續增長？
發佈者 : Preeti Wani
這家總部位於中國的化工企業調整業務策略，以期實現全球經濟的逐年成長。國際油價劇烈波動，上半年大幅上漲，下半年則大幅下跌。受多種因素影響，國內對天然氣、石化產品和石油產品的需求疲軟。為此，該公司管理層尋求Research Nester Private Ltd的協助，希望透過技術和市場創新，整合高效的供需平衡策略。
概述：
- 2000年2月，中國一家大宗化學品公司涉足大宗化學品生產領域。由於大宗化學品在各行各業應用廣泛，市場需求旺盛。然而，僅僅分析歷史需求模式和競爭對手的供應趨勢並不足以製定成長和提高生產力的策略。
- 公司未能識別出潛在風險，例如供應鏈中斷、原材料價格波動和監管變化，因此其成長受到阻礙。
- 到2022年，在多次嘗試失敗後，公司管理層意識到需要專業人士的協助，制定行動計畫來預測未來與供需相關的市場狀況。隨後，公司尋求Research Nester的服務，以促進長期可持續的獲利成長。
- Research Nester 的分析師幫助該公司製定了一項策略，使其能夠管理市場動態，逐步提高銷售額，最終實現其計劃的業務目標。
故事
該公司成立於2018年，旨在提供財富管理服務，例如財務和會計服務、稅務服務、投資建議、法律或遺產規劃以及退休規劃。公司管理階層決定進軍金融科技領域。公司成立初期發展良好，但隨著時間的推移，由於種種原因，公司開始面臨虧損。另一家大宗化學品公司成立於1998年7月，並在短時間內為其產品建立了強大的市場。 2000年2月，該公司預見先進材料市場前景廣闊，於是邁出了重要一步，進軍石油和天然氣產品生產用大宗化學品的生產領域。然而，2022年，全球經濟成長放緩，中國GDP年增僅3%。國際油價波動劇烈，上半年大幅上漲，下半年則大幅下跌。由於多種因素，國內對天然氣、石化產品和石油產品的需求疲軟。除此之外，由於該公司是新成立的，無法預測石油價格的需求以及其所生產的大宗化學品市場的疲軟狀況。客戶偏好以及石油天然氣生產（包括原油生產、天然氣生產等）對大宗化學品的具體需求，都未能充分滿足。這導致一些需求量較小的材料生產過剩，而一些需求量大的材料卻錯失了銷售良機。大量未售出的庫存造成了巨大的經濟損失。在公司新業務開展的第二年就遭遇如此重大的挫折，迫使相關部門尋求Research Nester的協助，以尋找解決方案。造成損失的主要原因之一是安全和詐欺問題。作為一家技術型服務公司，它面臨安全隱患。此外，該公司的服務也未能遵守相關法規。然而，該公司卻無法留住客戶。公司很快就意識到，需要專家建議才能克服這些問題。於是，公司管理層聯繫了Research Nester尋求協助和指導。 Research Nester 的顧問分析了這個問題，並提出了一些解決方案，以幫助他們重獲市場地位。
我們的解決方案：
該公司面臨的主要痛點是缺乏對化肥等大宗化學品供需情況的深入研究。 Research Nester 提供供需分析顧問服務解決方案，幫助該公司了解市場物流，並專注於降低供需風險。 RNPL 顧問提出了以下通往更美好未來的路線圖。
- 分析外部商業環境。
- 確定目標應用領域和產業偏好，並據此確定生產優先順序。
- 具有可擴展性。
- 評估成品的優點和缺點。
- 集思廣益，探討影響市場供需模式的各種因素。
- 許多創新都能對社會產生正面影響。
透過利用這些分析工具，該公司可以優化庫存、管理供應商，並了解當前的市場趨勢，從而製定生產策略。
成果
該公司面臨嚴重的供需波動和極低的投資報酬率，年增率舉步維艱。 2019年底，該公司成長率為21.4%，但到2020年底卻驟降至0.5%。 2021年第一季末，Research Nester介入，旨在幫助該公司維持營運並實現永續成長。分析師們根據該公司向供應商提供的產品和服務（包括產品市場價格、利潤率和供應鏈機制），為其供需業務模式製定了全面的行動計畫。此外，他們還分析了市場需求、對產品要求較高的終端用戶產業以及當前的競爭格局。分析中還涵蓋了優質原材料（例如天然氣和石油，可用於生產潤滑油和燃料卡）的主要供應來源。為了提高產品質量，他們也研究了每種原料在不同成品中的配比需求。截至2022年底，該公司成長率達到27.8%，並在2023年第一季加速成長至51.95%。憑藉對市場機制的深刻理解以及對當前和未來趨勢的關鍵分析，公司得以鞏固市場地位，並最終實現獲利成長。所有這些因素共同促成了公司收入的最大化。
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