案例研究 | 10 February 2026
智慧灌溉設備如何協助應對全球水危機並提高2023年農作物產量
發佈者 : Preeti Wani
儘管這家總部位於美國的農業設備公司在全球農機領域擁有強大的影響力，但它仍希望透過利用自動化和人工智慧驅動的精準灌溉技術來提升自身產品的未來競爭力。憑藉著穩健的市場研究策略和戰略合作夥伴關係，該公司成功進軍了近十年來最重要的農業科技細分領域之一。
概述：
- 一家來自美國的知名農業技術製造商致力於在灌溉系統市場進行創新，打造人工智慧賦能的智慧灌溉解決方案，以滿足大型商業農場和小農戶的需求。其主要目標是減少水資源浪費，提高作物產量和質量，並力爭在2030年前成為永續農業解決方案的領導者。
- 儘管該公司已在灌溉領域推出了多款產品，但缺乏針對新興市場的精準行銷策略。此外，該公司還面臨許多挑戰，例如客戶行為分散、氣候區域差異以及主要農業區網路連接不良等。
- Research Nester 的專家運用他們的商業畫布模型，分析了人工智慧驅動的灌溉系統的商業可行性，確定了長期成長潛力，優先考慮了用戶需求，並觀察了競爭對手在未開發地區的優勢和劣勢。
故事
隨著全球水資源危機加劇，農業部門面臨巨大壓力。根據聯合國糧農組織估計，全球約70%的淡水消耗用於農業。然而，供水系統效率低下導致大量水資源浪費，尤其是在那些採用開放式運河系統和水資源管理基礎設施薄弱的地區。
這家傳統農機製造商意識到既要應對這場危機又要幫助農民維持產量，因此希望轉型採用人工智慧精準灌溉系統。這些系統可以監測土壤濕度、天氣狀況和作物類型，從而即時確定最佳灌溉方案。
Research Nester加入公司時，該公司正面臨許多挑戰，例如：
- 人工智慧整合硬體和雲端分析平台的開發成本增加。
- 發展中國家農民的數位素養較低，導致他們對採用新技術猶豫不決。
- 分散的資料集和不一致的氣候模式為人工智慧模型訓練帶來了挑戰。
- 向缺水地區出口智慧灌溉系統的政策限制和監管挑戰。
為了保持競爭優勢並符合全球永續發展標準，該公司需要一個能夠平衡創新、市場可行性和可擴展性的解決方案。
我們的解決方案：
Nester 的分析師圍繞五大核心支柱（即產品創新、市場契合度、用戶易用性、監管環境和收入潛力）進行了全面的價值主張評估。以下是該方法如何幫助客戶改變業務：
- 以客戶為中心的產品開發： Research Nester 將潛在用戶細分為大型商業農場、合作社和個別小農戶三大核心類別，幫助客戶將其人工智慧平台改造為模組化、可擴展的單元。透過邊緣運算和本地化氣象感測器，即使在網路存取受限的情況下，智慧灌溉系統也能有效運作。
- 競爭分析與差異化策略：團隊運用SWOT分析，並以全球領先的智慧農業科技企業為標桿，發現了競爭對手產品中的若干不足。這使得客戶能夠添加獨家功能，例如乾旱預測預測分析、自動閥門控制和施肥灌溉集成，從而獲得技術優勢。
- 在地化和市場進入策略：為了打入印度、埃及和巴西等高潛力市場，該公司採用了區域性校準功能，提供多語言行動介面，並與當地農業合作社和非政府組織建立了合作關係。這不僅促進了用戶採用，也贏得了新用戶的信任。
- 策略夥伴關係： Research Nester 也鼓勵與水資源管理非政府組織、農業大學和區域政府合作，使公司能夠共同開發試點計畫、收集實地數據並推動政策參與。
研究內斯特的戰略建議
- 多層分銷模式：制定結構完善的策略，包括面向大型商業企業的直接到農場配送通路，以及適合接觸小農戶的適當經銷商網路。
- 使用者驅動型產品改進週期：建立來自終端使用者的定期回饋機制，以指導持續的產品更新。目標是根據實際使用情況和不斷變化的農民需求，每半年進行一次改進。
- 政府與非政府組織合作：與政府主導的節水倡議保持一致，並參與氣候相關資金計劃，以減輕農民的經濟負擔，並促進有效的公私合作。
- 與農業科技生態系統整合：實現與土壤健康追蹤器、自動拖拉機和天氣資料聚合器等其他精準農業工具的兼容性，以建立統一的數位農業系統。
成果
Research Nester提供的全面市場情報解決方案使該公司能夠獲得關於採納行為、可能農業產量較高的缺水地區以及節水監管趨勢的重要關鍵資訊。因此，該公司取得如下所述的顯著成果：
- 2023 年灌溉設備銷售額成長 17%，高於 2022 年的 12%。
- 憑藉產品高度本地化，我們成功進軍南亞、拉丁美洲和北非的五個新國家。
- 未來十年，政府將撥款 1000 億美元用於研發和合作，以促進智慧灌溉領域的創新。
- 由於對永續農業解決方案的需求增加，2023 年收入成長了 12%。
- 該公司計劃在 2030 年成為全球智慧灌溉解決方案的領導者。
結論
全球農業格局正在快速變化，企業如今不僅要以獲利為目的進行創新，更要兼顧環境健康和糧食安全。憑藉Research Nester提供的精準市場洞察和策略執行方案，客戶將複雜的挑戰轉化為變革性的機遇，鞏固了其在永續農業設備領域的先鋒地位。
到 2030 年，該公司設想向 70 多個國家提供智慧灌溉解決方案，直接為聯合國永續發展目標 (SDG) 做出貢獻，特別是永續發展目標 2（即零飢餓）和永續發展目標 6（清潔飲水和衛生設施）。
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