案例研究 | 10 February 2026
一家陶瓷基複合材料公司如何識別其供需觸發因素並將其整合以實現盈利和可持續增長
發佈者 : Preeti Wani
一家總部位於美國的小型礦業公司於2019年進軍陶瓷基複合材料（CMC）市場，旨在掌握航空航太、汽車和國防領域日益增長的需求。儘管初期取得了一些成功，但該公司隨後面臨原材料價格波動、供應鏈不穩定以及生產與實際市場需求不匹配等諸多挑戰。這些挑戰阻礙了公司的發展，並造成了財務壓力。 2021年，該公司與Research Nester Private Ltd合作，尋求實施一項結合先進市場分析、精準生產計劃和供應商優化的供需整合策略。該策略成功穩定了公司運營，提升了市場地位，並實現了持續盈利。
概述：
- 2019年，一家美國小型礦業公司開始生產陶瓷基複合材料，這是一種高強度、輕質材料，廣泛應用於高性能領域。儘管這項技術前景廣闊，但該公司主要依賴歷史市場數據和競爭對手趨勢，錯失了重要的即時市場訊號。
- 公司很快就面臨諸多問題，包括原物料供應不穩定、陶瓷纖維和基體價格波動以及對客戶需求模式預測不足。這些問題不僅阻礙了公司發展，也侵蝕了其獲利能力。
- 到2021年3月，在多次嘗試內部擴大生產和銷售策略均告失敗後，公司領導層決定尋求專家介入。他們委託RNPL制定一套有效且可持續的供需平衡方案。
- RNPL 的專家們制定了一套全面的方法，重點在於識別影響需求的市場力量、實現原材料供應來源多元化、優化生產計劃以及提高產品與市場的契合度。
故事
該公司成立於2011年，最初是一家專注於小眾礦業的企業，並迅速在國內礦產市場站穩腳跟。 2019年初，著眼於先進材料領域的強勁成長，該公司將業務拓展至陶瓷基複合材料領域，期望從航空航太、國防和汽車產業的需求中獲得豐厚回報。然而，進入這個專業市場遠比預期複雜得多。
首要難題在於原料的品質和成本穩定性。高等級碳化矽纖維、碳基體和其他增強材料均來自少數幾家供應商。單季價格波動高達25%，導致預算難以預測。此外，部分供應商產品品質不穩定，降低了最終CMC產品的效能，造成顧客不滿。
其次，需求預測有誤導。公司的市場分析未能識別出特定行業的趨勢。例如，航空航太製造商尋求的是具有耐熱性的超輕陶瓷基複合材料（CMC），而汽車原始設備製造商（OEM）則專注於高性價比的複合材料，以滿足大批量生產的需求。公司過度生產了短期需求低的利基產品，而暢銷產品卻生產不足。這種錯配導致庫存積壓，造成資金浪費和錯失收入機會。
第三，供應鏈中斷加劇，工作流程面臨的挑戰也隨之惡化。供應商多元化程度不足，使公司極易受到各種幹擾，從運輸延誤到國際貿易政策變化，無一倖免。 2020年底，當一家亞洲主要供應商遭遇出口限制時，生產計畫被推遲了數月。
截至2020年底，該公司年銷售額年減一半，從2019年的30%降至2020年的15%。由於未售庫存的倉儲成本上升以及市場信心的變化，財務壓力日益加劇。 2021年初，公司管理層意識到迫切需要外部專家的幫助來穩定營運並重振成長。這促成了他們與Research Nester Private Ltd.的合作。
我們的解決方案：
RNPL團隊首先對市場和營運進行了全面審計，展現了公司現有的供需生態系統。分析結果顯示，公司缺乏可操作的即時市場洞察，且生產計畫屢次與實際需求模式脫節。為了彌補這些不足，團隊制定了以下策略框架：
- 外部環境評估：我們對宏觀經濟影響因素、競爭對手定價模式、CMC製造領域的技術變革以及主要終端用戶行業的需求進行了詳細研究。重點領域包括航空航太、國防、汽車和能源，旨在識別最具獲利潛力的機會。
- 需求細分與目標定位：公司識別出特定產業的需求觸發因素，例如航空航天需求與新飛機訂單或國防開支之間的聯繫，以及汽車需求與電動車產量之間的相關性。這使得公司能夠優先為最具發展潛力的市場進行生產。
- 原物料採購多元化：RNPL建議將供應商基礎擴展到三大洲，以降低地緣政治和物流風險。同時引入供應商績效指標，以確保品質穩定性和交付可靠性。
- 庫存管理改進：採用進階分析技術來監控週轉率、預測潛在缺貨情況，並根據即時銷售和採購趨勢調整產量。
- 產品品質改進：公司工程團隊與 RNPL 的材料專家合作，優化了產品規格，以滿足客戶需求，提高了成本效益和性能。
- 可擴展性路線圖：我們啟動了靈活的生產計劃，可以根據市場變化快速調整產量水準。這有助於抓住短期機遇，同時避免產能過剩的風險。
- 創新發展：建議探索新興的 CMC 在再生能源渦輪機和高超音速飛行器零件中的應用，從而創造長期成長前景。
這些計劃措施不僅應對了緊迫的供需挑戰，而且還建立了一個穩健、有韌性的營運框架，能夠支持持續發展和…
成果
在RNPL提供策略援助之前，該公司成長勢頭放緩，由於庫存錯配和原材料成本波動，投資回報率面臨壓力。透過重新調整供需策略，取得了多項實質成果：
- 穩定的供應鏈：透過新增四家全球供應商並實施嚴格的品質審核，材料交付可靠性提高了 28%，平均原材料成本波動從 25% 降至 10% 以下。
- 改善需求預測：以細分市場為中心的市場分析使預測準確率提高了 35%，庫存過剩水準降低了 40%。
- 收入復甦：年增長率從 2020 年的 15% 上升到 2021 年底的 20%，隨著生產更能滿足市場需求，2022 年進一步加速至 45%。
- 提升市場地位：與領先的航空航太和汽車製造商簽署了三項長期供應協議，確保訂單源源不絕。
- 更高的利潤率：毛利率提高了 12 個百分點，這得益於浪費減少、價格定位改善和採購費用降低。
到2023年初，該公司已從被動應對市場變化轉變為利用市場情報工具積極塑造自身成長策略。這使其能夠更精準地預測和應對產業發展趨勢。 RNPL的周密計畫不僅恢復了獲利能力，還增強了營運韌性，使公司在各個領域保持了作為先進CMC首選供應商的穩固地位。
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