사례 연구 | 10 February 2026
의료 분야의 선도적인 제약 회사가 아시아 태평양 지역에서 알츠하이머 진단 및 치료 분야에 진출하여 성공적으로 사업을 확장한 방법은 무엇일까요?
작성자 : Ipseeta Dash
의료 분야의 선도적인 제약 회사 중 하나가 아시아 태평양 지역 시장 점유율 확보를 위해 자사 제품을 출시하고 해당 지역의 알츠하이머 진단 및 치료 포트폴리오에 진출하는 것을 목표로 삼았습니다.
개요:
- 그 제약회사는 알츠하이머 진단에 도움이 되는 테스트 키트 제품 연구 개발의 막바지 단계에 접어들었습니다. 그들은 아시아 태평양 지역에서 자사 제품이 어떻게 받아들여질지 알고 싶어했습니다.
- 이 회사는 혈액 내 아밀로이드 베타 양을 측정하는 데 사용되는 저렴한 진단 키트를 개발하는 것을 목표로 하고 있습니다.
- 이 회사는 해당 지역에서 의약품의 판매 및 제조 승인을 받아 사업 성장을 확대하고자 합니다.
- 하지만 해당 지역에 진단 키트를 조기에 도입하는 것은 엄청난 도전이었습니다.
- 더욱이 해당 지역의 임상시험 실패율이 높기 때문에 경쟁업체의 진행 상황을 파악하는 것이 큰 어려움이었습니다.
- 리서치 네스터의 컨설팅 지원 덕분에 해당 회사는 향후 전망을 이해할 수 있었고, 귀중한 지침을 추가로 제공받을 수 있었습니다.
이야기
이 회사는 아시아 태평양 지역의 알츠하이머 진단 및 치료 시장 진출을 통해 사업 영역을 지리적으로 확장할 계획입니다. 회사의 주요 목표는 해당 지역에서 의약품 및 진단 키트의 마케팅 및 제조를 허가받아 약값을 낮추는 것입니다. 또한, 최소 침습 진단 키트를 이 지역에 도입할 예정입니다. 아시아 태평양 지역 알츠하이머 진단 및 치료 시장 진출을 위해 회사는 컨설팅 및 마케팅 전략 연구 분야의 선두 주자인 리서치 네스터(Research Nester)를 선택했습니다. 리서치 네스터의 도움으로 회사는 인도와 싱가포르를 포함한 일부 지역에서 진단 키트 사전 출시를 진행했습니다. 5개월간의 컨설팅을 통해 회사는 아시아 태평양 지역에 뇌의 아밀로이드 베타 축적을 식별하는 진단 키트를 성공적으로 공급했습니다.
우리의 솔루션:
아시아 태평양 지역에 알츠하이머 진단 및 치료 제품을 도입하는 것은 이미 많은 제조업체가 경쟁하는 시장 상황에서 쉽지 않은 일이었습니다. 뿐만 아니라, 제품 생산 및 판매 승인을 받아 키트 비용을 절감하는 것 또한 큰 과제였습니다. 리서치 네스터는 해당 기업에 시장 주요 업체부터 주요 제약 회사들이 임상 시험을 진행하면서 직면했던 문제점까지 상세한 시장 조사 자료를 제공했습니다. 리서치 네스터의 보고서에는 아시아 태평양 알츠하이머 진단 및 치료 시장의 주요 업체 10곳에 대한 분석이 포함되어 있습니다. 이를 통해 시장의 역사, 현재, 미래 전망은 물론, 아시아 태평양 지역 알츠하이머 진단 및 치료 업계의 다른 기업들이 직면했던 어려움에 대한 포괄적인 개요를 제공했습니다. 또한, 리서치 네스터는 해당 지역 여러 곳에서 판매되는 유사 제품에 대한 분석 자료도 제공했습니다.

결과
리서치 네스터가 제공한 전망을 바탕으로, 해당 기업은 회사 성장 개선과 안전한 제품 개발, 마케팅 및 제조 시장 확보 등 주요 목표 달성을 위한 새로운 전략을 수립했습니다. 리서치 네스터 팀은 분석을 통해 2023년부터 2035년까지 아시아 태평양 지역의 알츠하이머 진단 및 치료 시장에 대한 성장 전망을 제시했습니다. 기존 시장에 신제품을 출시하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 해당 기업은 리서치 네스터의 전문성을 신뢰함으로써 제조 시설 설립과 같은 현재의 어려움은 물론, 최소 침습 키트 개발을 위한 광범위한 연구 개발 등 미래의 과제에 대한 해결책을 찾을 수 있었습니다. 리서치 네스터 보고서에는 고령 인구 증가, 치매 발병률 상승, 의약품 승인 증가, 알츠하이머 치매 환자 지원을 위한 정부 정책 등 주요 성장 동력도 포함되어 있었습니다. 이러한 정보는 해당 기업이 아시아 태평양 지역 진출을 위한 최적의 전략을 수립하는 데 도움이 되었습니다.
- 해당 회사는 해당 지역에서 제품 제조 및 판매에 대한 승인을 성공적으로 획득했습니다.
- 해당 회사는 지역 전역에 진단 키트를 출시했습니다.
- 또한, 해당 지역에서 향후 4년간 제품을 마케팅하기 위한 전략도 수립되었습니다.
리서치 네스터의 권고사항과 해결책을 실행한 결과, 해당 회사는 2022년에 48.2%의 성장률을 기록했는데, 이는 2020년의 35% 성장률보다 높은 수치입니다.
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이프시타 대시는 리서치 네스터 프라이빗 리미티드(Research Nester Private Limited)의 유능한 팀 리더로, 헬스케어 및 제약 산업 분야에서 5년 이상의 심도 있는 전문 지식을 보유하고 있습니다. 그녀의 연구는 브랜드 및 제네릭 의약품, 생명공학, 의료기기, 진단, 디지털 헬스, 원격의료, 임상시험, 헬스케어 IT, 맞춤형 의학 등 광범위한 분야를 아우릅니다.
이프시타 대시는 리서치 네스터 프라이빗 리미티드(Research Nester Private Limited)의 유능한 팀 리더로, 헬스케어 및 제약 산업 분야에서 5년 이상의 심도 있는 전문 지식을 보유하고 있습니다. 그녀의 연구는 브랜드 및 제네릭 의약품, 생명공학, 의료기기, 진단, 디지털 헬스, 원격의료, 임상시험, 헬스케어 IT, 맞춤형 의학 등 광범위한 분야를 아우릅니다.
이프시타는 프로젝트의 전 과정을 관리하며, 각 프로젝트가 시의적절하고 전략적이며 고객 요구에 부합하는 인사이트를 제공하도록 보장합니다. 그녀의 역할은 단순한 실행을 넘어섭니다. 고객 참여, 맞춤형 결과물 개발, 탄탄한 사전 판매 지원, 그리고 글로벌 에너지 가치 사슬 전반에 걸쳐 고부가가치 고객을 위한 설득력 있는 제안서 작성에 핵심적인 역할을 수행합니다. 그녀의 체계적이고 데이터 기반적인 접근 방식은 시장 변화 및 지속가능성 트렌드에 대한 깊은 이해와 결합되어 기술 도입, 투자 계획, 정책 평가 및 경쟁력 확보와 관련된 정보에 입각한 의사 결정을 지원합니다. 분석적 정확성과 협력적 리더십으로 잘 알려진 입세타는 지속적으로 프로젝트 우수성, 고객 만족도 및 팀 성과를 향상시켜 왔습니다.
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