제약 산업 - 글로벌 위기 속 회복력

제약 산업 - 글로벌 위기 속 회복력

오늘날 세계 제약 산업은 2022년 기준 1조 4천억 달러의 매출을 기록했습니다. 제약 산업은 기술 발전과 투자 증가에 힘입어 눈부신 성장을 이루었습니다.

최근 몇 년 동안 환율 변동과 여러 국가의 통화 평가절하로 인해 인플레이션이 의약품 가격에 간접적으로 영향을 미치고 있습니다. 이 블로그에서는 인플레이션이 제약 산업에 미치는 부정적인 영향과 장기적인 관리 방안에 대해 살펴보겠습니다.

제약 산업에 미치는 인플레이션의 영향

극심한 인플레이션은 제약 산업에 심각한 어려움을 초래했습니다. 리서치 네스터(Research Nester)의 연구에 따르면, 업계 전문가의 약 40.1%가 2023년에도 인플레이션이 제약 산업의 주요 과제라고 응답했습니다.

이전에는 경기 침체에 강한 몇 안 되는 산업 중 하나로 여겨졌습니다. 하지만 이 산업 역시 역풍에서 완전히 자유로운 것은 아닙니다. 2023년에는 인플레이션이 가장 큰 장애물로 꼽힙니다. 인플레이션은 운영 비용 증가와 경쟁 심화 등 여러 측면에 영향을 미칠 것입니다.

비용 증가의 원인은 다음과 같은 요인들입니다.

• 원자재 가격 상승
• 에너지 및 연료 비용 상승
• 물류 및 운송 비용이 기하급수적으로 상승하고 있습니다.
• 공급망 차질

이러한 어려움에 대처하기 위해서는 몇 가지 방법론을 도입해야 합니다. 이 블로그에서는 제약 회사들이 인플레이션에 어떻게 대응하고 위기 속에서 회복력을 강화하고 있는지 살펴보겠습니다.

인플레이션을 관리하고 헤쳐나가는 전략

• 원격 의료 붐의 실상 분석

팬데믹 발생 이후 원격진료 이용이 최근 몇 년 동안 급증했습니다. 리서치 네스터(Research Nester)의 연구에 따르면 최근 원격진료 이용자의 약 71.2%가 화상 진료에 매우 만족한다고 답했습니다. 원격진료의 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 만성 질환의 효과적인 관리
• 환자 참여도 향상
• 더 나은 환자 경험
• 진료 효율성 향상

• 중간 유통업자의 중요성을 줄이는 것

물가 상승으로 처방약 가격이 폭등하고 있습니다. 소비자들은 약값 부담이 점점 더 커지고 있습니다. 이러한 상황에서는 불필요한 지출을 줄이고 소비자들의 약값 부담을 낮추는 것이 필수적입니다.

비용을 절감하는 한 가지 방법은 중간 유통 단계를 없애는 것입니다. 유통 과정에서 중간 유통업체를 생략함으로써 기업은 시간과 자본을 절약할 수 있습니다. 중간 유통업체를 없애는 것은 기업에게 수많은 비용 절감 기회를 제공합니다.

• 환자 입양 증가

기업은 기존 고객을 유지하는 동시에 더 많은 고객을 확보해야 합니다. 고객 확보를 위한 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

• 질병과 환자에 대한 심층적인 시장 조사를 실시합니다.
• 비즈니스에 디지털 모델 구축
• 탄탄한 고객 관계 구축
• 고객에게 시기적절한 알림을 제공합니다
• B2C 모바일 애플리케이션 통합
• 기술적 도구를 활용하여 고객과 소통하기

• 절감액을 환자들에게 이전합니다

제약 회사들이 소비자 직접 판매(DTC) 모델로 전환할 때, 가격을 인상하지 않고도 수익을 늘릴 수 있습니다. 이는 환자들이 동일한 금액을 지불하면 되고, 기업은 더 많은 고객을 확보할 수 있으므로 소비자와 기업 모두에게 유리한 상황입니다. 이러한 전략은 인플레이션을 상쇄하는 데 도움이 됩니다.

• 브랜드 인지도 상승

제약 브랜드 구축 또한 인플레이션에 대처하는 방법 중 하나입니다. 고객에게 직접 접근할 수 있는 제조업체는 고객과 차별화된 관계를 형성할 수 있으며, 이는 시장에서 좋은 브랜드 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다.

이러한 전략 외에도 제약 회사들은 방법론적 전략을 적용할 수 있습니다.

• 인플레이션에 초점을 맞춘 SWAT 팀 구성
• 인플레이션 추적 분석
• 시나리오 모델링 제작

마무리하며,

인플레이션의 악영향이 당장 사라지지는 않겠지만, 이를 극복하기 위한 전략을 적용할 수 있습니다. 이러한 전략의 도입은 제약 산업에 밝은 미래를 제시합니다. 예를 들어, 간접 구매를 내부 위기 대응책으로 활용하는 것과 같은 전략을 적용할 수 있습니다. 이러한 전략을 통해 인플레이션의 영향을 완화하고, 기업은 경쟁에서 우위를 유지하며 경제적 역풍 속에서도 성과를 낼 수 있습니다.