치열한 경쟁 속에서 재생에너지 기업이 어떻게 시장 우위를 되찾았는가

최근 몇 년 동안 재생에너지 산업은 급격한 변화를 겪었습니다. 정부는 지속 가능한 인프라에 대한 투자를 늘렸고, 민간 기업들은 탄소 중립 목표를 달성하기 위해 재생에너지 솔루션을 도입했습니다. 이는 업계 전반에 긍정적인 소식이었지만, 경쟁 구도는 더욱 치열해졌습니다. 본 사례의 기업은 이러한 변화에 빠르게 적응하는 데 어려움을 겪었습니다.

• 소규모 사업체와 주거용 사용자를 위해 설계된 모듈형 태양광 솔루션이 부상하고 있습니다.
• 배터리 에너지 저장 시스템(BESS)은 전력망 안정성이 더 뛰어나고 공공 자금 지원을 더 많이 유치했습니다.
• 경쟁업체들이 에너지 효율 최적화를 위해 AI 및 IoT 솔루션 제공업체와 전략적 제휴를 맺고 있다.

코로나19 팬데믹 기간 동안 재생에너지 부문에서는 지역 맞춤형의 손쉬운 전력 솔루션에 대한 수요가 증가했습니다. 리서치 네스터의 시장 분석에 따르면 개발도상국 지역에서 독립형 태양광 발전 설비 설치는 2021년 한 해에만 25% 급증했으며, 이러한 추세는 팬데믹 이후에도 지속되었습니다. 그러나 고객사의 포트폴리오는 주로 대규모 풍력 발전소와 공공시설용 태양광 발전 프로젝트에 집중되어 있어 규모가 작고 빠르게 성장하는 시장 부문에 서비스를 제공하는 데 한계가 있었습니다. 추가 분석을 통해 고객사의 현재 접근 방식에는 다음과 같은 세 가지 중요한 과제가 있음을 알게 되었습니다.

1. 제품 다양화 부족: 풍력 및 대규모 태양광 프로젝트에만 의존하고 부유식 태양광이나 하이브리드 시스템과 같은 신기술을 시도하지 않으면 업그레이드 가능성이 제한됩니다.
2. 취약한 파트너십: 신흥 시장의 지역 유통업체 및 공급업체와의 최소한의 상호 작용으로 성장이 둔화되었습니다.
3. 디지털 솔루션 통합 부족: 기존 프로젝트에서 인공지능, 예측 분석 및 스마트 그리드 관리 활용도가 낮음.

이러한 문제점을 인식한 해당 회사는 시장 점유율을 되찾고 새로운 수익원을 창출하는 데 도움이 될 수 있는 전략적인 시장 재진입 및 다각화 계획을 수립하기 위해 리서치 네스터에 연락했습니다.