PCB 설계 회사가 경쟁 분석의 격차를 해소하고 글로벌 시장 점유율을 확보한 방법

Research Nester는 체계적인 4단계 접근 방식을 통해 해당 회사와 협력했습니다.

1. 경쟁 환경 분석

• 주요 글로벌 및 지역 경쟁업체 10곳을 평가하고 분석하여 제품 구성, 기술적 강점, 가격 전략, 마케팅 전술 및 지리적 범위 등을 면밀히 살펴보았습니다.
• 적층 설계, 층 수, 발열 성능 및 소형화 가능성을 포괄하는 상세한 비교 자료를 작성했습니다.
• 경쟁사들의 향후 혁신을 예측하기 위해 특허 출원 내용을 검토했습니다.

2. 고객 관점 이해하기

• 소비자 가전, 자동차, 의료, 산업 자동화 등 다양한 분야에 걸쳐 150개 이상의 전자제품 제조업체를 대상으로 설문 조사와 심층 인터뷰를 병행하여 진행했습니다.
• 조사 결과, 고객의 62%가 가격 변동보다 신속한 프로토타입 제작을 더 중요하게 생각하는 것으로 나타났습니다.
• 의료용 웨어러블 기기 및 방위 산업 분야에서 차폐 기능이 내장된 유연한 PCB에 대한 수요가 증가하고 있음을 확인했습니다.

3. 포지셔닝 전략 수립

회사 제품을 분석하기 위해 3단계 제품 전략을 수립했습니다.

• 프리미엄 혁신 라인: 일부 중요 애플리케이션을 위한 초소형 고성능 보드.
• 비용 최적화 라인: 중견 시장 구매자를 위해 뛰어난 성능과 경쟁력 있는 가격의 균형을 맞춥니다.
• 맞춤형 설계 제공: 특정 분야에 특화된 솔루션을 더 빠른 설계 주기로 제공합니다.
  수익성을 보장하면서 경쟁력을 유지하기 위해 지역별 맞춤형 가격 모델을 제안합니다.

4. 장기 성장 경로 설정(2019~2029)

• 향후 10년간 전 세계 PCB 설계 및 스택업 시장 동향을 예측하고, 의료기기, 전기 자동차 전자 장치 및 보안 IoT 시스템 분야의 성장 기회를 강조합니다.
• AI 기반 PCB 설계 자동화, 강화된 사이버 보안 기능 통합, 친환경 생산 방식 도입 등을 연구 개발 우선순위로 설정하십시오.
• 원자재 가격 변동성에 대비하기 위해 자재 공급업체와의 파트너십을 권장합니다.