사례 연구 | 10 February 2026
식품 가공 회사가 제품 리뷰 위기를 해결하여 시장 점유율을 되찾은 방법은 무엇일까요?
작성자 : Dhruv Bhatia
미국에 본사를 둔 소규모 식품 가공 회사(주로 과일과 채소 가공업체)가 부정적인 고객 리뷰로 인해 막대한 손실을 입었습니다. 8년간 사업을 운영하며 꾸준히 성장해 온 이 회사는 팬데믹 이후 통조림 과일에 대한 고객들의 비판적인 리뷰가 쏟아지면서 매출이 급감하고 적자로 전환했습니다. 여러 차례 품질 검사와 점검을 실시했지만 문제의 원인을 파악하지 못했습니다. 이에 회사는 리서치 네스터 애널리스트(Research Nester Analysts)에 제품 심층 분석을 통한 위기 극복 방안 마련을 의뢰했습니다.
개요:
- 이 회사는 농산물에 부가가치를 더해 다양한 가공 제품을 생산하는 것을 목표로 하는 국제적인 기업입니다. 초기에는 포장된 과일과 채소를 판매했지만, 과일과 채소 가격의 변동성이 너무 커서 이 사업을 접고 식품 가공 사업에 진출했습니다.
- 그 회사는 식품 가공 사업에서 상당한 이익을 얻었고, 이를 주력 사업으로 삼았습니다.
- 하지만 팬데믹 이후, 해당 업체는 통조림 과일에 대한 비판적인 평가를 받기 시작했습니다.
- 조사위원회가 구성되어 연구개발팀 및 품질보증팀과 논의를 진행했지만, 문제의 원인을 파악할 수 없었습니다.
- 경영진은 제품을 평가하고 상황에 맞는 효과적인 해결책을 마련하기 위해 리서치 네스터의 분석가에게 제품 분석 컨설팅 서비스를 의뢰했습니다.
이야기
이 회사는 농부 공동체를 육성하고 신선하고 영양가 있는 식품을 소비자에게 제공하는 데 중점을 둔 농작물 재배 회사로 설립되었습니다. 농업에 열정적인 사람들로 구성된 팀은 더 나은 품질의 식품을 재배하는 농부들에게 보상을 제공하는 빠르고 지속 가능한 공급망을 구축하여 신선 농산물 낭비 문제를 해결하고자 했습니다. 초기 투자 수익률이 높지 않자, 회사는 과일과 채소 가공 사업에 진출하여 상당한 수익을 올렸습니다. 소비자의 건강에 대한 관심 증가와 채식주의자 인구 증가로 가공 과일 및 채소에 대한 수요가 증가했기 때문입니다. 이 회사는 쉽게 상하는 과일과 채소의 색, 맛, 영양소를 유지하면서 유통기한을 연장하는 데 탁월한 성과를 거두었고, 그 결과 제품은 시장에서 큰 인기를 얻었습니다. 그러나 팬데믹 이후 상황이 악화되기 시작했습니다. 제품 품질에 대한 부정적인 리뷰가 쏟아지기 시작했고, 특히 통조림 과일 제품의 매출이 크게 감소했습니다. 철저한 조사가 진행되었고 품질 보증 및 연구 개발 팀과 광범위한 논의가 이루어졌지만, 내부적으로는 문제를 해결할 수 없었습니다. 이에 경영진은 리서치 네스터(Research Nester)를 고용하여 해결책을 모색하고 상황을 적극적으로 헤쳐나가도록 했습니다.
우리의 솔루션:
리서치 네스터 분석가들은 상황에 대한 심층 연구를 통해 문제의 핵심은 "클린 라벨"이라는 결론을 내렸습니다. 소비자의 제품에 대한 인식이 높아지고 있으며, 이해하기 쉬운 성분 목록을 원한다는 것입니다. 팬데믹은 소비자의 건강 인식에 대한 촉매제 역할을 했습니다. 이러한 상황을 극복하기 위한 핵심은 제품에 알아보기 쉽고 간결하며 이해하기 쉬운 성분 목록, 즉 클린 라벨과 알레르기 유발 물질 정보를 제공하는 것입니다. RNPL 분석가들은 또한 전 세계 가공 과일 및 채소 시장 동향을 조사하여 다음과 같은 사항을 제시했습니다.

- 회사는 유기농 제품에 투자할 수 있습니다. 유기농 제품 소비자는 소수이지만 제품에 대한 충성도와 재구매율이 높기 때문입니다.
- 즉석식품에 투자하는 것은 최근 큰 인기를 끌고 있기 때문에 상당한 도움이 될 것입니다.
- 해당 업체는 무균 포장 방식을 도입해야 합니다.
- 소비자 관점에서 제품을 평가하기 위해 온라인 설문조사를 실시하십시오.
- 제품을 개편하고 엄격한 품질 보증 테스트를 실시하십시오.
- 소비자들이 제기하는 비판을 이해하고, 그들이 원하고 기대하는 바에 맞춰 제품을 변화시켜야 합니다.
결과
이 회사는 리서치 네스터 분석가들이 제시한 제안들을 반영했습니다. 회사의 포장 및 마케팅 팀은 새로운 라벨 디자인에 심혈을 기울였습니다. 그 결과, 제품에 대한 긍정적인 리뷰가 증가하고 매출이 늘어났습니다. 또한, 일부 제품의 유통기한을 효율적으로 늘릴 수 있는 무균 포장으로 전환하여 더 많은 고객을 확보했습니다. 2022년에는 약 40억 달러의 순이익을 달성했는데, 이는 2020년의 약 10억 달러에서 크게 성장한 수치입니다. 이러한 모든 요인들을 통해 회사는 시장에서 지속 가능한 입지를 확보하고 향후 성장을 위한 수익성 있는 전망을 창출할 수 있었습니다.
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Dhruv Bhatia는 Research Nester Analytics LLC의 유능한 **수석 시장 조사 분석가(Senior Research Analyst)**로, 업계에서 5년 이상의 경력을 보유하고 있으며, 현재 직책에서만 약 4년간 근무해 왔습니다. 그는 소비재 및 식품 분야—포장 식품, 기능성 식품, 음료, 개인 및 가정용품, 전자상거래 역학—뿐만 아니라 농업 및 관련 활동—작물 보호, 농업 생명공학, 지속 가능한 농업, 유제품 및 수산양식 기술—에 대한 전문 지식을 갖추고 있습니다.
Dhruv는 전체 컨설팅 및 맞춤형 리서치 프로젝트를 주도하며, 프로젝트 범위 정의, 팀 간 협업 조율, 데이터 검증 및 전략적 결과물 제공을 총괄합니다. 그는 시장 규모 산정, 트렌드 분석, 산업 예측에 강점을 가지고 있으며, 고객의 의사결정과 시장 전략 수립에 도움이 되는 고품질의 인사이트 중심 보고서를 제작합니다.
Dhruv는 내부 역량 강화의 핵심 인물로, 주니어 분석가 교육, 조사 프레임워크에 대한 지식 세션, 데이터 해석 및 체계적인 보고서 작성 등에 활발히 참여하고 있습니다. 또한 사업 개발에도 중요한 역할을 하며, 제안서 작성, 프리세일 문서 작업, 납품 이후의 고객 커뮤니케이션 관리를 통해 장기적인 파트너십과 고객 만족도를 높이고 있습니다.
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