제조 회사가 광범위한 제품 분석 끝에 3D 건설 프린터를 성공적으로 도입한 방법은 무엇일까요?

이 회사는 전통적인 건축 자재 공급업체로 시작했지만, 지속가능성과 자동화가 업계 전반을 재편하고 있다는 사실을 빠르게 파악했습니다. 2023년에는 저렴하고 대규모 건축 솔루션을 생산하기 위해 3D 건설 프린터 연구 개발에 투자했습니다. 그러나 공식 출시 전에 고객 수용의 장벽, 최적의 가격 책정 전략, 그리고 잠재적인 관리상의 문제점을 파악해야 했습니다.

리서치 네스터의 분석가들은 1차 및 2차 조사를 모두 수행했습니다. 시장 준비 상태를 파악하기 위해 정책 입안자, 건축가 및 건설 회사를 대상으로 설문 조사를 실시했습니다. 조사 결과, 건설 회사의 약 68%가 비용을 거의 22% 절감할 수 있다면 3D 프린팅을 도입할 의향이 있는 것으로 나타났습니다. 또한 건축가의 75%는 3D 프린팅이 프로젝트 완료 시간을 단축할 수 있다고 생각하며, 아시아와 유럽의 정부 인센티브가 도입을 가속화하고 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 인사이트를 바탕으로 해당 조직은 파트너십 전략, 마케팅 접근 방식 및 제품 사양을 효과적으로 조정했습니다.

또한, 리서치 네스터의 분석가들은 시장 준비도와 접근성을 파악하기 위해 건설 회사, 건축가 및 정책 입안자를 대상으로 설문 조사를 실시하는 등 1차 및 2차 연구를 정밀하게 수행했습니다. 연구 결과는 다음과 같습니다.

• 건설업체의 약 70%가 3D 프린팅을 기꺼이 도입하고 있으며, 특히 비용이 거의 25% 절감되는 경우 더욱 적극적으로 도입하려는 것으로 나타나 경쟁력 있는 가격 전략에 대한 수요가 높다는 것을 보여줍니다.
• 건축가들의 약 77%는 3D 프린팅이 도시 기반 시설이나 재난 구호 주택과 같은 일반적인 개발 사업의 완료 속도를 높이고 참여도를 높일 수 있다고 생각했습니다.
• 유럽과 아시아에서는 보조금 및 세금 감면을 포함한 행정적 인센티브가 특히 지속 가능한 건설 분야에서 이행률을 효과적으로 높이고 있었습니다.

또한, 연구를 통해 구조적 일정과 일부 경제권의 표준화된 정책 부재에 대한 소비자들의 회의적인 시각이 드러났습니다. 이를 바탕으로 회사는 규제 기관 및 재료 과학 단체와의 협력을 강화하고 마케팅 전략을 최적화했습니다. 궁극적인 목표는 제품 사양을 향상시키고 시간 및 비용 효율성을 강조하여 산업 표준을 충족하는 것이었습니다. 따라서 이러한 데이터 기반 전략은 원활한 시장 진출을 보장하고 3D 프린팅 시장에서 신뢰할 수 있는 혁신 기업으로 자리매김하는 데 성공했습니다.