저비용 국가의 유리 샤워 도어 및 욕조 사례 연구

미국의 명망 있는 기업으로, 주방 및 욕실 제품 제조 분야에서 20년 이상의 뛰어난 경험을 자랑합니다. 이 회사는 유리 샤워 도어와 욕조 등 제품군을 확장하여 수출 매출을 늘리는 데 주력하고 있습니다. 변화하는 고객 선호도와 혁신적인 욕실 솔루션에 대한 전 세계적인 수요 증가를 인지하고, 다양한 제품 포트폴리오 구축을 통해 이를 실현하고자 했습니다. 회사의 비전은 크게 두 가지 목표로 구성되었습니다.
1. 다양한 지역의 주요 국제 시장에서 사업 참여를 확대하여 상당한 매출과 브랜드 인지도를 확보하는 것.
2. 전 세계 소비자에게 친환경적이고 심미적인 최첨단 욕실 솔루션을 제공하는 것.
그러나 전통적인 제품 라인에서 세계 시장을 겨냥한 다각적이고 경쟁력 있는 포트폴리오로의 전환은 회사에 상당한 어려움을 안겨주었습니다. 글로벌 시장의 불확실성과 끊임없이 변화하는 규제 환경 속에서, 회사는 데이터 기반의 혁신을 추구하기 위해 리서치 네스터(Research Nester)와 협력하기로 결정했습니다.

이러한 목표를 달성하는 과정에서 회사는 비용 제약과 브랜드 문제라는 두 가지 주요 과제에 직면했습니다. 브랜드 문제는 회사가 첨단 주방 및 욕실 솔루션 분야의 세계적인 선두 기업으로 자리매김하고자 하는 열망에서 비롯되었습니다. 비용 제약은 친환경 소재 조달, 생산 규모 확대, 그리고 국제 시장 진출을 위한 제품군 다각화에 필요한 막대한 투자에서 발생했습니다. 이러한 장애물을 극복하기 위해 리서치 넷서는 포괄적인 프레임워크를 구현했습니다.
1) 회사는 재무 및 운영 최적화 전략을 채택하고 상세한 비용 편익 분석을 실시했습니다. 이는 욕조 및 유리 샤워 도어와 같은 새로운 제품 라인의 장기적인 수익성을 확보하기 위한 것입니다. 또한 지역별 가격 책정, 공급망 효율성 분석을 수행했으며, 향후 5년간 수출 매출이 12~18% 증가할 것으로 예상했습니다.

2) 전략적 시장 포지셔닝을 통해 주요 국제 시장을 평가하고 주방 및 욕실 분야에서 프리미엄, 스마트, 비용 효율적인 솔루션에 대한 소비자 선호도 변화를 심층적으로 분석했습니다. 이러한 통찰력을 활용하여 글로벌 브랜드 인지도를 높이기 위한 제품 디자인 및 마케팅 전략을 개선했습니다.

3) 셋째로, 185개 이상의 공급업체를 재료 품질, 신뢰성 및 지속 가능성 기준에 따라 면밀히 검토하여 공급업체 평가 및 재료 혁신을 진행하고, 그 결과 6개의 전략적 파트너를 선정했습니다.
4) 제품 검증 및 성능 벤치마킹은 디지털 시뮬레이션 및 프로토타입 테스트에 활용되어 인체공학, 내구성 및 미적 측면을 개선했습니다. 다양한 시범 시장 및 포커스 그룹의 피드백은 생산 및 출시 전에 반복적인 개선을 이루는 데 도움이 되었습니다.