성장 활성화: 인프라, 제조 및 건설 회사가 시장 트렌드를 활용하여 수요를 촉진한 방법은 무엇일까요?

• 2010년부터 독일 건설 및 인프라 산업에서 두각을 나타낸 이 회사는 중장비 제조 및 계약 분야에서 탄탄한 입지를 구축해 왔습니다. 수년간 산업 인프라, 상업 단지, 고속도로와 같은 대규모 프로젝트를 성공적으로 수행해 왔으며, 그 결과 2021년 기준 80%의 고객 유지율을 달성했습니다.
• 하지만 2022년 초, 경영진은 급속한 도시화, 저렴하고 신속한 건축 솔루션에 대한 수요 증가, 그리고 비용 효율적인 주택난의 급증으로 인해 조립식 모듈형 건축 분야에서 새로운 기회가 생겨나고 있음을 인식했습니다.
• 산업 보고서에 따르면 국제 모듈식 건축 시장은 2030년까지 6.7%의 성장률을 기록하며 1,580억 달러 규모로 성장할 것으로 예상되어 매력적인 사업 확장 분야로 주목받고 있습니다.
• 긍정적인 결과에도 불구하고, 해당 회사는 철저한 경쟁 분석은 물론 업계 전반을 재편하고 있는 기술 혁신에 대한 평가도 제대로 하지 않고 서둘러 최신 사업 부문에 진출했습니다.
• 경쟁 업체들은 이미 AI 기반 설계 소프트웨어, IoT 전용 품질 관리 시스템, 로봇 조립 라인 등을 도입했습니다. 또한, 지속 가능한 목표 통합, 엄격한 환경 규제, 재활용 강철 및 교차 적층 목재를 포함한 지속 가능한 소재를 활용하고 있습니다.
• 이를 바탕으로, 회사의 최신 조립식 건축 부문은 설립 후 1년 반 만에 매출이 약 38% 감소했으며, 이익률은 업계 평균 20% 감소에 비해 7% 감소한 것으로 나타났습니다.
• 공급망 비효율성과 원자재 비용 증가로 재정적 제약이 심화되었고, 경쟁업체들은 공급망 시설 다변화와 예측 분석을 통해 이에 대응했습니다.
• 소비자 의견 수렴 결과, 해당 회사의 유연한 구성 요소는 주요 경쟁업체에 비해 가격이 25% 더 비싸고 구성하는 데 거의 35% 더 많은 시간이 소요되는 것으로 나타났습니다.
• 전략적 혁신의 시급성을 인식한 해당 기업은 2023년 중반에 광범위한 벤치마킹 연구 및 경쟁 분석을 효과적으로 수행하기 위해 리서치 네스터(Research Nester)에 의뢰했습니다.
• 컨설팅의 목표는 운영상의 장애 요인을 파악하고, 경쟁사 전략을 분석하여, 새롭게 부상하는 건설 시장에서 높은 성장 잠재력을 가진 기회를 발굴하는 것이었습니다.

더욱이, 리서치 네스터의 초기 평가에 따르면 해당 기업은 다음과 같은 세 가지 주요 심각한 문제점을 안고 있었습니다.

• 기술적 구현 측면에서, 경쟁 업체들은 디지털 트윈 시뮬레이션과 빌딩 정보 모델링(BIM)을 활용하여 생산 전에 설계를 개선함으로써 오류를 45% 줄였습니다.
• 지속가능성 분야에서 주목할 만한 기업들은 저탄소 소재로 전환함으로써 비용을 40% 절감하는 데 성공했지만, 여전히 환경에 덜 친화적인 기존 원자재에 의존하고 있습니다.
• 공급망 활성화 측면에서, 경쟁업체들은 블록체인 기반 조달 및 실제 추적 기능을 통합하여 배송 시간을 21% 단축했습니다.