사례 연구 | 10 February 2026
제약 회사가 어떻게 수익성 높은 판매 기회가 많은 지역을 발견했을까요?
작성자 : Ipseeta Dash
해당 시장 선도 기업은 제약 분야에서 성공적인 사업 실적을 쌓아왔습니다. 계절성 독감 백신을 개발했으며, 가장 수익성이 높은 지역을 분석하고자 합니다. 회사 경영진은 성장을 위한 해결책을 찾기 위해 리서치 네스터에 도움을 요청했습니다.
개요:
- 미국의 선도적인 제약 회사로, 다양한 난관을 극복해 온 경험을 바탕으로 성공적인 사업 역사를 자랑합니다.
- 해당 조직은 2023년 말까지 시장 점유율을 6.1% 더 높여 해당 분야에서 최고 위치에 도달하기 위해 노력하고 있습니다.
- 리서치 네스터는 지역 분석을 비즈니스 도구로 활용하여 매출에 가장 큰 수익을 가져다줄 기회를 가진 지역을 파악할 수 있도록 지원했습니다.
이야기
리서치 네스터 분석가들은 전 세계적으로 계절성 독감으로 인해 약 300만~500만 건의 중증 질환 사례가 발생할 것으로 예상했습니다. 또한, 계절성 독감 증상으로 인해 매년 약 29만~65만 명이 호흡기 질환으로 사망합니다. 모든 연령대가 감염될 수 있지만, 특히 위험도가 높은 연령층이 있습니다. 제약 회사들은 독감 백신을 개발하고 있지만, 영업 담당자들은 최대 성장 잠재력이 있는 지역에 대해 회의적인 시각을 갖고 있습니다.
우리의 솔루션:
리서치 네스터는 지역 및 인구 통계학적 제품 분석을 활용하여 최대의 기회가 있는 지역을 파악했습니다. 다음과 같은 매개변수를 알아내기 위해 철저한 조사가 수행되었습니다.
1. 여러 지역에 걸쳐 철저한 조사를 실시한 결과 다음과 같은 사실이 밝혀졌습니다.
- 미국 - 740,472명
- 캐나다 - 154,088명
- 중국 - 302,127
- 노르웨이 - 71,727
2. 각 지역의 보건 예산은 다음과 같은 것으로 나타났습니다.
- 미국 - 4조 3천억 달러
- 캐나다 - 1,983억 달러
- 중국 - 7조 7천억 달러
- 노르웨이 - 3,574억 달러
몇 가지 추가적인 매개변수에 대한 데이터가 수집되었고, 그 결과 미국이 계절성 독감 백신 시장에서 가장 수익성 높은 기회를 제공하는 것으로 결론지어졌습니다.
결과
리서치 네스터는 지역 및 인구 통계 분석을 활용하여 계절성 독감 백신 판매가 활성화될 수 있는 지역을 파악했습니다. 이를 통해 효과적인 전략을 수립하고 판매 목표를 초과 달성할 수 있었습니다. 또한, 시장 점유율을 2022년 29.11%에서 2023년 31.22%로 약 2.11% 끌어올렸습니다. 뿐만 아니라, 탁월한 성과를 인정받아 여러 플랫폼에서 높은 순위를 기록했습니다.
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