사례 연구 | 10 February 2026
한 의료기기 회사가 복잡한 시술에 장기간 사용할 수 있도록 영상 시스템을 어떻게 혁신했는지
작성자 : Ipseeta Dash
급변하는 의료 환경 속에서 정교한 진단 및 중재 영상 시스템에 대한 수요는 최고조에 달하고 있습니다. 의료 전문가들이 더욱 길고 복잡한 시술을 수행함에 따라, 정확한 방사선량 제어, 효과적인 열 관리, 그리고 지속적인 성능을 제공하는 장비에 대한 필요성이 증가하고 있습니다. 본 사례 연구는 유명 의료 기술 기업이 Research Nester의 전략적 전문 지식과 연구 중심 지원을 바탕으로 영상 시스템의 과열 문제를 해결하고, 방사선량 수준을 최적화하며, 임상 사용 기간 연장을 지원한 과정을 보여줍니다.
개요:
저희 고객사는 유럽에 본사를 두고 북미와 아시아 태평양 지역에서 사업을 확장하고 있는 글로벌 의료 기술 기업입니다. 진단 장비, 수술 영상 시스템, 디지털 헬스 솔루션을 아우르는 포트폴리오를 보유하고 있으며, 응급 치료 및 외래 진료 분야 모두에 기여하는 것으로 잘 알려져 있습니다. 또한, 의료 서비스 제공자들이 정확한 진료를 제공할 수 있도록 기술 서비스, 교육 및 소모품을 제공합니다.
고객의 목표는 혈관내 시술, 심장 수술, 척추 수술과 같은 장시간 수술에서 안전하고 효율적으로 사용할 수 있는 차세대 이동형 투시 영상 시스템, 특히 C-arm을 개발하는 것이었습니다. 고객이 직면한 주요 과제는 다음과 같았습니다.
- 장시간 시술 중 기기 과열로 인해 예기치 않게 작동이 중단되어 환자 안전에 심각한 위험을 초래했습니다.
- 부적절한 방사선량 관리로 인해 환자와 의료진 모두의 피폭량이 증가했습니다.
그들은 혁신, 제품 디자인 최적화, 그리고 중재적 영상 분야의 최고 리더로서의 입지를 재정립하기 위해 리서치 네스터와 협력했습니다.
이야기
C-arm은 영상 유도 수술 및 진단 과정에서 필수적인 도구입니다. 그러나 병원과 수술 센터는 특히 60분 이상 소요되는 시술 동안 기존 시스템의 열 안정성과 방사선 안전성에 대한 우려가 커지고 있었습니다. 장비의 효율적인 열 방출 능력 부족은 종종 시술 지연이나 중단으로 이어졌고, 이는 안전 위험뿐 아니라 기관의 평판에도 악영향을 미쳤습니다.
저희 고객사는 하이브리드 수술실 솔루션과 더욱 발전된 선량 조절 기술을 적용한 고정형 영상 촬영 장비를 제공하는 경쟁사들의 압박에 직면해 있었습니다. 결과, 안전성, 비용 효율성을 중시하는 가치 기반 의료에 대한 관심이 높아지면서 제품 라인 개발의 필요성이 더욱 절실해졌습니다. 게다가 고객사는 지역 시장 수요, 변화하는 규제 요건, 그리고 다양한 인구 통계학적 특성에 따른 혁신 기준에 대한 명확한 이해가 부족하여 상황이 더욱 복잡해졌습니다.
우리의 솔루션:
리서치 네스터는 고객사가 영상 시스템을 현대화하고 시장 점유율을 확대할 수 있도록 체계적이고 단계적인 접근 방식을 구현했습니다.
- 시장 및 경쟁사 분석 : 먼저 이동식 및 고정식 C-arm 시스템의 현황을 분석했습니다. 여기에는 전 세계 수요 측정, 주요 경쟁사들이 과열 및 방사선 관리 문제를 어떻게 해결했는지 평가, 그리고 특히 장시간 수술 과정에서의 병원 내 사용 실태 검토가 포함되었습니다. 연구 결과, 향상된 냉각 메커니즘, 지능형 선량 조절, 실시간 영상 기능 등 첨단 기술로의 업계 전환이 뚜렷하게 나타나고 있음을 확인할 수 있었습니다.
- 전략 로드맵 및 투자 계획 : 이러한 통찰력을 바탕으로 고객의 사업 추진을 지원하기 위한 상세한 계획을 수립했습니다. 여기에는 강점, 약점, 기회, 위협에 대한 종합적인 분석은 물론 규제 및 시장 상황과 같은 외부 요인 분석도 포함되었습니다. 또한 지역별 출시 일정, 잠재적 위험 및 보상 추정, 그리고 각 신제품 개발에 대한 예상 수익률을 산출했습니다. 이를 통해 고객은 투자 수익률을 명확히 파악하고, 자사 제품이 고가의 하이브리드 수술실에 비해 더욱 경제적인 대안을 제공할 수 있음을 확인할 수 있었습니다.
- 냉각 기술 옵션 탐색 : 당사의 연구 개발팀은 엔지니어들과 협력하여 장시간 작업 중 시스템을 효과적으로 냉각하는 방법을 모색했습니다. 기본적인 수동 냉각 방식부터 첨단 액체 냉각 시스템에 이르기까지 다양한 냉각 방식을 평가하고, 소음은 줄이면서 효율성은 향상시킨 팬 설계를 테스트했습니다. 또한, 열 센서를 통합하여 초기 열 축적을 감지하고 실시간으로 시스템 설정을 조정하여 시스템 중단을 방지하는 방안도 검토했습니다.
- 글로벌 규제 요건 충족 : 새로운 시스템이 다양한 지역에서 판매 및 사용될 수 있도록 미국, 유럽, 인도 및 동남아시아의 의료기기 규정을 연구했습니다. CE 마크, FDA 510(k) 승인 절차, 인도 규제 경로를 포함한 필수 승인 절차를 설명했습니다. 또한, 시중에 이미 출시된 유사 기기의 데이터를 활용하여 승인 절차를 신속하게 진행하는 방법을 안내하고, 글로벌 의료 표준 준수에 필요한 기술 문서를 고객이 준비할 수 있도록 지원했습니다.
- 제품 포트폴리오 재포지셔닝 : 고객사의 제품 라인 프레젠테이션 방식을 새롭게 개선하는 데 도움을 드렸습니다. 특히 장시간 수술에 적합한 기기라는 점을 강조하는 브랜딩 전략을 수립했습니다. 안전성, 장시간 사용 시의 신뢰성, 그리고 다양한 의료 전문 분야에서의 활용성을 부각하는 메시지를 전달했습니다. 정형외과 외상, 혈관 접근, 척추 시술, 영상 유도 암 치료 등 다양한 분야의 활용 사례를 제시하여 폭넓은 적용 가능성을 보여주었습니다.
- 국제 시장 진출 계획 수립 : 고객사의 글로벌 시장 진출을 지원하기 위해, 지역별 및 의료 분야별 C-arm 장비의 미래 수요를 예측했습니다. 또한 개발도상국에서의 가격 민감도가 도입에 미치는 영향을 분석하는 모델을 개발했습니다. 마지막으로, 의료진이 새로운 시스템을 효과적이고 안전하게 사용할 수 있도록 맞춤형 교육 프로그램을 제안했습니다.
결과
리서치 네스터와의 협력 후 12개월 이내에 고객사는 제품 성능, 시장 점유율 및 임상 적용 측면에서 놀라운 성과를 거두었습니다.
- 과열 문제 해결 : 고용량 방열판과 동적 팬 기반 열 조절 기능을 결합한 하이브리드 냉각 시스템을 적용하여 차세대 C-arm은 최대 2.5시간 동안 연속 작동이 가능해졌으며, 이는 기존 대비 90% 향상된 수치입니다. 그 결과, 장시간 소요되는 수술도 지연이나 시스템 중단 없이 진행할 수 있게 되어 수술 취소 또는 연기 건수가 크게 줄었습니다.
- 향상된 방사선량 제어 : 업데이트된 시스템은 조직 밀도, 장기 위치, 집도의의 자세 등 다양한 요인에 따라 방사선량을 실시간으로 조절하는 지능형 방사선량 제어 기능을 갖추고 있습니다. 그 결과, 영상 품질 저하 없이 방사선 노출량을 35% 줄였습니다. 의료진은 낮은 방사선량에서도 더욱 선명한 영상을 얻을 수 있어 시술 정확도가 향상되고 환자와 의료진 모두에게 더욱 안전한 시술이 가능해졌다고 보고했습니다.
- 임상 적용 범위 확대 : 향상된 열 관리 및 개선된 선량 제어 기능 덕분에 업그레이드된 C-arm은 다음과 같은 다양한 복잡한 의료 시술에 사용하도록 승인되었습니다.
- 혈관 수술이 90분 넘게 계속되고 있습니다.
- 지속적인 심장학적 중재
- 외상 환자에서의 고해상도 정형외과 영상 촬영
이처럼 적용 범위가 넓어지면서 종합병원과 학술기관 등 새로운 구매자들이 유입되었습니다.
- 매출 및 효율성 증대: 새로운 시스템 도입 이후 고객사의 영업 매출은 전년 대비 23% 증가했고, 사용자 만족도 향상에 힘입어 서비스 계약 갱신율은 31% 급증했으며, 유럽과 북미 지역 모바일 이미징 장비 판매 부문에서 다시 상위 3위권에 진입했습니다.
- 전략적 교육 파트너십 : 3분기에 고객사는 글로벌 대학병원 네트워크와 파트너십을 체결하여 신경외과 연구실에서 업그레이드된 C-arm 모델을 테스트했습니다. 시범 운영 결과는 제품 성능을 검증하는 데 도움이 되었으며, 이후 동료 평가를 거친 의학 저널에 게재되어 의료 전문가들 사이에서 회사의 신뢰와 신용을 구축하는 데 기여했습니다.
결론
이 사례 연구는 전략적 연구 및 혁신의 지원을 받는 미래지향적인 의료기기 회사가 수술 영상 분야에서 가장 시급한 두 가지 과제, 즉 열 안정성과 방사선 제어 문제를 어떻게 해결했는지 보여줍니다. 리서치 네스터의 도움으로 고객사는 기술적 문제를 해결했을 뿐만 아니라, 장시간 시술에 적합한 다목적, 안전한, 비용 효율적인 솔루션으로 제품을 재정립했습니다.
미래 기술에 투자하고 글로벌 임상 수요에 발맞춰 나감으로써, 이 회사는 경쟁력을 되살렸을 뿐만 아니라 새로운 첨단 영상 플랫폼을 통해 환자 치료를 향상시키겠다는 사명을 더욱 강화했습니다. 2025년 초 현재, 이 회사는 27개국 이상에 새로운 시스템을 출시했으며, 2031년까지 본격적인 확장을 계획하고 있어 스마트 중재 영상 분야의 중심에서 입지를 더욱 공고히 하고 있습니다.
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