사례 연구 | 10 February 2026
재생 의학 분야의 오르간 온 칩 기술이 어떻게 글로벌 제약 파트너십을 촉발시켰는가
작성자 : Ipseeta Dash
고객사는 유럽에 본사를 둔 중견 규모의 생명공학 기업으로, 미세공학 및 조직공학을 전문으로 합니다. 주력 분야는 연구, 진단 및 치료 혁신에 활용될 수 있도록 인체 장기 시스템을 재현하는 첨단 오르간 온 칩 플랫폼 개발입니다. 이 독자적인 생체공학 시스템은 심장, 간, 폐와 같은 주요 장기의 복잡한 생물학적 기능을 정밀하게 복제합니다. 현재 이 칩은 독성 스크리닝, 질병 모델링 및 약물 효능 연구에 사용되고 있습니다. 미국, 독일, 일본, 싱가포르에 주요 운영 센터를 두고 있으며, 전 세계 학술 기관 및 상업 연구 기관에 서비스를 제공하고 있습니다.
개요:
이 회사는 향후 10년 동안 생체 제조 및 재생 마이크로 디바이스 분야에서 글로벌 리더가 되는 것을 목표로 하고 있습니다. 오르간 온 칩 기술에 대한 수요는 증가하고 있지만, 고객사는 높은 연구 개발 비용, 복잡한 규제, 그리고 임상 적용에 따른 불확실한 투자 수익률(ROI)로 인해 제약 대기업들의 기술 도입을 가속화하는 데 어려움을 겪고 있었습니다. 경쟁력을 유지하고 사업 규모를 확대하기 위해 고객사는 리서치 네스터에 전략적 자문을 구했습니다. 최고 수준의 제약 회사들과의 제휴 구축, 재생 의학 분야에서의 혁신 기술 적용 범위 확대, 그리고 새로운 활용 사례를 통한 수익 창출 극대화 방안에 대한 조언을 요청했습니다.
이야기
오르간 온 칩 기술은 재생 의학의 미래를 이끄는 핵심 혁신 기술로 빠르게 인기를 얻고 있습니다. 이러한 미세유체 플랫폼은 인체 조직의 생리적 특성을 모방하여 제약 회사들이 기존 동물 모델보다 훨씬 정밀하게 전임상 시험을 수행할 수 있도록 합니다. 그러나 높은 잠재력에도 불구하고, 고객은 사업 규모 확장에 소극적이었습니다. 아래에 언급된 몇 가지 중요한 문제점들이 진행을 저해했습니다.
- 장기모방장치의 임상 적용을 위한 규제 경로가 불분명함
- 광범위한 연구 개발 노력과 임상 시험을 지속하기에 충분한 재정 자원이 부족합니다.
- 특히 글로벌 제약회사와 협력할 때 지적재산권 보호에 대한 우려가 있습니다.
- 주요 업체들이 강화된 인프라, 막대한 자금력, 그리고 광범위한 유통망을 바탕으로 시장을 장악하고 있다.
또한 경영진은 업계 간 파트너십 없이는 자사의 첨단 기술이 제대로 활용되지 못하거나 쓸모없어질 수 있다는 점을 우려했습니다. 따라서 다각화와 신흥 트렌드 활용의 필요성을 인식한 고객은 다음과 같은 방안을 모색하고자 했습니다.
- 역동적인 세포 상호작용을 위한 줄기세포 공동배양, 구조적 및 기능적 모델링을 위한 3D 바이오프린팅 조직, 그리고 전체적인 생리적 평가를 위한 통합 장기 시스템 시뮬레이터와 같은 재생 기술을 포함하도록 연구 개발 노력을 확대해야 합니다.
- 전략적인 제약 파트너십을 통해 상업적 신뢰도를 구축하고 시장 진출 속도를 높이세요.
- 라이선스 계약 및 공동 개발 치료제를 통해 연간 매출을 8~10% 증대시키십시오.
우리의 솔루션:
리서치 네스터 사업 전략팀의 목표는 전략적 파트너십을 통해 재생 가능하고 혁신적인 아이디어를 재구상하고 제공하는 것이었습니다.
1단계: 심층 시장 진단
우리 팀은 먼저 360도 시장 분석을 실시하여 재생 치료의 글로벌 동향, 장기 칩 도입 현황 및 경쟁사 벤치마킹을 파악했습니다.
주요 아이디어는 다음과 같습니다.
- 제약업계에서 신약 테스트에 있어 동물실험을 대체할 수 있는 방법에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
- 미세유체 시스템과 호환되는 줄기세포 기반 재생 프로토콜에 대한 자본 투자 증가
- 미국과 유럽연합의 우호적인 규제 동향은 생체공학 조직의 임상 사용을 뒷받침합니다.
이번 연구 결과는 강력한 협력 정책이 뒷받침된다면 장기 칩 시스템이 재생 치료와 제약 실험 사이의 간극을 메울 수 있음을 시사했습니다.
2단계: 목적 중심 제품 기획
우리는 고객사의 제품 솔루션을 단순한 전임상 시험 모듈이 아닌, 조직 기반 치료제의 개발, 최적화 및 시험에 필요한 재생 검증 플랫폼으로 재정립했습니다. 이러한 재구성을 통해 고객사의 미세유체 기술을 제약 연구 개발 경로와 다음과 같이 통합했습니다.
- 줄기세포 기반 치료법
- CRISPR 기반 유전자 치료법
- 조직공학적 이식형 장치 및 생체의학 도구
이는 신속한 규제 승인, 비용 효율적인 프로토타입 제작, 그리고 적시 인체 장기 이식 반응을 강조하기 위해 맞춤 제작되었습니다.
3단계: 전략적 파트너십 및 제휴 개발
우리는 다음과 같은 내용을 반영하여 파트너 참여 청사진을 만들었습니다.
- 재생 의학 분야에서 활발히 활동하는 상위 20개 제약 회사 목록
- 혁신, 협력 및 연구 개발 분야의 주요 의사 결정권자에 대한 상세 프로필
- 라이선스 및 공동 연구부터 화이트 라벨 제조에 이르기까지 다양한 상호 작용 방식을 제안합니다.
또한, 임상 시뮬레이션 사례 연구, 투자 수익률(ROI) 예측, 의약품 화합물과의 호환성 평가 등을 포함한 종합적인 제안서 키트를 개발하는 데 있어 고객을 지원했습니다. 이를 통해 기술의 실체를 더욱 구체화하고 그 가치를 명확하게 측정할 수 있었습니다.
4단계: 확장성을 위한 운영 로드맵
예상되는 파트너십을 지원하기 위해 리서치 네스터는 고객이 캐나다 토론토에 첨단 바이오 제조 센터를 설립하도록 지원했습니다. 로드맵에는 다음이 포함되었습니다.
- 다목적 재생 생산을 위한 모듈형 클린룸 설계
- 생물반응기 장치 및 조직 공동배양 라인 규모 확대를 위한 투자 전략
- 제약 파트너사가 칩 플랫폼을 독립적으로 사용할 수 있도록 지원하는 교육 모듈
결과
협력 시작 후 12개월 만에 고객사는 여러 치료 분야에서 성장을 경험했으며, 이는 회사 성장의 가속화로 이어졌습니다. 아래는 주목할 만한 성과를 보인 몇 가지 분야입니다.
시장 확장 : 고객사는 미국, 스위스, 일본에 기반을 둔 세 곳의 글로벌 제약 회사와 파트너십을 확보했습니다. 이 회사들은 현재 오르간 온 칩 플랫폼을 활용하여 다음과 같은 질환에 대한 치료법을 개발 및 테스트하고 있습니다.
- 간 섬유증
- 심장 조직 재생
- 만성 염증과 관련된 폐 질환
공동 브랜딩과 채널 지원 덕분에 고객사는 18개월 만에 60개국 이상으로 사업 영역을 확장할 수 있었습니다.
매출 성장: 파트너십을 통해 선지급 마일스톤 지급금과 정기적인 라이선스 비용이 발생했습니다. 이는 주로 공동 개발한 재생 치료제와 플랫폼 맞춤화를 통해 전년 대비 12%의 매출 증가를 견인했습니다. 또한, 고객사는 시리즈 C 투자 유치로 1,500만 달러를 확보했으며, 이 자금은 제품 파이프라인 확장과 북미 및 아시아 태평양 지역의 규제 승인 신청에 사용될 예정입니다.
혁신 파이프라인: 회사는 차세대 플랫폼 두 가지를 출시했습니다.
- 투석 시뮬레이션을 위한 신장 칩이 현재 제약 회사와 함께 전임상 시험 단계에 있습니다.
- 재생 치료에 대한 자가면역 질환 반응 연구를 위한 면역 통합형 장 칩
이러한 혁신은 제품군을 개선했을 뿐만 아니라 회사를 개인 맞춤형 재생 진단 분야의 선도적인 기업으로 자리매김하게 했습니다.
사회적 및 임상적 영향: 제약 회사와의 협력을 통해 고객사는 더욱 빠르고 안전하며 지속 가능한 신약 개발에 기여했습니다. 고객사의 시스템은 동물 실험 의존도를 줄이는 데 활용될 가능성이 검토되고 있으며, 이는 윤리적인 연구 개발 관행과 환경적 지속가능성에 기여합니다.
결론
이 생명공학 기업은 리서치 네스터와의 파트너십을 통해 심층적인 시장 정보 분석, 전략적인 제품 포지셔닝, 그리고 제휴 관리를 통해 신기술을 상업적으로 실현 가능한 재생 의료 솔루션으로 탈바꿈시킬 수 있음을 입증했습니다. 다양한 산업 분야와의 협력을 통해 규모의 경제 한계를 극복하고 새로운 치료 분야를 개척했으며, 틈새시장 혁신 기업에서 장기 칩 기술 분야의 세계적인 선도 기업으로 빠르게 성장했습니다. 재생 의학이 지속적으로 발전함에 따라, 이 기업은 이제 생명공학 기반 의료 솔루션의 미래를 선도하고 환자와 의료 생태계 전반에 가치를 제공할 수 있는 유리한 위치에 서게 되었습니다.
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