사례 연구 | 10 February 2026
수의약품 제조업체가 2023년에 공급망 격차를 해소한 방법
작성자 : Ipseeta Dash
견실한 매출과 오랜 성공적인 수의약품 제조 역사를 자랑함에도 불구하고, 제품의 수급 분석에 대한 소홀함으로 인해 시장 점유율 하락이라는 위협에 직면했습니다. 이에 회사 경영진은 지속적인 성장을 뒷받침할 해결책을 찾기 위해 리서치 네스터에 도움을 요청했습니다.
개요:
- 오랜 성공적인 사업 역사를 바탕으로 이미 시장 점유율을 확고히 확보하고 있던 미국의 한 주요 동물약 제조 회사가 기존 시장 점유율을 잃을 위기에 처하면서 큰 타격을 입었습니다.
- 해당 조직은 2035년 말까지 시장 점유율을 5% 더 늘려 해당 분야에서 최대 점유율을 보유한 기업으로 자리매김하는 것을 목표로 삼았습니다.
- 리서치 네스터는 독자적인 '네스트오믹스' 모델을 기반으로 한 공급 및 수요 분석 연구 솔루션을 제공하여 해당 기업이 동물 의약품 및 동물 백신의 공급과 수요를 효과적으로 분석하고 공급망 격차를 해소할 수 있도록 지원했습니다.
이야기
2020년 한 해 동안 전 세계를 강타한 코로나19 팬데믹은 2023년 4월 19일까지 6,908,554명의 사망자를 발생시키며 제품의 수요와 공급에 극적인 영향을 미쳐 기업의 공급망을 심각하게 교란했습니다. 기업들이 코로나19 백신 개발에 집중하면서 동물용 의약품 제품군은 심각한 침체를 겪었습니다. 리서치 네스터의 분석가들은 2020년 한 해 동안 의료 산업 기업의 약 15%가 5억 달러 이상의 손실을 입었고, 약 35%와 19%는 각각 6천만 달러에서 1억 달러 사이의 손실을 기록했으며, 1억 달러에서 5억 달러 사이의 손실을 입었다고 밝혔습니다. 또한, 향후 10년 동안 공급망 차질로 인한 기업 연간 수익 손실이 약 49%에 달할 것으로 예상합니다. 코로나19로 인해 타격을 입은 다른 기업들과 달리, 선도적인 동물약 제조 회사 역시 의약품 및 백신 수요와 공급에 심각한 변동을 겪었습니다. 이러한 영향은 이후에도 지속되어 회사의 시장 점유율을 저해해 왔습니다. 최근 이러한 심각한 문제에 직면한 해당 동물약 제조 회사는 리서치 네스터(Research Nester)에 해결책을 의뢰했습니다. 리서치 네스터의 컨설턴트 및 분석가 팀은 해당 회사가 다음과 같은 주요 영역에서 부족함을 보였다는 사실을 발견했습니다.
- 1. 유통 단계별 재고 현황에 대한 관심 부족.
- 1. 유통기한이 임박한 제품의 재고량이 더 많아짐.
- 1. 부적절한 주문 수집 방식.
우리의 솔루션:
다른 시나리오와 달리, 리서치 네스터는 고객의 현재 상태, 고객이 도달하고자 하는 목표 상태, 그리고 이 두 상태 간의 격차를 파악하는 데 중점을 둔 독자적인 3단계 CDG 분석 모델을 활용했습니다. 격차 분석을 통해 우리 팀은 해당 기업이 제품 수요와 공급에 대한 정확한 정보 부족으로 인한 부실한 공급망 때문에 재고 관리에 막대한 비용을 지출하고 있음을 파악했습니다. 수의약품 제조 회사에 맞춤형 공급망 분석 솔루션을 제공하여 전체 프로세스와 관련된 위험을 완화하는 데 집중함으로써 물류 격차를 해소할 수 있도록 지원했습니다. 이러한 분석 도구를 활용하여 고객은 정시 납품률(OTIF)과 고객 만족도를 향상시키고 재고를 최적화할 수 있었습니다. 이 모든 것이 매출 극대화에 기여했습니다. 고객이 집중해야 할 주요 영역은 다음과 같습니다.
- 강력한 버퍼 관리.
- 수요와 공급의 변동성이 증가하고 있다.
- 권장 재고 수준을 엄격하게 모니터링합니다.
- 과잉 재고를 없애기.
- 자산 활용 효율화에 집중하세요.
- 제품 구성을 최적화하여 생산 효율성을 높이고 비용 절감 효과를 극대화합니다.
- 수요 중심의 공급망 계획을 위해 실시간 인사이트를 활용합니다.
결과
리서치 네스터는 독자적인 '네스트오믹스' 모델을 활용하여 수의약품과 동물 백신을 주력 상품으로 하는 회사의 다양한 제품군에 대한 평균 시장 수요를 파악할 수 있었습니다. 이를 통해 회사는 효과적인 공급망 전략을 수립하고 프로세스를 최적화하여 2021년 56.61%였던 시장 점유율을 2022년에는 59.58%로 약 5% 증가시키는 성과를 달성했습니다. 또한, 회사는 주문 적체 위험을 약 80% 감소시키고, 변동성을 약 55% 줄였으며, 리드 타임을 약 40% 단축했습니다.
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이프시타 대시는 리서치 네스터 프라이빗 리미티드(Research Nester Private Limited)의 유능한 팀 리더로, 헬스케어 및 제약 산업 분야에서 5년 이상의 심도 있는 전문 지식을 보유하고 있습니다. 그녀의 연구는 브랜드 및 제네릭 의약품, 생명공학, 의료기기, 진단, 디지털 헬스, 원격의료, 임상시험, 헬스케어 IT, 맞춤형 의학 등 광범위한 분야를 아우릅니다.
이프시타 대시는 리서치 네스터 프라이빗 리미티드(Research Nester Private Limited)의 유능한 팀 리더로, 헬스케어 및 제약 산업 분야에서 5년 이상의 심도 있는 전문 지식을 보유하고 있습니다. 그녀의 연구는 브랜드 및 제네릭 의약품, 생명공학, 의료기기, 진단, 디지털 헬스, 원격의료, 임상시험, 헬스케어 IT, 맞춤형 의학 등 광범위한 분야를 아우릅니다.
이프시타는 프로젝트의 전 과정을 관리하며, 각 프로젝트가 시의적절하고 전략적이며 고객 요구에 부합하는 인사이트를 제공하도록 보장합니다. 그녀의 역할은 단순한 실행을 넘어섭니다. 고객 참여, 맞춤형 결과물 개발, 탄탄한 사전 판매 지원, 그리고 글로벌 에너지 가치 사슬 전반에 걸쳐 고부가가치 고객을 위한 설득력 있는 제안서 작성에 핵심적인 역할을 수행합니다. 그녀의 체계적이고 데이터 기반적인 접근 방식은 시장 변화 및 지속가능성 트렌드에 대한 깊은 이해와 결합되어 기술 도입, 투자 계획, 정책 평가 및 경쟁력 확보와 관련된 정보에 입각한 의사 결정을 지원합니다. 분석적 정확성과 협력적 리더십으로 잘 알려진 입세타는 지속적으로 프로젝트 우수성, 고객 만족도 및 팀 성과를 향상시켜 왔습니다.
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